アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）

アカウントエグゼクティブ｜有償トライアルの合意から導入初期の成功まで。大規模法人の導入スキームを設計し、合意形成を主導する

正社員

10:00-19:00（実働8時間）

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ

社会保険完備
※VCスタートアップ健保

屋内受動喫煙対策あり

3か月

• カジュアル面談(オンライン)
• 書類選考
• 面接(オンライン・1～2回)
• リファレンスチェック
• 最終面接(オフィス訪問)
• オファー面談

詳細は<https://www.shiftmation.com/about/recruit/#process-business>

募集背景

• 高いプロダクト価値を、戦略的な「商談・合意形成」で最大化する*

現在、Shiftmationは、国立病院や上場企業といった大規模法人への導入が進むフェーズにあります。
これまでは、代表の能塚や先行して実績を作ってきたコアメンバーが、現場の深い解像度を武器に導入を牽引してきました。特筆すべきは、「当初から投資対効果（ROI）を前提とした有償トライアル」という高いハードルを越え、本導入率70%超という実績を積み上げてきた点です。

プロダクトの価値は証明されていますが、セールス組織は現在1名体制であり、既存顧客内にも拠点拡大のポテンシャルが眠っています。この可能性を確実な価値へと変えるため、先行メンバーと共に、「有償トライアルの決裁を勝ち取り、CSと連携して着実に導入へと繋げる型（Playbook）」を定義し、組織としての営業機能を確立していく方を募集します。

ミッション

• 有償トライアルを突破口に、最適な導入スキームを設計する*

エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功までを主導します。

最大のミッションは、顧客の経営層（理事長や役員クラス）に対し、Shiftmationが「採用コスト削減」や「収益最大化」に直結することをロジックで提示し、有償でのトライアル決断を勝ち取ること。

導入規模に応じて、全社展開を見据えた大規模案件はCSアカウントマネージャーへ接続し、数拠点規模の案件はCS（オンボーディング担当）と直接タッグを組んで自ら推進するなど、案件の性質を見極めた柔軟なプロジェクト推進が求められます。

具体的な業務内容

• 戦略的セールスとCSとの柔軟な連携*

• 大規模法人への提案・有償トライアルの獲得： 従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示。価値を認めていただいた上での「有償トライアル」の合意を主導します。
• CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携
• 大規模案件：CS AMと強力に連携。全体戦略を共有しながら、プロジェクトを共に推進する。
• 数拠点案件：CS（オンボーディング担当）へスムーズに引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする。
• 本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導： トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施。顧客内の予算確保や決裁ルートの突破を、本契約のクロージングまで担います。
• ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化： どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるか。営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
• プロダクトへのフィードバック： 経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。

ポジションの魅力

• *「価値の証明」に挑む、プロフェッショナルとしての誇り：* 無償導入ではなく、対価をいただく提案だからこそ、本質的な価値提案力が磨かれます。
• *社会インフラを支える圧倒的な大義* ：医療・介護業界の労働環境改善は、日本の最重要課題です。あなたの提案が、現場に「時間」を戻し、業界の持続可能性を高める直結した貢献になります。
• *少数精鋭のシニアな環境での挑戦：* 完成された組織に加わるのではなく、先行メンバーと共に「営業組織の土台」を創り上げるフェーズです。管理されることを待つのではなく、一人のプロフェッショナルとして自らの足で市場を拓き、事業をグロースさせる実感をダイレクトに得られます。

必須要件

• 法人営業経験（目安5年以上）： 顧客と深く向き合い、一貫して成果を出してきた経験。
• 無形商材の営業経験（目安3年以上）： 潜在課題を掘り起こし、価値を言語化して提案した経験。
• 大規模組織（1,000名以上）への営業経験： 複雑な合意形成プロセスをリードした経験。
• 新規開拓およびパイプライン管理能力： 自ら商談を創出し、論理的にプロセスを管理できる方。

歓迎要件

• SaaS企業におけるエンタープライズ営業（AE）の経験
• スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
• CSと連携した導入プロジェクトの推進経験

求める人物像

• *多層的なステークホルダーを掌握し、合意へ導く力* ： 本部の経営層が求める「ROIや事業合理性」と、現場の管理者が抱く「変化への不安や運用上の制約」。この二つの異なる言語を翻訳し、組織としての意思決定を泥臭く、かつ戦略的に勝ち取れる方。
• *「有償」の価値を貫き、顧客の覚悟を引き出す姿勢* ： 無償という安易な選択肢に逃げず、当初から対価をいただくことで顧客側の「本気で組織を変える覚悟」を引き出し、成功へのコミットメントを確実なものにできるプロ意識をお持ちの方。
• *不確実な状況を構造化し、自ら「型」を創る知性* ： 正解のないエンプラ導入のプロセスにおいて、直面する課題を一つひとつ変数として分解・構造化し、先行メンバーと共に「次なるメンバーが再現できる勝利の方程式」へと昇華させることを楽しめる方。
• *現場のリアリズムに対する深い敬意と当事者意識* ： 「ツールを売る」ことではなく、その先の「現場の時間が戻ること」に真の価値を感じられる方。机上の空論ではなく、現場の痛みを解像度高く理解しようとする知的好奇心と共感性をお持ちの方。
• *自律したプロフェッショナルとしての完遂力* ： 1名体制のセールス組織に加わる「二人目の当事者」として、管理されることを待つのではなく、自らの足で市場を拓き、自らがハブとなり、CSと密に連携して現場への実装を推進する。