フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ／リーダー候補）

正社員

• フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）
• 標準労働時間：1日8時間
• 休憩時間：1時間自由取得

• 技術書購入サポート
• 勉強会/イベントサポート
• 交通費支給
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険）
• 歓迎ランチ
• フリードリンク（ウォーターサーバー/お茶/スープ等）
• エスプレッソマシン導入（従業員特別価格で購入可）
• 社長のおごり自販機
• オフィスコンビニ
• 確定拠出年金制度

健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険

屋内原則禁煙（喫煙室あり）

募集背景

日本全体の労働人口が減少する中、優秀な人材の定着や活躍を促す「戦略人事」の重要性はかつてないほど高まっています。しかし現実には、多くの企業の人事現場が人手不足であり、日々のオペレーション業務や手続きに追われ、「人と組織の戦略」に本来割くべき時間を奪われているのが大きなボトルネックです。

当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています。

そして今、私たちが次の成長エンジンとして最も注力しているのが「AI」です。 これからのタレントマネジメントは、ただデータを溜める・管理するフェーズから、「AIを活用して意思決定を高度化・自動化する」フェーズへと劇的に進化します。

私たちは「AIといえばHRBrain」「タレントマネジメントにおけるAIの代名詞」となる存在を目指し、最先端のAIテクノロジーをプロダクトへ急速に実装しています。この圧倒的なテクノロジーを武器に、顧客の経営課題・人事課題に対して本質的な変革を提案する、セールスの中心メンバーを募集いたします。

業務内容

■ 課題解決型セールス（商談・提案・クロージング）

• マーケティング、インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施
• テリトリーのTop100企業に対するアウトバウンド施策立案＆実行
• 顧客企業（主に中堅〜大手企業）の経営課題、人事・組織課題のヒアリング
• 「HRBrain」シリーズ、および最先端のAIプロダクトを用いた課題解決型のソリューション提案、デモンストレーションの実施
• 意思決定層（経営層、人事部長等）に対する起案・合意形成、クロージング

■ 顧客開拓・アカウントプランニング

• 大手・成長企業に対するアプローチシナリオの策定、提案書の作成
• 複数プロダクト（AIモジュール等含む）を組み合わせたクロスセル・アップセルの提案、アカウントの最大化

■ プロダクト・事業成長への貢献

• 商談を通じて得た「顧客の生の声」や「AIに対するニーズ」を、開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバックし、プロダクトの進化を後押しする役割

※IS（インサイドセールス）がアポイント獲得を担うため、FSは「顧客の課題深耕と提案・クロージング」に集中できる環境です。一方で、ただ売るだけではなく、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎや、定着を見据えた初期の期待値調整も重要なミッションとなります。

必須要件

• 法人営業（BtoB）経験 3年以上（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎）
• 顧客の課題をヒアリングし、カスタマイズした提案書・企画書を作成してクロージングまで単独で行った経験
• 目標達成に対するコミットメントと、プロセスを自ら改善してきた実績

歓迎要件

• SaaS、ITインフラ、ソフトウェア業界での直販セールス経験
• 最新テクノロジーやデータ分析、ITトレンドへの高い感度
• 人事・組織領域に対する興味・関心（人事向けサービス、求人メディア、適性検査等の営業経験）
• 企業（従業員数500名以上、あるいは大手企業）への営業、複数部門を巻き込んだ複雑な意思決定プロセスの攻略経験
• 営業組織の立ち上げ、イネーブルメント（仕組み化・型化）、メンバーマネジメントの経験
• 経営層や役員クラスに対するプレゼンテーション、商談の経験

求める人物像

• 「なぜその課題が起きているのか」を論理的・構造的に紐解き、本質的な提案ができる思考力
• 個人の成果だけでなく、チームや組織全体の目標達成に喜びを感じられる協調性と、オープンなコミュニケーションができる方
• 「プロダクトを売ること」ではなく、「顧客の戦略人事体制を創ること」を目的として、顧客を支援していきたい方

ポジションの魅力

• 「タレントマネジメント×AI」のフロンティアを走る：

ただの管理ツールではなく、AIを活用して組織の未来を予測・最適化する、市場で最もエッジの効いた提案が可能です。「AIといえばHRBrain」という代名詞を世の中に浸透させる、まさにその第一線に立つことができます。

• 社会的意義の大きなテーマに挑める：

深刻化する労働人口減少社会において、企業の心臓部である「人事」をオペレーション業務から解放し、本来やるべき「戦略人事」へシフトさせる、極めて社会的価値の高い提案ができます。

• 経営層へのアプローチ：

「人と組織」は経営の最重要テーマ。商談相手は人事部長、役員、時には社長となるため、経営目線での高度なビジネススキルや折衝力が身につきます。

• 圧倒的な成長環境とキャリアパス：

多機能化・マルチプロダクト化（AI特化プロダクト含む）を進める急成長フェーズのため、メンバーとしての活躍後に、リーダー、マネージャー、あるいは新規事業立ち上げ、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャーなどへの柔軟なキャリアパスが描けます。

非上場

新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業に導入いただいております。

Power to the people 企業はますます人なり。

We Make New Works 「はたらく」を軸に独自性溢れる価値を提供し続ける。

【Intensity】
永遠のβ版を提供するSaaS企業において、変化し続ける顧客の課題を「速く・最適に」解決することは最高のカスタマーサクセス。「速さ」は最適解を手繰り寄せ、圧倒的に顧客に優しく競合に強い。

【Take Ownership】
喜びや課題、メンバーの成長まで自分事化。プロとしての高い当事者意識と最後の砦の意識を。スタートアップマインドを体現し続ける、自立駆動したプロの集団に。

【Power to the Team】
行動が伴わない評論やネガティブが蔓延すると圧倒的にスピードダウン。いつだって決断と行動こそが成長の原動力。良いときも悪い時もポジティブにエンパワーメントしあうことができる集団に。

https://www.hrbrain.co.jp/recruit

毎月1日（1営業日が初日となります）

• 基本給、交通費：当月末/当月25日支払い
• 残業代：当月末/翌月25日支払い