人材領域のSalesOps/営業企画（弁護士ドットコムキャリア）

正社員

期間の定めなし

フレックスタイム制（コアタイム無し）

入社後3ヶ月

厚生年金/健康保険/雇用保険/労災保険　※法令通り適用します。

社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／近距離手当制度／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会／営業達成賞

> 募集背景

キャリア事業部では、求職者およびクライアントとの接点拡大に伴い、事業規模が急速に拡大しています。事業規模の拡大に伴い、次のフェーズとして求められているのが「営業（CA/RA）の生産性向上」と「テクノロジーを活用した営業プロセスの標準化・自動化」です。

これまで推進してきたCRMツールのリプレイス・基盤整備が完了したため、今後はCRMの安定運用・定着化をベースとしながら、AIツールやRPAを活用した業務自動化・データ分析に基づくプロセス改善を主導し、事業部の成長を加速させるSalesOps（営業企画）メンバーを募集します

キャリア事業部では、法務やリーガルがより身近な存在となり、専門性を持つ人材が最大限に活躍できる社会を実現することに貢献したいと考えています。

> ポジションについて

職務詳細

キャリア事業の売上・生産性（KPI）最大化に向け、CRMツールの運用・定着化を土台に、業務プロセスの自動化・現場の生産性向上施策・データ分析までを一気通貫で担当します。

• 【具体的な業務内容】*

• 営業プロセス・オペレーションの標準化・自動化
• 営業フローの設計、マニュアル化、インシデント防止策の導入・運用
• AIツールやRPA等を活用した定型業務の自動化およびオペレーションの省力化
• マーケティング担当やバックオフィス（経理・法務等）と連携した全体最適化

• CRMツールの管理・導入・改善（最重要領域）
• 人材紹介CRMツール「LaS」（Salesforce、Microsoft Dynamics、CAREER PLUS等の人材紹介システムなどと同様の顧客管理システム）の設計、設定変更、ダッシュボード構築、運用改善
• 営業活動（CA/RA）に最適化したシステム仕様の検討および開発・要件定義推進
• 現場ユーザー（CA/RA）へのツール定着化・活用トレーニングおよびヘルプデスク対応

• 事業モニタリング・データ分析
• 日々の有効登録数、面談設定数、成約数などの事業KPIモニタリング・数値管理
• データに基づくボトルネックの特定と改善アクションの提案・実行

• 【主な利用システム】*

• 人材紹介システム・CRMツール：LaS
• 売上請求管理：Salesforce
• AI・ワークツール：Notion,Slack,Gemini,Notebook,Claude,GoogleWorkplace
• RPA・自動化：Yoom,GAS,Slackワークフロー,ATS自動連携
• データ分析・モニタリング：GA4,GTM,GSC,Tableau,BigQuery

その他、各業務ごとに必要ツールを導入済
※上記は一部です。未導入のツールも必要に応じて導入相談可能です

ポジションの魅力

• *最先端テクノロジー×SalesOpsの実践*

CRMツールの設計・運用改善に加え、生成AIやRPAを活用した業務自動化・効率化など、最先端の生産性向上施策を自ら企画・推進できます。

• *事業成長へのダイレクトな貢献*

現場（CA/RA）のプロセス改善からKPIデータ分析、施策の実行まで一貫して担い、事業部の売上・成果に直結するインパクトを生み出せます。

• *圧倒的知名度と事業基盤*

リーガル領域で圧倒的シェアを誇る弁護士ドットコムのプラットフォームを活用し、安定した成長環境で仕組み作りに取り組めます。

• *広い視野と裁量*

役割の枠にとらわれず「事業価値最大化」のために自発的に動けるオープンなチームカルチャーです。

> サービス／事業部について

弁護士ドットコムキャリア

弁護士ドットコムのキャリア事業は、採用課題を抱える弁護士事務所を支援するために、2016年にスタートしました。「弁護士ドットコム」で築いたネットワークをもとに、求職者・求人双方で独自性を重視したデータベースを保有しています。また、近年では企業内弁護士の需要が拡大していることから、企業への転職・採用支援の比重が高まっており、弁護士に限らない法務全般や、管理部門の転職・採用支援も提供しています。

募集部門の紹介

キャリア事業部 ビジネスプランニングチーム

事業部は企業・事務所と求職者の双方に対応する、両面型の人材紹介を行っています。
本チームでは以下の機能を持ちながら事業部の売上最大化に寄与しています。

• 業務管理：営業管理、予実管理 等
• マーケティング：会員獲得、Webサイト管理、イベント企画運営 等
• 営業企画：システム企画管理、競合分析・レポート、営業イネーブルメント 等

参考資料

[めざすはリーガル領域のトップエージェント、そして他領域へ。専門家の転職を支援する「弁護士ドットコムキャリア」](https://www.bengo4.com/corporate/interview/article/ke3oqigyg1yv/)

> 応募要件

必須要件

• CRM/SFAツールの使用経験
• 事業会社またはクライアントワークにおける SalesOps、営業企画、事業企画、または営業プロセス改善の経験（1年以上）
• Excel/Googleスプレッドシート等を用いたデータ集計・分析、およびKPIモニタリングの経験
• 現場の課題をヒアリングし、業務フローの再設計や施策構築へ落とし込めるコミュニケーション力・論理思考力

歓迎要件

• CRM/SFAツール（Salesforce、Microsoft Dynamics、CAREER PLUS等の人材紹介システム）の管理、導入、または改善運用に関する実務経験
• 生成AI（Gemini／Claude等）やRPAツールを活用した業務自動化・プロセス改善・生産性向上の推進経験
• 人材紹介・人材メディア・人材派遣業界における業務経験（CA/RAの業務構造に関する理解）
• CRM/SFAにおけるベンダーコントロールや開発要件定義の経験
• SQLやBIツール（Tableau等）を活用したデータ抽出・ダッシュボード作成経験
• プロジェクトマネジメント（PM）またはチームリーダーの経験

こんな方と働きたい

• 当社のMission/Visionへ共感して頂ける方
• 数字に基づいた論理的思考と仮説検証ができる方
• 事業目標（KGI/KPI）の達成に向けて自発的にアクションを起こせる方
• 変化の早い環境に対して柔軟に対応し、課題解決に粘り強く取り組める方
• 他部署（営業・コンサルタント・開発）とスムーズにコミュニケーションを取れる方

• 住宅手当

会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

• 従業員持株会

毎月一定額を拠出し、会社からの補助※を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
※会社補助詳細
拠出額10,000円までの部分に対して：25%
拠出額10,000円を超える部分に対して：5%
例）30,000円拠出する場合、10,000円には25%、残りの20,000円には5％の奨励金が付与されます

• 企業型DC制度

老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

• 部活動補助制度

社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります！〉
ゴルフ、バスケ、ボードゲーム、ポーカー、学芸、映画、軽音楽、オールラウンド、推し活 etc

• 定例懇親会

社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

• シャッフルランチ

社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき2,000円（税込2,200円）会社が補助します。

• リゾートサポート制度

会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。

• 社内表彰制度

社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

• 不動産仲介手数料割引

引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

• ベビーシッター費用補助

定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

• 書籍購入制度

条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

• 副業OK

承認が降りれば副業が可能です。

• PC貸与

PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）

本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

車・バイク通勤不可