• [株式会社make standards　マネジャー候補求人票_0824改定版.pdf](<https://ats.hrtech.rikunabi.com/agent/file#/user_contents/106728/job_offer/1517866/0/1787552320484/株式会社make standards　マネジャー候補求人票_0824改定版.pdf>)

2018年の創業以来、株式会社make standardsは、営業支援・インサイドセールス/フィールドセールス領域において急成長を続けています。7期目は45名・売上3.8億円、8期目は業務委託を含め約150名体制・売上8億円を見込んでおり、今後は180名体制・売上10億円を目指しています。取引先は、リクルート、ビズリーチ、バイセルテクノロジーズ、メルカリ、ココナラなど、大手企業を中心に多数。顧客へ成果を返し続けることで、案件拡大と継続取引を実現してきました。今後さらなる事業拡大、新規事業・M&Aの推進を見据え、プロジェクト全体を牽引する「プロジェクトマネジャー」を募集します。

プロジェクトマネジャーは、クライアントに対して約束した成果を実現する責任者です。例えば、インサイドセールス案件であれば、「月間○件のアポイント獲得」という目標達成に責任を持ちます。成果を出すことで取引は拡大し、顧客からの信頼が積み上がり、新たな案件獲得につながっていきます。単なるメンバーマネジメントではなく、営業組織を設計・運営し、成果を創出するポジションです。また、当社のプロジェクトマネジャーはマネジメント業務に専念いただける環境です。

①営業戦略・戦術の立案とPDCA推進：プロジェクトごとに最適な営業戦略を設計します。ターゲット設定、架電・アプローチの時間帯検証、トークスクリプト改善、KPI設計、データ分析、オペレーション改善など、仮説立案から実行、検証、改善まで一気通貫で担っていただきます。

②メンバーマネジメント：成果を生み出すためには、メンバーのエンゲージメントと安定稼働が欠かせません。メンバーとの1on1、モチベーションマネジメント、課題抽出と改善支援、育成・フィードバック、チームビルディングなどを通じて、高い成果を出せる組織づくりを推進していただきます。

③採用・アサインメント：プロジェクト状況に応じて必要な人材を確保し、最適な配置を行います。人員計画の立案、社内人事との連携、パートナーとの調整、必要スキルの整理、適切なメンバーアサインなど、組織のリソースマネジメントも重要なミッションです。

④クライアントコミュニケーション：定期的にクライアントへ進捗報告や改善提案を行います。レポーティング、KPI報告、課題共有、改善提案、次回施策の提案など、顧客と対等な立場で議論し、信頼関係を構築していくことが求められます。

当社では常時6～8件程度のプロジェクトが稼働しています。大手HR系サービス企業の法人からの反響に対してアポイントを獲得するSDR型プロジェクト、大手買取販売サービス企業の新規顧客獲得を目的としたBDR型プロジェクト、その他にも大手企業の営業支援プロジェクトが複数稼働しており、案件ごとに求められる営業手法や組織設計は異なります。そのため、常に新しい課題に向き合いながら、自身のマネジメントスキルや営業力を磨き続けられる環境があります。

入社後は、まずいずれかのプロジェクトへプレイングリーダーとして参画いただきます。現場でmake standardsの営業手法や組織運営の考え方を学んでいただきながら、数か月かけてプロジェクト全体を担うマネジャーへとステップアップしていただく予定です。

リクルート、ビズリーチ、バイセルテクノロジーズ、メルカリ、など大手企業の営業支援に携われる。営業戦略、組織運営、人材マネジメントまで幅広いスキルが身につく。急成長フェーズの組織づくりを経験できる。成果次第で新規事業や事業責任者など、より大きな役割に挑戦できる。「メンバーの幸せ」と「成長」を本気で考える環境で働ける。

雇用形態：正社員（業務委託も相談可）
休日：完全週休2日制、土日祝休み
勤務時間：09:00～18:00
年収：600～800万円
月給：45万円～66.6万円
時間外手当：なし
平均残業時間：20時間
昇給制度：随時
交通費規定支給：上限月3万円
服装自由、副業OK（業務に支障の出ない範囲）、社内交流・レクリエーションあり（BBQ等／希望者のみ・会社負担）、業績に応じて旅行（過去実績：沖縄／希望者のみ・交通費宿泊費会社負担）

まずは1つのプロジェクトのマネジャーとして、クライアントへの成果創出に責任を持っていただきます。その後、複数プロジェクトで成果を上げていただいた方には、1～3年でディレクターへの昇格を期待しています。

当社におけるディレクターとは、クライアントの事業課題に対する提案・課題解決、プロジェクトマネジャーのマネジメント、40～100名規模の組織運営、複数プロジェクトの統括責任者、新規案件獲得に向けた営業活動、会社全体の売上向上への貢献、M&Aや子会社設立した場合の代表を担っていただくこともあります。実質的には代表・佐藤に次ぐポジションであり、事業経営そのものに携わる役割です。想定年収：1,000万円～1,200万円

マネジャーとディレクターの違い：マネジャーは顧客（1〜3プロジェクト）に対して責任を持ち、ビズリーチの案件であれば成果を出して売上を最大化すること、先方の担当者に対してレポートや提案をすることが中心です。ディレクターは複数の顧客に対して責任を持ち、営業代行のプロジェクトに閉じず、その他のソリューションも含めて相談に乗ったり、提案できたりします。M&A相手をつなぐ、採用コンサルを行う（適任の人をつなぐ）、戦略コンサルやDXコンサルを行う（適任の人をつなぐ）など。