求人詳細
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企業情報

求人詳細

職種: インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）
勤務地: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F
【アクセス】
山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分

【変更の範囲】
本社および全国の支社、営業所
給与: 年収 4,200,000 円 - 7,000,000 円
年俸制

月給35.0万円〜
（内訳）
１基本給（25.7万円〜）
２固定残業手当（45時間分相当 9.3万円〜）
※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対しては別途割増給与支給
※ご経験やスキルによって上限年収は応相談
休日: ・土日祝日休み
・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護等休暇

職種 / 募集ポジション

インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）

求人タイトル

インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）
標準労働時間：1日8時間
休憩時間：1時間自由取得

福利厚生

技術書購入サポート
勉強会/イベントサポート
交通費支給
社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険）
歓迎ランチ
フリードリンク（ウォーターサーバー/お茶/スープ等）
エスプレッソマシン導入（従業員特別価格で購入可）
オフィスコンビニ
確定拠出年金制度

加入保険

健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険

受動喫煙対策

屋内原則禁煙（喫煙室あり）

仕事についての詳細

募集概要

事業成長を加速させるコアポジションとして、エンタープライズ領域（大手・超大手企業）を対象としたSDR（インサイドセールス）を募集します。

単にアポイントを獲得するだけでなく、大手企業ならではの複雑な組織構造や潜在課題を分析し、最適な仮説を持ってアプローチを行う重要な役割です。マーケティングやフィールドセールス（FS）のハブとなり、パイプラインの質と量をコントロールしながら事業の成長に貢献していただきます。

職務内容

エンタープライズ領域の見込み顧客に対し、電話・メール・SNS・手紙等を活用した戦略的なアプローチを行っていただきます。

■主な業務

ターゲット企業の分析・仮説構築: IR情報や業界トレンド、組織構造を分析し、顧客ごとのアプローチシナリオを作成

新規商談の創出・課題ヒアリング: お問い合わせやイベントに参加された方（インバウンドリード）へのアプローチを通じた商談獲得。経営層や、人事・経営企画・DX・組織戦略などの各部門に対し、人事・組織にかかわる悩みをヒアリングし、解決に向けた提案の実施

フィールドセールス（FS）へのトスアップ: 単に商談をセットするだけでなく、ヒアリングした課題感を整理し、最適なFSメンバーへ連携

他部門連携（ABM推進）とデータに基づくプロセス改善: マーケティング部門と協働したイベント企画・運営や展示会のフォロー施策の立案を行うとともに、アプローチデータの蓄積・分析に基づきトークスクリプトやコンバージョン率向上のための改善を実施

このポジションの魅力・得られるスキル

高度なビジネス思考力の習得: 大手企業の複雑な意思決定プロセスを読み解き、経営・人事・事業課題に対する「仮説構築力」「構造化能力」が磨かれます。
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践: 組織的にアプローチする高度なマーケティング＆セールス戦略に携わることができます。
他部門との強力なコラボレーション: マーケティング、FS、CSなど多様なプロフェッショナルと日常的に連携し、高い視座でビジネスを推進できます。
多様なキャリアパス: 実績に応じて、Enterprise FS、カスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスマネージャー、新規事業開発など、タテ・ヨコ・ナナメにキャリアを広げられる環境です。

必須要件

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）

BtoB（法人）における営業・折衝経験（SaaS、IT、無形商材、人材、コンサルティング等）
課題解決型の提案経験: 顧客の潜在ニーズを引き出し、仮説を持って価値提案を行った実績
成果へのコミットメント・改善力: 目標達成に向けて自らPDCAを回し、アプローチ手法やプロセスを改善してきた経験

歓迎要件

SDR / インサイドセールスの実務経験（特にEnterprise領域や大手企業向け）
エンタープライズ企業に対する営業・アプローチ経験
Salesforce等のSFA/CRM/MAツールの活用経験
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）施策の企画・運用経験

求める人物像

泥臭い実行力と知性を兼ね備えた方: 高い行動量を維持しつつ、緻密な思考と仮説検証を怠らない方
チームの勝利を喜べる方: 自部門の成果だけでなく、後続のFSの受注や事業全体の成果を第一に考えられる方
変化を楽しみ自発的に動ける方: スケールアップ期特有のルールや仕組みの変更を楽しみ、自ら仕組みづくりに参画できる方

株式公開（証券取引所）

非上場

主要取引先

新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業に導入いただいております。

平均年齢

9歳

PURPOSE

Power to the people 企業はますます人なり。

MISSION

We Make New Works 「はたらく」を軸に独自性溢れる価値を提供し続ける。

VALUE

【Intensity】
永遠のβ版を提供するSaaS企業において、変化し続ける顧客の課題を「速く・最適に」解決することは最高のカスタマーサクセス。「速さ」は最適解を手繰り寄せ、圧倒的に顧客に優しく競合に強い。

【Take Ownership】
喜びや課題、メンバーの成長まで自分事化。プロとしての高い当事者意識と最後の砦の意識を。スタートアップマインドを体現し続ける、自立駆動したプロの集団に。

【Power to the Team】
行動が伴わない評論やネガティブが蔓延すると圧倒的にスピードダウン。いつだって決断と行動こそが成長の原動力。良いときも悪い時もポジティブにエンパワーメントしあうことができる集団に。

採用サイトTOP

https://www.hrbrain.co.jp/recruit

入社日

毎月1日（1営業日が初日となります）

給与支払い

基本給、交通費：当月末/当月25日支払い
残業代：当月末/翌月25日支払い

求める人材

詳細は求人詳細タブをご確認ください。

企業情報

企業名: 株式会社HRBrain

会社名

株式会社HRBrain

本社所在地

〒108-0073
東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F

【アクセス】
山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分

設立年月

2016年03月

代表取締役

堀浩輝

事業内容

「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。今後も、人事・経営の未来を支える基盤として、サービスの進化と拡充を続けてまいります。

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キャリア・エックス
3つの強み

キャリアデザイン力

転職活動は、もっと自分らしく、納得感の高いものにできると思いませんか？
徹底した棚卸しをすると共に短期単発の転職活動の支援ではなく、中長期のキャリアをデザインすることを念頭にサービスを考えております。
転職を含めた（転職、現職残留、副業など）チェンジ支援をし、チェンジ後に丁寧なフォロー、振り返りを定期的に行うことで、そのタイミングに合わせたキャリアのデザインを提案させて頂いております。

合格力

書類合格率50%以上

各企業の求める人材に合わせて、職務経歴書の作成と添削、選考前に「面接対策」を実施、内定・入社までサポートさせていただきます。
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提案力（情報力）

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