① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

商談を生み出す仕組みを、チームとしてさらに強くしていくために、メンバーを率いながら自らも成果を出していただける方を求めています。

③ 業務内容

• *ミッション**

お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。あわせて、チームの目標設計やメンバーの育成を通じて、商談を生み出す仕組みをつくっていただきます。

• *主な業務**

• お客様との最初の対話：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
• 商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
• AIを活用したアプローチ：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
• チームの目標設計と育成：インサイドセールスの戦略と目標を設計し、メンバーの育成を担います

• *入社後のイメージ**

入社初期から自らお客様と対話して商談を生み出しながら、チームの目標設計やメンバー育成、アプローチの型づくりを担っていただきます。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。
※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ この仕事で得られるもの

• *製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる**

見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

• *AIを前提にした、これからのインサイドセールス**

リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

• *商談の起点として、事業の成長を動かす**

インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

正社員/契約社員

【勤務時間】
9:00-18:00
コアタイム：10:00~16:00

【休憩時間】
60分

【休日・休暇】
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】
週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり

【その他】
フレックス制度有
時間外労働有（月30〜40時間程度）
喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

【雇用形態の補足】
〈正社員〉

• 契約期間：期限の定め無し

〈契約社員〉

• 契約期間：期限の定めあり
• 契約更新の有無：更新する場合が有り得る
• 契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する
• 更新上限の有無：無

あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし

• 有休取得推奨
• 社会保険完備
• 人間ドック受診補助
• 書籍購入補助
• 子育て支援制度