求人詳細
- 職種
- インサイドセールス（法人事業 事業開発本部）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- ・推定年収（昨年度賞与込）
450750万円
・月収目安
3055万円
・固定残業代
91,000153,000円
固定残業時間（45時間）83,000140,000
固定深夜時間（20時間）8,00013,000
450万円 〜 750万円
- 休日
- ・年間休日：127日
・完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社3か月後から支給）
・自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
・産育休（取得実績あり）
仕事内容
■ミッション
マーケティングと連携しながら様々な集客施策を企画・実行し、ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションミッションです。
接点を持ったことがない顧客へのアウトバウンド（テレアポ等）は行っておらず、リードナーチャリングやマーケティング観点からの施策を検討していきます。挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながらアプローチしていきます。
■業務内容
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ（過去接点のない顧客へのテレアポ等、アウトバウンドは行いません）
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、および事業開発チームへの商談パス
・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案
・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営
・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務
【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など
■ポジションのやりがい
・マーケティングと事業開発（営業）の「ハブ」として司令塔的な役割を担い、幅広い業務への知識が身に付く
・大手企業中小企業ベンチャー経営者等、様々な企業とのコミュニケーションを通して幅広いレイヤーへの営業スキルを磨くことができる
・顧客の様々な課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる
・SalesforceやMarketoを活用しながら、データに基づく企画力・実行力・分析力が身に付く
■得られるスキル
・マーケティングチーム含め周囲を巻き込む施策・イベント実行力
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力
求める人材
【必須要件】
・顧客折衝の経験（1年以上）
・週次や月次での数値目標を追った経験
※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます
【歓迎要件】
・営業経験（個人/法人は問わず）
・新規顧客開拓
・マーケティング/分析スキル
・The Model型営業への理解がある方
・課題を発見し、周囲に働きかけた経験
【求める人物像】
・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方
・知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方
・高い数値目標に対しても、最後までやり切る姿勢がある方
・個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方
・複雑な問題を整理する論理的思考力・コミュニケーション力をお持ちの方
・スピード感のある環境で優秀な仲間と切磋琢磨したい方
・前のめりに挑戦できる方
企業情報
企業名: 株式会社ビザスク
業種: 人材,コンサルティング・M＆A,IT・インターネット・EC
事業内容:
ビジネス領域特化の日本最大級（※）のナレッジプラットフォーム の運営、新規事業創出/組織開発支援 （※アドバイザー数において（63万人超 2024年2月末時点））
ビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、ビジネス経験から得られる貴重な知見を持つ"アドバイザー"と、様々な課題を抱える企業や個人の"依頼者"を、1時間のインタビュー（=スポットコンサル）を中心とした様々なサービスでマッチングする、ビジネス知見に特化した日本最大級及び世界190カ国70万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。
コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにゴリ利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。
ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。
「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私達がやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。
今後よりグローバル事業も促進し、世界中の知見と挑戦をつなぐことができるよう、世界で一番のナレッジプラットフォームを目指して成長を加速していく所存です。
●ビザスクinterview
業界・業務の経験者に１時間からオンライン／電話でインタビューできるサービスです。今後はColeman社のデータベースも含め、国内海外49万人超から自社の求める知見をもつ最適な方へのインタビューが可能となります。通訳の手配も可能です。
●ビザスクexpert survey
アプローチが難しいBtoB領域に特化したWEBアンケート調査サービスです。今後、Coleman社のデータベース登録者を含めた幅広いパネルに対してアンケートを通じた一次情報の収集が可能となります。さらにグローバルな顧客調査や業界動向調査にお役立ていただけるようになります。
●ビザスクreport
調査設計からインタビュー実施、レポート作成まで一気通貫に調査のプロが代行するサービスです。Coleman社のデータベースも対象とし、海外市場調査をスピーディに行うことが可能となります。
会社説明会資料
https://speakerdeck.com/eikohashiba/visasq-about-us