ポジション概要

KiteRa Proは、社労士事務所が顧問先の規程整備・法改正対応・運用定着を支援するためのクラウドサービスです。

本ポジションでは、「KiteRa アンテナ」「KiteRa Pro」「ヨクスル」を通じて、社労士事務所の専門性を高め、顧問先企業への提供価値を最大化するための事業成長を推進していただきます。

「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。

このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。

仕事内容

概要

社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。

マーケティングチームと連携しながら、リードへの初回アプローチから商談創出までを担うポジションです。

具体的な業務内容

• 新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ
• 過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ
• 商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘り
• シナリオメールなどを活用したナーチャリング業務
• メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート
• Salesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理
• チーム内での業務改善のアイディア出し・実行

入社後の立ち上がりイメージ

入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。

その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。

入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。

使用ツール

• SFA（Salesforce）
• MA（Account Engagement / Pardot）
• 架電（Zoom Phone）
• 商談解析（amptalk）
• AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）
• コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）

募集背景

法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業の労務・規程領域における課題は複雑化しています。これに伴い、社労士事務所に求められる支援の幅や専門性も高まっています。

KiteRa Proは、「KiteRa アンテナ」「KiteRa Pro」「ヨクスル」を通じて、情報収集から規程の整備・実行・定着までを一貫して支援し、社労士事務所が顧問先から信頼されるインフラであり続けることをサポートしています。

こうしたサービスの拡充によって、社労士事務所に提供できる価値も広がっています。その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。

だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。

チーム・組織

配属となる Pro事業本部 リードジェネレーショングループは「コンテンツマーケティングチーム」「SDRチーム」「BDRチーム」「ヨクスルチーム」の4チームに分かれており、マネージャー1名＋メンバー6名 の構成です。

今期より、インサイドセールスとマーケティングが同じグループとなり、リード創出から商談化までを一体で推進する体制へ。今後さらに連携を強化し、Pro事業の成長を牽引するグループを目指しています。

本ポジションの魅力

• "最初の一歩"を担うやりがい
• 多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客へ届ける起点を担います。まだ知られていないお客様に価値を届ける手応えを感じられます。
• インサイドセールスの枠を超えた経験
• マーケティングやフィールドセールスとの連携が多く、一次情報をもとに施策づくりにも関われる。役割の枠を越えた幅広い経験が積めます。
• "DX × 労務監査"の統合提案
• 全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進。既存サービスに加え、新サービスを含めた統合的な提案・活用促進を担えます。
• 2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング
• 成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』。売り方も顧客の状況も異なる2つのプロダクトを並行して経験でき、フェーズごとの"勝ち筋"を実践的に学べます。安定基盤のもとで、新市場の拡張にも挑戦できる環境です。

本ポジションのキャリアパス

インサイドセールスとして経験を積み、リーダー・マネージャーとして組織を牽引するメンバーがいるほか、マーケティングやカスタマーサクセスなど、他ポジションへキャリアを広げ活躍しているメンバーもいます。 ご自身の強みや志向に合わせて、役割や責任範囲を広げながらキャリアを築いていける環境です。

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。

• [Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図](https://note.com/kitera_inc/n/n62cb4d649841)
• [KiteRaとわたし｜「成果を再現できる組織をつくりたい。」インサイドセールスリーダーがKiteRaで挑戦を続ける理由](https://note.com/kitera_inc/n/n576cdb968376)

• [KiteRaとわたし｜お客様の声が、事業を動かす。インサイドセールスという仕事の面白さ](https://note.com/kitera_inc/n/ned9f055ada94)

選考フロー

• 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）
• カジュアル面談
• 面接（2～3回）※
• 内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

正社員

■フレックスタイム制

• 標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）
• フレックスコアタイム　11:00～15:00
• 休憩時間　60分

※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。

■所定時間外労働の有無
あり（平均残業：月10時間程度）
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。

■休日

• 完全週休二日制（土日）
• 国民の祝日
• 年末年始休暇

■休暇

• 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
• 慶弔休暇
• 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
• アニバーサリー休暇：年1日
• スキルアップ休暇：年4日
• ファミリーサポート休暇：月1日
• 看護休暇

※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。

• 試用期間：あり（3ヶ月）

◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
　※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）

＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞

• 屋内の受動喫煙対策：あり
• 対策：屋内禁煙

＜その他特記事項＞

• 原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。

　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。

• コアタイム以外はリモートワークが可能です。

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社の定める業務

＜就業場所の変更の範囲＞
会社が定める場所