求人詳細
- 職種
- 【SaaS営業/フィールドセールス】M&Aプロダクト企画提案営業
- 勤務地
- 大阪府
- 給与
- 想定年収 4,000,000 円 - 6,000,000円
・給与改定：年2回
・賞与：年2回
・試用期間：なし
・営業インセンティブ：あり
400万円 〜 600万円
- 休日
- ・完全週休2日制（原則土・日）
・祝日
・有給休暇（入社6ヵ月後より10日間付与）
・年末年始休暇（１２月３０日から１月４日）
・夏期休暇（７月１日から１０月３１日の期間で２日間）
・慶弔休暇
仕事内容
【ミッション】
・BATONZにご登録いただいている買い手様の買収成功支援
・会計事務所/経営コンサル/M＆A仲介会社の方々に、BATONZをご利用いただき、受託案件を掲載〜成約まで導いていただくサポート
【職務内容 】
（１）新規顧客への提案営業（1日あたり、3〜5件のWeb商談）
アプローチする顧客属性により、アポ取得経路は異なります。
当社にはインサイドセールス部門もございますので、フィールドセールスとして、商談のパスアップを受ける事もございます。顧客の事業状況をヒアリングしながら、課題特定を行い、プロダクトをご提案致します。プロダクトの導入だけではなく、バリューを出せるよう、ご利用開始後のロードマップ設計/オンボーディングサポートなども行います。
（２）既存有料ユーザーのカスタマーサクセス支援
積極的にBATONZをご利用いただいているユーザーのご利用伴走支援を行います。まだまだ未成熟なプロダクトの為、ご利用にあたってのお困りごとをお伺いしながら、解決に導きます。
（３）プロダクト改善・企画業務
日々お客様から頂戴するお声をベースに、エンジニアや事業企画メンバーと共に、新サービスの立案〜フィジビリ〜実装まで行います。直近3年間でも、同ポジションのメンバーを中心に3つ以上の新サービスをローンチしております。またプロダクトリリース以外にも、販売単価/営業手法の策定などは、すべて営業組織にて選定〜実行いただきます。
【クライアント】
・BATONZに登録済みの買い手（経営者層）
・事業承継/M＆Aにお取組みされている、会計事務所や経営コンサルの企業
【勤務地】
・東京オフィスまたは大阪オフィスどちらでも採用を行っております。
求める人材
必須条件
・営業経験をお持ちの方（目安：2年以上）
BATONZにマッチする人物像
【弊社にて活躍中のメンバーの前職】
・不動産営業
・飲食店向けSaaS営業
・求人広告営業
【こんな方と働きたい】
・事業の成長、自らの成長のために進んで行動できる方
・日本経済への貢献にモチベーションを感じる方
企業情報
企業名: 株式会社バトンズ
業種: コンサルティング・M＆A
事業内容:
M&A総合プラットフォーム「バトンズ」の企画・開発・運用
中堅・中小企業のM&Aで最も難しいのは“相手探し（マッチング）”。バトンズではインターネットによる買い手の匿名マッチングに加え、全国の金融機関や士業事務所で構成される公認アドバイザーらによる提案型マッチングも行うことで、低コストで圧倒的な成約率のM&Aを実現致します。親会社の日本M&Aセンターは日本で一番最初に中堅中小企業向けM&A仲介サービスをはじめた会社です。これまでの3,500社以上の成約実績から、最適なお相手候補探索手法と、オーナー様、従業員様、そしてお取引先様、皆様が幸せになるM&A手法を確立してきました。
バトンズが取り扱うのは、これまで日本M&AセンターがM&Aの対象としてきた中堅・中小企業よりもさらに小規模である、年商2億円以下の会社。一般ユーザーも無料で登録できるマッチングサイト「バトンズ」を入口とし、引受け側が相手を探しオファーをする段階までは匿名で行われ、オファーを受け入れたときに初めて実名を公開するという仕組み。単にマッチングするだけではM&Aは成立しませんが、「バトンズ」では全国にいる約700人の同社公認アドバイザーやコーディネーターに相談が可能。成約すると、引受け側から取引金額の5％を受け取り、引継ぎ側からは受け取らりません。当社は、会社を買った後のリスクに対して、引受け側へノウハウの提供などを保証します。
M&A総合プラットフォーム「バトンズ」について
買い手・売り手・M&Aアドバイザーが三方向でマッチングできるプラットフォームと、M&Aアドバイザー向けの教育コンテンツや業務支援システム、金融機関専用M&A支援システム「B MASS（ビーマス）」などを提供しています。
バトンズは、安全なM&Aの機会を提供することに注力しており、当事者間だけでM&Aを行うのではなく、M&Aアドバイザーのサポートを受けたM&Aを推奨しております。このようなバトンズの実現したい社会への想いに賛同して、「BATONZ パートナープログラム」に入会したM&Aアドバイザーが約3年間で1,500社を超えました。バトンズは、日本各地に事務所を構える1,500社超のM&Aアドバイザーと一緒に、日本の事業承継問題に向き合っています。
・ユーザー数222,506人・累計成約数3,762件（2023年4月時点）
「BATONZ パートナープログラム」とは
2020年3月にサービスを開始したM&Aアドバイザー向けのプログラムです。M&A業務支援ツールの提供やM&Aの学習ができる動画コンテンツの提供に加え、M&Aアドバイザー歴15年以上のベテランからのM&A支援についてのアドバイスを受けることもでき、これからM&Aアドバイザーとして活躍したい方にも活用されています。
●2020年度 ベストベンチャー100に選出
https://batonz.jp/company/news/2020-1-10/
●「BATONZ（バトンズ）」３年連続で業界シェアNo.1を獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000281.000034376.html