36期_LD_東京営業（第二新卒歓迎）

正社員

6カ月 ※条件等に変更ありません

書類選考
1次選考：適性検査⇒オンライン面接（人事）
2次選考：オンライン面接（部門）
最終選考：役員面接（対面）

※状況により変更させていただきます

人と組織の“成長”をデザインするソリューション営業

――「聴く力」と「学ぶ意欲」があれば営業経験は問いません。

業務内容

• 【ミッション】*

担当する顧客企業（人事部・人材開発室など）に対して、顧客の課題をヒアリング研修・アセスメント・eラーニング等を組み合わせて解決策を提案します。

• 【業務内容】*

当社では、研修やアセスメントのみならず、通信教育、eラーニング、グロースオープンカレッジ（公開セミナー）など企業の人や組織の課題に対応できるさまざまな人材育成サービスをそろえており、通信教育や研修など複数の商品を組合せて顧客に提供しております。

顧客は一部上場企業から中小企業までさまざまで、多くは既存顧客となっており、新規営業は全体の20％程度です。コロナの影響もあり、働き方や社内コミュニケーションのあり方が変化している中、新たな組織課題を抱えている顧客が多く、担当者としてそのような顧客課題に向き合い、コンサルティングを行っていただきます。

人材育成は長期にわたって伴走することが重要であるからこそ、定期的なご訪問によるヒアリングと、課題に寄り添った企画・提案を続けて信頼を得ていくことを重視しています。

＜具体的な仕事内容＞（★＝入社直後に担当）
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★ 既存顧客先への訪問／オンライン面談での課題ヒアリング
★ 先輩同行での議事録作成・提案資料（PowerPoint）づくり
★ 社内専門チーム（開発部門・講師）との打ち合わせ同席

★ 研修同席～実施後のフォロー
☆ 顧客課題をもとにした研修企画の設計・見積作成
☆ 新規問い合わせへの対応

ご入社後６か月で「課題整理→提案」までを単独で担うレベルを目指します。

• 【営業活動のポイント】*

①課題のヒアリング
担当する既存顧客企業の人事部や人材開発室等を訪問し、人や組織の課題をお伺いします。
事業の先を見据えた人材育成を考えたい経営層から、目の前の業務を円滑に進めるための人材育成を必要とする管理者まで、お話をする担当者はさまざま様々です。
★お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。

②企画・提案
お客様の課題をお伺いする中で「管理職層のマネジメント力を強化する必要がある」と感じれば、育成・教育の計画を設計するなど、人づくりを支援する提案を行います。提案内容は、研修企画チームと連携を取り、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなります。
提案が契約に至れば、担当部門が研修等のサービスを納品し、終了後に報告会を実施。次の課題をお伺い・提案するフェーズへと移ります。
★お客様の課題の大きさや企画の規模によっては、構想段階からプロジェクトチームを立ち上げ、商品開発や他の営業メンバーとともに対応していく場合もあります。

• 【入社後の育成体制】*

「安心してひとり立ちし、早期に業績貢献できる営業人材」への成長を後押します。

具体的には入社半年以内に見つけてほしい知識や経験をまとめたリストをもとに、

OJT担当の方が現場業務を通じた育成支援をいたします。

また、他チームの先輩がメンターとして伴走し、業務・キャリア・メンタル面を幅広く支援します。

仕事において大切なこと

時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。

必要となる経験/スキル

＜必須＞

• 法人営業経験　1年以上
• 顧客折衝の基本的なプロセス（ヒアリング～提案～成約）を経験している
• 人や組織の成長支援を専門としてキャリアを築きたい方

＜歓迎＞

• 相手の話を聴き、要点をまとめることが得意な方

• 顧客に対する提案資料の作成経験（Excel、PowerPoint等の活用）
• 日ごろから学びの習慣がある方（読書、オンライン学習、ビジネス関連のセミナー参加など）

求める人物像

• 人材育成に興味がある方
• 課題解決のために新しい知識を身につけたい方
• チームワークを大切にした組織で働きたい方
• 情報感度が高く常にアップデートしている方

株式会社日本能率協会マネジメントセンター