36期_LD_東京営業（経験者歓迎）

正社員

6カ月 ※条件等に変更ありません

書類選考
適性検査（V－CAT)
人事面接（オンライン）
部門面接（オンライン）
役員面接（対面）

※状況により変更させていただきます

• 法人営業経験を活かし、企業の成長に深く関わるコンサルタント営業にチャレンジしませんか？*

*募集背景・ミッション*

人材育成支援事業のさらなる拡大に向け、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、主に人事部・人材開発部門を担当し、企業が抱える人材・組織課題をヒアリングしたうえで、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた育成施策を提案します。
単に商品を販売するのではなく、顧客の経営課題や人材戦略を理解し、中長期的な人材育成を支援するコンサルティング営業です。

業務内容

主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。

• 1.顧客課題のヒアリング*

既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。

お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。

• 2.企画・提案*

ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。

• 3.導入後のフォローと継続提案*

実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。

仕事において大切なこと

時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています

この仕事の魅力

• ■営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる*

単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。

• ■顧客の成長に中長期で伴走できる*

新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。

• ■経営層から現場まで、幅広い相手に提案できる*

人事担当者だけでなく、経営層、事業責任者、管理職など、さまざまな立場の方と関わります。
相手の役職や課題に応じて提案の切り口を変えるため、営業としての視野と提案力をさらに高められます。

• ■人材育成・組織開発の専門性を身につけられる*

法人営業の経験を土台に、人材育成、組織開発、マネジメント、キャリア形成などの専門知識を身につけられます。「営業として成果を出す」だけでなく、「顧客の組織をよりよく変える」ことに関心がある方に適したポジションです。

キャリアイメージ

これまでの営業経験を活かし、まずは既存顧客への提案活動や案件推進を担当します。
その後は、より複雑な組織課題への提案、大規模案件のプロジェクト推進、後輩育成や営業チームのリードなど、役割の幅を広げていただくことを期待しています。

必要となる経験/スキル

＜必須＞

• 無形商材の法人営業　5年以上
• 顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
• 営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
• 日ごろから学びの習慣がある方

＜歓迎＞

• 人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
• DX・SaaSなどの法人営業経験
• 既存顧客との長期的な関係構築経験
• 複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
• チームの目標管理やメンバー育成経験

求める人物像

• 人材育成に興味がある方
• 顧客の経営課題や人材課題に深く向き合える方
• 社内外の関係者と協働し、チームで成果を出せる方
• 自ら考え、既存の枠にとらわれず提案できる方

株式会社日本能率協会マネジメントセンター