【フィールドセールス（BOXIL EXPO）】

【フィールドセールス（BOXIL EXPO）】〜最新AIを活用し、数億円規模のイベント事業を推進するフィールドセールス〜

正社員

■各種保険

• 社会保険完備

■各種手当

• 交通費支給（当社規定による）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 近隣引越祝金
• 健康診断無料
• インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

• 育児支援制度
• 書籍購入制度
• 企業型確定拠出年金

■その他

• リモートワーク制度
• 社内表彰制度
• 副業可

• フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時）※標準労働時間8時間

【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は3回程度を予定しております。

> *募集背景*

SaaSビジネスイベント・展示会事業の事業拡大・成長に向けて、事業のコア人材としてフィールドセールスをお任せします。
イベント・展示会事業では、オンライン展示会の特長を生かして、情報の地域間格差をなくすことで、各社の課題に応じたソリューションを提供し、SaaS普及により日本全体の業務効率化・DX推進のサポートを目指しています。

▼開催イベント例

• [BOXIL EXPO](https://event-page.jp/boxil_expo)

┗企業が抱える非効率に対して「正しく」「シンプル」な情報を提供し、非効率の解消や生産性の向上をサポートするオンラインイベントです。

• [JAPAN LEADERS SUMMIT](https://event-page.jp/jls)

┗各界のトップランナーである経営者やリーダーによる特別講演や対談セッションを通じて、次世代を担う経営者やリーダーに必要な知識や洞察を提供するイベントです。

イベントの価値を顧客・ユーザーへ届けることで「出会い」を創出するためには事業に共感し、想いを持って企画、集客、運営を担う企画推進の存在が重要です。
スマートキャンプのMission「テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる」を実現するNo.1ビジネスイベント事業を目指し、幅広い役割を担うことで事業成長に貢献したい想いを持った方とご一緒したいと考えています。

＼[スマートキャンプ会社説明ピッチ資料はこちら](https://speakerdeck.com/smartcamp/sumatokiyanpuzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao)／

■初のオンライン展示会「BOXIL EXPO2020」を振り返って
[https://note.com/smartcamp_tent/n/n341b0cb99d72](https://note.com/smartcamp_tent/n/n341b0cb99d72)

■初のオンライン展示会準備。ほぼテレワークだけで5,000人集客するまでの舞台裏
[https://note.com/smartcamp_design/n/n23a3da61697e](https://note.com/smartcamp_design/n/n23a3da61697e)

> *仕事概要*

AIツールを積極活用し、属人的な営業から脱却した「スマートで生産性の高い」フィールドセールスを担っていただきます。

• 【具体的な仕事内容】*

• AIを活用した事前準備・リサーチ
• インサイドセールスが獲得した商談に対し、AIツールを用いて顧客のIR情報、市場でのポジショニング、競合他社の動向などをスピーディーかつ深掘りして分析します。
• 効率的に抽出したインサイトを基に、顧客の課題に関する質の高い仮説を立て、商談の準備を行います。
• 出展企業への企画・提案（新規・既存）
• オンライン主体の商談にて、事前分析のデータをもとに、費用対効果を数値化・言語化した最適な出展プラン（複数パターン）を企画・提案します。
• 出展成果の最大化に向けた伴走支援（カスタマーサクセス）
• 受注して終わりではなく、集客を最大化するためのペルソナ設計や、過去の成功事例に基づいたセミナータイトルの改善提案などを行います。
• データ・AI分析に基づく効果測定と改善提案（リピート創出）
• イベント終了後には振り返り面談を実施。獲得リード数や商談化率などの成果検証において、AIを活用して出展データを多角的に分析し、次回の出展に向けた客観的で精度の高い改善策をコンサルティングします。
• 営業組織の強化・AIによる業務フローの改善
• Salesforce等を用いた精緻なパイプライン管理に加え、AIを活用した議事録作成の自動化、メール文面のドラフト作成、データ集計など、業務フローの継続的な改善にチームで取り組みます。

事務作業を極力削減し、「顧客へのコンサルティング」という本質的な価値提供に集中できる組織づくりを推進します。

> *ポジションの魅力*

• 企業の成長を加速させ、業界のスタンダードを創り出すインパクト
• 出展企業（主にAI、SaaS、DX関連などの成長企業）にとって、大規模イベントへの出展は事業成長の大きな起爆剤となります。自身の緻密なリサーチと企画提案によって、クライアントのビジネスが飛躍的に拡大する瞬間に立ち会うことができます。時には一つの展示会が業界のスタンダードを塗り替えるきっかけとなるなど、非常に社会的インパクトの大きな仕事です。
• ダイナミックなビジネススケールと、圧倒的な成長環境 
• 1つのイベントで数億円規模の売上が動くビジネスモデルであり、ダイナミックな数字を動かす醍醐味を味わえます。また、マーケティング領域の最前線で活躍する急成長企業の経営層やマーケティング責任者（キーパーソン）と直接商談・折衝を行うため、最新のビジネストレンドや深い業界知見を吸収でき、ビジネスパーソンとして視座を高く持てる環境です。
• 「枠売り」ではない、高度な課題解決力とコンサルティングスキルの習得 
• ただイベントに「出展してもらう」ことがゴールではありません。事前のAIを用いたデータ分析から、受注後のサクセス支援、イベント後のデータ駆動型振り返りまで一貫して携わることで、本質的なマーケティング/コンサルティングスキルが身につきます。
• 最先端のAI活用カルチャーと、豊富なキャリアパス 
• 業務効率化のためにAIを使いこなす「次世代の営業スキル」を日常的に磨くことができます。また、組織が拡大・成長していくフェーズにあるため、成果次第で早期にチームリーダーやマネージャーへの昇格が可能なほか、将来的には既存深耕やマーケティング・企画部門への異動など、柔軟なキャリア形成が可能です。

> *募集要件*

ビジネス好奇心の強い方、イベントが好き・ワクワクする方、チームで一つのものを創り上げることが好きな方にぜひご応募いただきたいです。

• 【必須要件】*
• 法人営業経験2年以上

• 【歓迎条件】*
• toB向けイベント営業経験
• SaaS企業への提案経験
• 組織目標達成のための戦術立案・実施・検証などのご経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

• 【求める人物像】*
• データや最新のテクノロジー（AIなど）を自発的に活用し、生産性を高める工夫ができる方
• 顧客の課題に対して仮説を立て、論理的な提案を行うことが得意な方

> *コーポレートPRメディア【.▲.tent.（テント）】*

• イベント事業ディビジョン セールスグループ グループマネージャー　須佐 拓史

『[BOXIL EXPOと自分自身の成長](https://note.com/smartcamp_tent/n/nf99abaafcd1f)』*

• イベント事業ディビジョン ディビジョンマネージャー　堤 直樹

『[SaaS業界にチャレンジした理由〜ワクワクしながらALLスマートキャンプで社会の非効率を無くしたい〜](https://note.com/smartcamp_tent/n/ne4687b2c4c7d)』*