BizDev / パートナーアライアンス担当（LegalBrain）

正社員

期間の定めなし

フレックスタイム制（コアタイム無し）

入社後3ヶ月

厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険　※法令通り適用します。

社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

> 募集背景

当社が展開する「LegalBrain」は、当社が持つ豊富なリーガルに関わるデータをAI技術によって最適化した次世代のデータ基盤です。

現在、私たちはこの「LegalBrain」を単体のプロダクトとしてだけでなく、MCP（Model Context Protocol）やAPIを通じて様々なプレーヤーと連携し、社会全体の法務インフラへと進化させるフェーズにあります。
現在、Business部門・Product部門の責任者をはじめとし、少数のメンバーでこの構想を推進していますが、AI技術の急速な発展と市場からの強い引き合いを受け、プロダクト・アライアンス戦略および未開拓の市場へのアプローチの加速が急務となっています。

世の中のAI活用が「試験的な導入」から「具体的なビジネスメリットを創出する」フェーズへと移行する中、LegalBrainの価値を最大化するためのアプローチには多様な可能性があります。どの業界にフォーカスし、どのようなプロダクトと連携することが最適解なのか等、無数にある選択肢の中から自ら仮説を立てて「答え」を見つけ出していくフェーズです。

そこで本ポジションでは、プロダクトとの相性を見極めながらターゲット業界の特定からお任せします。自ら仮説を立てて泥臭くアプローチを行い、市場を切り拓いていく「業界開拓型営業」としての役割も担っていただきます。 アライアンス戦略においては、それぞれの業界特有の商習慣を深く理解した上で協業を進める「業界特化型」のアプローチ以外にも、業界を問わず広く利用されるHorizontalプロダクトや、Globalテック企業との連携など多様な可能性の中から最適な販売提携スキームをゼロから構築していただきます。

単なる営業提携に留まらず、テクノロジーへの深い理解を武器に、AI時代の新しいビジネスの形を自ら定義し、ゼロから1を作り上げる。そんなエキサイティングな挑戦を、私たちと一緒に楽しみませんか。

> ポジションについて

職務詳細

「LegalBrain」のAPI/MCP等のプロダクト連携にとどまらず、ビジネススキーム構築も含めた多角的なアライアンス開拓と、新規事業の立ち上げを担っていただきます。

【入社後お任せしたいこと】

• LegalBrainが最もフィットするターゲット業界はどこか、自ら仮説を立ててリサーチおよび特定を行う
• その見立てをもとに、業界別のアプローチ戦略（パートナー開拓含む）を策定し、実際の開拓・実行を推進する

【主な業務内容】

■ アライアンス戦略の立案・実行

• 各種提携先候補との連携戦略の策定
• 連携による価値創出のユースケース（構想）の検討
• 提携先の開拓、交渉、ビジネススキーム（契約形態）、協業モデルの構築
• 提携後のプロジェクトマネジメント、および実運用における効果検証、改善施策の立案・実行
• 提携パートナーとのリレーション構築

【主要な指標（KPI/KGI）】

• 新規アライアンス提携数および連携を通じたビジネス化の進捗
• ターゲットへのアプローチ数、商談化率、および協業合意への転換率

ポジションの魅力

• 最先端技術の社会実装： MCPや最新のAI技術を、リーガルという専門性の高い領域でどう活用するか。技術とビジネスの結節点で、市場に前例のない仕組みを構築できます。
• 圧倒的な裁量とスピード： 意思決定の速い少数精鋭の組織にて、戦略立案から実行、契約締結までを一気通貫で担当いただけます。
• 「負」を解消する社会貢献性： 法務という企業の根幹に関わる課題をテクノロジーで解決し、日本のビジネスの生産性を劇的に向上させる実感を得られます。

> サービス／事業部について

当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。

2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。

変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。

2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。

募集部門の紹介

LegalBrain事業本部　Business部　

私たちの組織は、あえて既存の営業フレームワーク（The Model等）に当てはめた分業を行っていません。その理由は、今がまさにPMF（プロダクトマーケットフィット）を追求する重要なフェーズだからです。
営業が顧客に寄り添い、現場で共創した「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。

この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。

参考資料

[LegalBrain エージェント](https://legalbrain.com/)

[リーガル特化型AIエージェント、「Legal Brain エージェント」の提供を開始](https://www.bengo4.com/corporate/news/article/192_0r5aff/)

[統合型・法務AIエージェント「Legal Brain エージェント」が日本最難関試験「司法試験予備試験の論文式」で「最上位合格水準※1」](https://www.bengo4.com/corporate/news/article/wvzowzejp/)

> 応募要件

必須要件

下記いずれかの経験を5年程度お持ちの方。

• ITプロダクト（SaaS、プラットフォーム等）における事業開発（BizDev）または新規事業立ち上げの経験
• パートナーアライアンスの開拓経験
• システム連携（API、MCP等）の仕組みを理解し、技術的な要件をビジネス価値に翻訳できる能力
• 不確実な状況下で自ら課題を設定し、周囲を巻き込んで完遂させる自走力

歓迎要件

• 大手プラットフォーマー、ITメガベンチャー等に対する、複雑な契約交渉や協業スキーム構築の経験
• エンジニアリングのバックグラウンド、または自らプロトタイプ開発（ノーコード含む）を行った経験
• アライアンス戦略をリードするマネジメント経験、またはゆくゆくチームを牽引できる志向性

こんな方と働きたい

• 「戦略を描くだけ」ではなく、自ら顧客のもとへ足を運び、泥臭く現場を動かして形にすることに喜びを感じる方。
• ITリテラシーが高く、新しい技術（AI/MCP等）をどうビジネスに転換するかを考えるのが好きな方。
• AI nativeな働き方を実践している、または興味のある方

※AIを使いこなし、業務の生産性向上や意思決定のスピード化を自ら体現・推進したい方

• 住宅手当

会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

• 従業員持株会

毎月一定額を拠出し、会社からの補助※を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
※会社補助詳細
拠出額10,000円までの部分に対して：25%
拠出額10,000円を超える部分に対して：5%
例）30,000円拠出する場合、10,000円には25%、残りの20,000円には5％の奨励金が付与されます

• 企業型DC制度

老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

• 部活動補助制度

社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります！〉
ゴルフ、バスケ、ボードゲーム、ポーカー、学芸、映画、軽音楽、オールラウンド、推し活 etc

• 定例懇親会

社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

• シャッフルランチ

社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき2,000円（税込2,200円）会社が補助します。

• リゾートサポート制度

会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。

• 社内表彰制度

社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

• 不動産仲介手数料割引

引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

• ベビーシッター費用補助

定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

• 書籍購入制度

条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

• 副業OK

承認が降りれば副業が可能です。

• PC貸与

PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）

本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

車・バイク通勤不可