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E_345-5_BPOコンサルティング（セールス・マーケ領域／インバウンド中心の新規営業）◆フレックス・リモート◆課題解決型のソリューション提案

正社員

CX事業本部　営業統括部

～業界未経験歓迎◎セールス・マーケティングの改善提案・企業の成長の要となるビジネスサイドを支援！／東証プライム パーソルグループのBPO中核企業～

【募集背景】
既存顧客への支援強化、取引拡大に向けた増員です。

【業務内容】
事業拡大に向けて、新規お取引先へのコンサルティング型ソリューション営業をお任せいたします。
複数あるサービスの中から、「セールス・マーケティング」に関する支援を中心としたグループへの配属を想定しています。
決まった製品やサービスの販売営業ではないため、「課題解決のために何ができるか」を軸に提案をできることが特徴です。

【具体的には…】

• 訪問やオンラインによるアポイントを設定（テレアポや飛び込みなし）
• 事業成長や組織の目指す姿に対するビジネス課題を抽出（顧客の、売上増や組織強化など）
• 課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携
• 提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション

※受注後は、専門組織がプロジェクトを立ち上げてBPOの実運用を担当します。
営業は「売って終わり」ではなく、成果につながる提案設計に集中できます。

【主な顧客業界】
情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。

◎業務のポイント

• 新規開拓は他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップのため、テレアポや飛び込みはございません。
• 半期ごとに売り上げや案件創出数などを設定を設定。毎週、毎月数字を追いかけるスタイルではございません。

顧客理解や企画提案、情報共有などに注力できる営業環境が整っています。

◎提案サービス
サービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。
アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。

※お任せしたい領域

• セールス（営業の仕組みづくり／運用支援）
• マーケティング（営業の見込み客づくり／ナーチャリング）

＜案件例＞

• 大手リサーチ企業様：カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援
• 大手物流企業様：インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援
• 大手IT商社様：クラウドサービス拡販強化のためのプリセールス支援

※顧客ニーズに応じて、提案や社内連携による解決が可能

• AI、データ活用（分析／基盤づくり）
• コンタクトセンター（問い合わせ・DX化）

【やりがい・魅力】

• 提案の幅が広く、売りたい商品から考えるのではなく「市場や顧客が何を求めているか」から出発して企画・提案ができます。
• 顧客担当者や部門責任者と話す機会が多く、事業会社の視点（サービス企画、データ基盤など）に触れ、経営的な考え方が身につきます。
• 20代後半～30代前半のメンバーが多く、異業種出身でもこれまでの経験を活かして活躍できる環境です。

　（入社後3カ月間はOJTによる研修期間として、当社サービス理解や提案書の作成、アカウントへのアプローチ手法などを学んでいただきます）

※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

• ⾯接回数：2回（WEB面接）
• Web試験：あり（数学や国語力などの能力検査ではありません）

■選考スケジュール■
書類選考→1次選考→Web適性検査→最終選考→内定→人事面談（条件確認）

【必須要件】

• 法人営業経験3年以上

※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方
※個人事業主や零細企業向けなど、個人営業に近い法人の経験は不可

【歓迎要件】

• IT領域への興味関心
• 新規営業の経験
• 提案書の作成経験（0からの作成でなくてもOKです）
• 顧客のニーズに対して課題解決型の提案をされてきた方（BPOやIT/WEB等、無形サービスの経験／コンサルファームでの経験）

＜活かせる営業スキル＞

• 顧客とのリレーション構築力
• 問題、課題を整理し、改善策を考える力
• 自身の考えに自身を持ち、提案をする力

不問

不問

～35歳まで（30歳以上になると課題解決スキルやキャリア形成のマインドにおいて即戦力性が求められます）

【採用ターゲット】

• 有形営業の経験のみの場合は25歳～30歳が目安

　※25名前後の少数精鋭でトップが35歳、マネジャーも30代前半が数名など比較的若い組織のため。

• 有形無形は問いませんが、コンサル営業スキルは一定のレベル感は欲しいのが実態です。

★当ポジションの直近内定事例
※下記はターゲットとしては理想ですが、同経験がマストではありません。
ターゲットイメージは年収580万～750万の層です。

◎31歳、技術商社の法人向けソリューション営業
提示年収 　710万（残業20h）※マネジャー候補で内定

＜評価点＞
前職、前々職共に新規事業系を担当。
前職では、立ち上げから携わっているが会社全体の売上を考えると割合が少なく
ヒトモノカネが思うように使えないことから、より裁量を持てる環境への転職を希望。
企画を自身で考える事が出来る事・本質的な顧客課題に向き合える点・将来的なマネジメントへのパスもある点等
キャリアビジョンが明確であった点を評価。

こんな方におすすめです。

• 裁量を持って仕事を進めたい方
• 年の近い管理職をモデルにキャリアを作っていきたい方
• 組織作りや組織成長のコアメンバーとして取り組んでいきたい
• コンサルや無形営業として成長したいが、ハードワーク（長時間労働）は正直避けたい
• 幅広い提案ができる環境で実現したいことがある方

【当ポジションの問い合わせ先】

• 担当：黒川（ayako.kurokawa@persol.co.jp）
• TEL：03-6311-6554（CX中途採用グループ）

「Hito-Linkに掲載の求人の件」とお伝えください。

関東

〒 1070052
東京都港区

• マンスリーフレックス勤務
• 休憩時間：60分
• 時間外労働：有り　※メンバー残業時間平均は20~30h程度です。

フレックスタイム制度

• マンスリーフレックス勤務
• 休憩時間：60分
• 時間外労働：有り　※メンバー残業時間平均は20~30h程度です。

フレックスタイム制度

5,450,625 ～ 7,500,550 円

試用期間の説明
有（3カ月間）
※期間中も給与・待遇の変動なし

給与形態
月給（想定労働時間 160時間）

想定給与
364,219 ～ 473,947 円 (基本給： 270,000 円 ～)

固定残業
なし

期間の定め：無

屋内原則禁煙

有
■マンスリーフレックス制度を導入しています。

有(期間　3ヶ月)
■試用期間中も待遇の変更はありません。

当面なし

◎導入研修：2⽇間
◎PJT：あり

• 入社後は、OJTを中心に当社のBPO・業務設計の考え方を習得
• 業界・サービス知識は入社後にキャッチアップ可能
• 最初から完璧な提案ができる必要はありません

※業界未経験から活躍しているメンバーが多く在籍しています。

＜研修の例＞
▼1か月目

• 自社の紹介ができ、支援事例が話せる
• 商談に同席し、顧客の事業と方針、中計を理解しアウトプット

▼2か月目

• 顕在化しているセールス課題やニーズに対し、サービス紹介を紹介

▼3か月目

• 顧客のセールス活動における質問を行い案件化
• 顧客の方針と想定課題を設定

▼4か月目

• フォロー有で提案から案件受注ができている

先輩がフォローをしながらできることを増やしていただきますので
焦らずに、着実に成長いただきたいと思います。

＜キャリアステップ＞

• 1年目：課題の整理～提案～クロージングまで一連の流れを担当。

　プロダクトに依存しない、顧客課題に合わせた“ソリューション営業力”を磨けます。

• 2～3年目：担当領域での提案をさらに深め、実績を積み上げます。

　成長に応じ、目標達成に向けて、複数提案の並行推進や大型案件にもチャレンジ。
　様々な関係者を巻き込みながら、部長層～役員向けのプレゼン機会も増え、エンタープライズ案件の推進力を強化します。

• 4～5年目：希望や適性に応じてキャリアを選択。

　マネジャー、プロフェッショナル、BPOサービス提供側としてクライアント組織に入り込み、戦略設計・運用を現場で行う…等。

健康保険
有

厚生年金
有

雇用保険
有

労災保険
有

有

無

無

有

備考
60歳　※延長雇用制度有

無