【東京】エンタープライズ営業（物流製造領域）

【東京】エンタープライズ営業（物流製造領域）

正社員

試用期間：3か月

フレックスタイム制（コアタイム 9:30〜15:30）
標準勤務時間 9:30〜18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります

• 従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度/持株会へ要加入）
• ダブミー（社員がタイミーを使って働くと報酬が2倍になる制度）
• 通勤交通費支給（上限：50,000円 /月）
• チームビルディング費用補助（1人当たり5,000円/月）
• 部活動補助制度
• 書籍購入補助
• セミナー費用補助
• 結婚祝い金/結婚ギフト

健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険

屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）

週5出社

書類選考
↓
一次面接
↓
最終面接
※面接は2回を予定（変更となる場合があります）

募集背景

当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。

現在スポットワーク市場においてトップシェア（※）を獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。

既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくためエンタープライズ領域のセールスを募集することになりました。 当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。

業務内容

ミッション

エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割

• 顧客の重要意思決定者との商談
• 個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
• 既存顧客の拡大商談

具体的な業務内容

• さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
• エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
• エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
• クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
• サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
• クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

配属部署

• 物流・製造事業本部*

• ENT領域
• ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
• 主要業務多 
• 店舗展開企業への導入推進
• 既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

やりがい・魅力

• 圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
• 日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
• クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
• 社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
• 当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

必須要件

• 課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
• 従業員数1,600名以上の企業に対して法人営業経験がある方（3年以上）
• キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
• 免許保有（普通自動車運転免許）

歓迎要件

• 物流業界コンサルティング経験
• プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
• 競合対策プランニング経験

求める人物像

• 社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方
• 中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方
• 現場起点の課題解決を主導してきたご経験（コンサルティングに留まらず、自ら深部まで入り込み、実態に基づいた本質的な課題特定と施策の実行推進を厭わない方）

参考資料

• [挫折を乗り越えた26歳営業部長がつくる！東京本社 営業組織の裏側を突撃](https://www.wantedly.com/companies/Timee/post_articles/530591)
• [社員インタビュー「プロであるために考え続けるチームに」戦略設計と組織づくりを同時進行した営業マネージャーの1年」](https://note.timee.co.jp/n/n647e3bc467da?magazine_key=m499adbc43efb)
• [オウンドメディア「タイミーラボ」](https://lab.timee.co.jp/)
• [公式note](https://note.timee.co.jp/)