【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー

【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー

正社員

• 試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

※出社頻度は部門ごとに異なります。

• 勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
• 休日休暇
• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
• 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
• 夏季・年末年始休暇
• 子の看護・介護休暇
• 慶弔休暇
• 出産・育児休暇

※詳細条件等は選考時にご確認ください。

• 通勤交通費支給（月上限3万円まで）
• リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 結婚・出産祝い金　　など

• 各種社会保険完備
• オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
• オフィスコンビニ（拠点による）
• サークル活動制度（1人1,500円/月）
• 社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
• インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
• 書籍購入補助制度
• 従業員持株会(奨励金あり)　　など

Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

• 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

• 【MISSION】*  

幸せを築く人を、幸せに。

• 【* *VALUE】*
• Professional*

プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

• Mission Driven*

ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

• Reality*

業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

• Customer Success*

Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

• Technology First*

我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

• Love ANDPAD*

愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

> 募集背景

建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。
特にビルディングエンタープライズ領域（大手ゼネコン、大手サブコン、専門工事、店舗内装、太陽光など）においては、アナログな運用からの脱却、全社的なDX推進が急務です。
そのため、エンタープライズに向けたプロダクト提供において、これまで以上に顧客の組織と課題を理解し、複数のプロダクトやサービス（SaaS提供のみならず、コンサルティング、受託開発、AI製品・プロジェクトの導入など）を組み合わせアジャストするソリューションの提案が求められています。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。

> 仕事内容

■ エンタープライズ顧客の経営課題を解決するための中長期アカウントプランを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。

• フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
• 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
• 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
• 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等

> POINT

• アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます
• 顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます
• 単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます
• 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です。

募集条件

> 必須スキル/経験

下記いずれかのご経験を5年以上お持ちの方

• 無形商材のBtoB営業経験
• 現場・マネジメント層、決裁者などとの折衝経験(クライアントの組織攻略経験)
• エンタープライズ企業への営業経験（建設業界のドメイン知識は不問です）

> 歓迎スキル/経験

• 組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
• IT.Web業界でのアップセル、クロスセル実行経験3年以上
• 社内外問わずステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験
• ITコンサルティング企業での実務経験（マネージャークラス尚可）
• SIer、ホリゾンタルSaaSでのエンタープライズ向け提案経験
• 経営層を巻き込んだ全社導入プロジェクトの牽引経験

> 活躍できる人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながらアクションする意識を持っている方
• スペシャリストとして専門性を極めたい方