■ 当社について
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

■ 事業概要
当社は上記の「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

■ ミッション
大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。

本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。

RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的には、

• 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
• コンサルティブ・セリング
• PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ
• 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割

を統合的にリードいただきます。

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■業務内容

• 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
• 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
• 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
• アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
• 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
• アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行

• 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
• 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
• AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
• 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント

• ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
• 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
• 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
• プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

正社員

出社ベース（リモートワークも可）
就業時間: フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）
休日: 土日、祝日､年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔

試用期間：あり

社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険