私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルファーム・金融機関・大手事業会社など2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へと事業を拡大中です。生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。
その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。

現在、事業と営業組織の拡大に伴い、営業の育成を仕組み化し、組織として再現性ある成長を実現していくことが重要なテーマになっています。本ポジションは、その基盤づくりをゼロから担うセールスイネーブルメントの立ち上げポジションです。

ビザスクの営業組織は、この数年で人数もプロダクトラインナップも大きく広がってきました。それに伴い、営業に求められる提案の幅と深さは着実に増しています。こうしたなかで、一人ひとりの力量に頼るだけでなく、育成やオンボーディングの仕組みを整え、ナレッジを組織の財産として共有していくことで、営業組織はさらに強く、大きく成長できるフェーズに入っています。

まだ専任組織も型もないからこそ、育成の仕組みそのものを自らの構想でゼロから描けるのが本ポジションの醍醐味です。「再現性のある強い営業組織」をつくる基盤づくりを担う立ち上げメンバーとして、事業成長を牽引いただきます。

【業務概要】
営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。

【業務詳細】
■ セールスイネーブルメントの方針設計
営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義
営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計

■ オンボーディングプログラムの企画・実行
育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案
個別育成プランの作成とフォロー体制の構築
自社ツール・プロダクト理解の定着支援

■ 営業育成の推進
ロープレ・商談レビューの企画・伴走
新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透

■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化
ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行
育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築

◾️0→1でイネーブルメントの仕組みを立ち上げられる
急成長する営業組織で、育成・イネーブルメントの仕組みを構想から実行まで担い、事業の長期的な基盤を築く役割です。短期の現場課題への打ち手と、中長期で目指す営業組織のあるべき姿の両方を見据えて施策を設計し、事業成長を土台から支えるやりがいがあります。決まった型や前例がないフェーズだからこそ、育成ロードマップ・研修コンテンツ・オンボーディング・評価の仕組みまで、進め方そのものをゼロから設計できます。上流の方針づくりから現場への実装・定着まで一気通貫で関われるため、企画だけで終わらず「仕組みが機能して人が育つ」ところまでを自らの手で見届けられます。

◾️経営・各営業組織の責任者と連携し、組織全体にインパクトを与えられる
営業部門の責任者や経営に近いメンバーと密に連携し、現場課題の解決を通じて営業組織全体に大きなインパクトを与えられます。オープンな社風のもと、複数部門の意思決定プロセスを間近で経験でき、幅広い知見が得られます。各営業チームの現場に入り込んで定量・定性の両面から課題を捉え、経営の視点で優先順位を判断しながら打ち手に落とし込む。現場と経営をつなぐ橋渡し役として、両方の視座を行き来しながら仕事を進められるのが、このポジションならではの面白さです。

本ポジションで培う、営業組織の課題分析力と仕組みづくりの経験をもとに、以下のようなキャリアを形成する機会があります。

■ 営業企画スペシャリスト：育成・イネーブルメントを起点に、KPI設計・営業プロセス設計・データ分析といった営業企画領域へと専門性の幅を広げ、営業組織の戦略を担うスペシャリストへ。
■ 事業のコアリーダー（事業部長候補）：担当テーマの責任者として、営業組織全体を牽引し、将来的にP&Lを持つポジションへ。

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下

宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長

楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

• ビザスクのミッション・バリューへ共感できる方
• 個人だけでなく組織で結果を出すための判断・行動ができる方
• 事業立ち上げ期・変化の大きい環境でも、状況を整理して必要なアクションを取り続けられる方
• 過去の経験・実績に必要以上にこだわらず、成長意欲を持って現状にアジャストできる方

【想定年収】
630〜1000万円（月給 43.5〜68万円）
（前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします）

みなし残業（45時間）122,000〜192,000
（固定残業代（45時間分）：112,000〜176,000）
（固定深夜（20時間分）:10,000～16,000）

※給与詳細は、スキルや経験に応じて決定します。

正社員

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

• 通勤手当（上限あり）
• 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
• 外部セミナー参加補助
• 書籍購入にかかる費用負担
• インフルエンザ予防接種
• 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
• 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
• 借上社宅制度
• 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
• 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
• 社内部活動の活動費補助
• 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

屋内禁煙、喫煙室なし
敷地内全体喫煙禁止

【業務範囲について 】
雇入れ直後：上記を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般