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求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールスマネージャー｜AI × Sales Tech
- 勤務地
- 所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目20−11 渋谷協和ビル 8階
アクセス：JR・各線「渋谷駅」より徒歩5分 - 給与
- ■給与
年俸制（経験・能力・マネジメント実績を考慮の上、決定）
会社業績連動ボーナス
ストックオプション
交通費支給
仕事概要
◆会社概要
amptalk は、【“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー】として、営業組織の生産性を飛躍的に高めるSaaSプロダクトを開発・提供しています。
2024年12月にはシリーズAで 10億円 を調達し、累計調達額は14億円に到達。グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタルなどが株主に名を連ねています。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入され、ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめ、国内外のエンタープライズ企業にも続々と採用されています。
私たちの強みは、独自開発の日本語音声認識AIエンジンと、商談解析からAI営業育成・メール業務支援までをカバーするマルチプロダクト戦略。汎用モデルを超える精度と高速なプロダクト改善サイクルにより、営業現場からの信頼と高い継続利用率を獲得しています。
◆募集背景
- シリーズA資金調達後、エンタープライズ領域での拡大フェーズが本格化。2025年以降は金融・保険をはじめとする大手マーケットの本格開拓に踏み込み、営業組織のさらなるスケールが急務となっています
- 拡大する案件・チームをリードし、再現性のある「勝てる営業組織」を構築するセールスマネージャーを募集します
- 自らも重要案件を牽引しながら、メンバーの育成・採用・戦略立案を担うプレイングマネージャーポジションです
- 将来的には営業部門全体を統括するセールスリーダー（VP of Sales）への成長を期待しています
◆配属組織・カルチャー
- 経営との距離が近く、営業戦略から事業戦略まで一気通貫で関与できる環境です
- プロダクト開発チームは多国籍エンジニアで構成され、国内屈指のAI・MLOps技術を内製
- 顧客フィードバックをプロダクト改善へ反映できる距離感とスピード感が魅力
◆業務内容
エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。
プレイング
- 経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案
- 顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化
マネジメント
- エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント
- メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化
- 採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング
戦略・仕組み化
- エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行
- マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進
- 営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築
◆プロダクト
amptalkは商談解析を起点に、営業育成・メール業務支援まで広がるマルチプロダクトを展開しています。
商談解析ツール「amptalk analysis」
- 電話・オンライン・対面商談の録音・文字起こし・解析・SFA/CRM自動入力で営業を効率化
- 営業トークの可視化により組織全体の提案力を底上げ
- 大手SaaS・富士通などエンタープライズ企業多数導入
AIトレーニングツール「amptalk coach」
- 営業資料や顧客事例をAIが学習し、ペルソナに応じたAIロールプレイングで営業育成を標準化
- 2025年5月に正式提供を開始し、AIシナリオ自動生成・アバター表示など機能を拡張中
メールAIエージェント「amptalk agent」（β版）
- Gmail / Microsoft Outlook と連携し、営業メール業務をAIが支援（2026年提供開始）
◆魅力・やりがい
- トップクラス企業の営業組織変革を、自らのチームで牽引する経験
- 社長直下での事業推進・意思決定スピードの速さ
- 「個人の成果」から「組織の成果」へ ―― 仕組みと人で勝てる営業組織を創る挑戦
- 技術力 × 営業力の掛け算を、マネジメントの立場で最大化できる環境
- 日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティからの強力なリード基盤
雇用形態
正社員
勤務体系
完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）
フレックスタイム制
コアタイム：12：00～15：00
ハイブリッド（出社日：水曜と金曜）
試用期間
有（6ヶ月）
福利厚生
- 社会保険：完備
- ライブラリ制度
- 資格取得サポート制度
- 語学学習サポート制度
求める人材
必須スキル
- 法人向け直販 営業経験（5年以上）
- 営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理）
- 新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- 経営層・営業部長クラスとの折衝経験
- 自主的に業務を遂行できる能力
歓迎スキル
- IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験
- エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験
- セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
- スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験
- SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど）
- クラウドサービスやソフトウェアの知識
求める人物像
私たちが大切にしているのは、スキルや経歴以上に「価値観」と「スタンス」です。以下のような行動指針に共感し、マネージャーとして自ら体現できる方とご一緒したいと考えています。
ミッションへの共感
- 「人と人が向き合う時間を最大化する」というミッションに共感し、営業という仕事の価値とその変革可能性を本気で信じられる方
GET IT DONE（やり切る）
- 難易度の高い目標に対しても言い訳をせず、手段を考え抜き、チームを巻き込みながら最後まで成果を出し切れる方
- マネージャーでありながら、自らも重要案件をプレイヤーとして牽引する泥臭さを厭わない方
EXTREME OWNERSHIP（徹底した当事者意識）
- チームの成果も課題も「自分ごと」として引き受け、環境や他者のせいにせず、自ら問題を見つけて動ける方
- 「誰かがやる」ではなく「私がやる」という責任感でチームと事業に向き合える方
EXPLORER（探究し、挑戦する）
- 金融・保険などの新市場、新プロダクトといった“正解のない領域”に対し、前例にとらわれず試行錯誤を楽しめる方
- 自身とチームのアップデートのために、学び続ける姿勢を持つ方
GIVE FIRST（まず与える）
- メンバー・他部署・顧客に対して、自分から価値を提供しようとする姿勢を持つ方
- 自分個人の成果以上に、チームや組織全体の成功を優先して動ける方
コミュニケーション・信頼構築
- 経営層から現場メンバーまで、立場や利害の異なる相手と信頼関係を築き、複雑な合意形成を前に進められる方
こんな方を特に歓迎します
- プレイヤーとしての成果と、マネジメント（人・組織づくり）の両方に手触り感を持って取り組みたい方
- スタートアップ特有の不確実性や変化を、リスクではなく機会として前向きに捉えられる方
- 将来的に VP of Sales や事業責任者として、より大きな裁量に挑戦していきたい方
企業情報
企業名: amptalk株式会社
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