【セールスオープンポジション（BOXIL・BALES・イベント・ADXL）】

【セールスオープンポジション】営業の枠を超え事業をグロースさせる次期リーダー候補を募集！

正社員

10:00 ～ 19:00

• フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時）

※週2日出社×リモートワークのハイブリッド勤務

■各種保険

• 社会保険完備

■各種手当

• 交通費支給（当社規定による）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 近隣引越祝金
• 健康診断無料
• インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

• 育児支援制度
• 書籍購入制度

■その他

• リモートワーク制度
• 社内表彰制度
• 副業可

【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は3回程度を予定しております。

*募集概要*

弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」、「イベント」「ADXL」におけるセールス職の募集です。
面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。

> *■配属先（事業）*

• ■ 日本最大級の比較メディア「[BOXIL（ボクシル）](https://boxil.jp/)」*

企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。

• 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。
• セールスの面白さ：外資・日系の大手企業から有力ベンチャーまで数百社以上のマーケティング支援を行い、常に市場のトレンドの中心で業界知見を蓄積できます。

• ■ インサイドセールスを中心とする営業代行事業「[BALES（ベイルズ）](https://bales.smartcamp.co.jp/)」*

IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。

• 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。
• セールスの面白さ：単なる「物売り」ではなく、顧客の営業・マーケティング組織のKPIやプロセスにおける根本的な課題を特定し、解決策を提示する高度なコンサルティングスキルを習得できます。

• ■ BtoBビジネスイベント「[SMARTCAMP EVENTS](https://event-page.jp/)」*

SaaS・AIテーマのBtoBイベントを企画・運営し、出展企業のリード獲得・商談創出を支援しています。

• 社会的意義：ビジネスイベントを通して、SaaS・AIなど多様なソリューションを持つ企業と、導入を検討する企業をつなぐ場を創出し、日本のビジネス変革と労働生産性の向上を支えています。
• セールスの面白さ：1イベントで数億円が動くダイナミックな環境。さらにAI活用による業務フロー改革にもチームで挑み、「強い営業組織をつくる側」としての経験も積める環境です。

• ■ BtoB特にSaaS領域に特化したデジタルエージェンシー事業「[ADXL（アドシル）](https://smartcamp.co.jp/adxl)」*

SaaS企業を中心に、マーケティング戦略の構築からマルチメディアでの施策実行、効果検証までを一気通貫で伴走支援しています。

• 社会的意義：急成長を続けるIT/SaaS企業のマーケティング・セールス課題を上流から解決し、優れたテクノロジーの社会普及を直接ブーストさせることで、日本全体の労働生産性向上に最も近い距離から貢献しています。
• セールスの面白さ：既存深耕7割・新規開拓3割の両面型営業を通じて大手SaaS企業の経営層と対峙しながら視座の高い戦略的提案力を磨けるほか、3〜5年後の新サービス立ち上げを見据えた将来の「事業開発責任者候補」として、営業責任者直下で事業の非連続成長を自ら牽引する圧倒的な手応えを味わえます。

> *■配属先（ポジション）*

• ■マーケティング&インサイドセールス（BALES）*

• SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
• 見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析
• マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成
• 架電スクリプトやサービス資料の改善
• 競合情報や顧客課題の収集・整理
• FS（フィールドセールス）チームとの連携による受注成果への貢献

• ■フィールドセールス（BALES）*

• インサイドセールス部門が創出した商談機会に対する、商談
• 顧客の営業・マーケティング組織、KPI、業務プロセスに関する構造的な課題の特定
• 特定された課題に対する、BALESサービスの活用を含む総合的なソリューション提案営業
• 経営層、事業責任者層を巻き込んだクロージング活動
• 受注後のオンボーディング、カスタマーサクセス部門への円滑な引き継ぎ
• マーケットや顧客の課題をプロダクト開発・事業戦略にフィードバック

• ■インサイドセールス（BOXIL）*

• SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど）
• クライアントのサービスからの1to1アプローチ
• アウトバウンドアプローチを用いた戦略的な市場開拓
• 申し送りの作成、担当FSの検討など、クライアントにとって最善となる提案ができるよう対応

• ■アカウントセールス（BOXIL）*

• 既存顧客のサクセス支援（担当クライアントの掲載効果の最大化、継続利用の促進、アップセル・クロスセルの提案）
• 事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進（解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など）
• プロダクト改善に関する社内連携（営業、エンジニア、デザイナ―など）

• ■フィールドセールス（BOXIL EXPO）*

• AIツールを用いた顧客のIR・市場動向のスピーディーな深掘りリサーチ
• データに基づいた最適な出展プランの企画・提案（新規・既存）
• 集客最大化に向けたペルソナ設計やセミナータイトルの改善提案などのサクセス支援
• イベント終了後のAIデータ分析に基づく効果測定と、次回に向けた改善コンサルティング

• ■コンサルティングセールス（ADXL）*

• 大手・中堅SaaS企業に対する深耕営業（アカウントディレクション及びグロース）
• 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティングおよび運用改善提案
• 課題に応じたサービス（リードジェン、広告運用、SKS等）のアップセル・クロスセル提案
• 新規事業『SKS（商談獲得サービス）』の新規提案・クロージング
• 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション

• ■カスタマーサクセス / コンサルタント（BALES）*

• プロジェクト開始時のキックオフミーティングの主導
• 案件のKGI/KPI設定および達成に向けた実施計画の策定
• クライアントとの定例ミーティングを通じた進捗確認
• 定例資料や報告書の作成、提出
• インサイドセールスマネージャーとの情報連携を通じたプロジェクトの円滑化
• 継続的な利用やアップセルの提案から契約書締結までのプロセス管理
• インサイドセールスマネージャーの育成・マネジメント

> *ご参画いただきたい理由*

現在各セールス部隊は3～6名の少数精鋭部隊です。
※カスタマーサクセス（BALES）は10名前後の規模になります
単なる営業（タスクの遂行）ではなく、事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。

> *募集要件*

• 【必須要件】*
• 法人営業経験

*参考情報*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太

『["人生一度きり"　自分で責任を背負う覚悟](https://www.evange.jp/articles/kakimori-kenta)』*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー　井塚 大輔* *『[インサイドセールスの職能を考える](https://note.com/izuka_daisuke/n/n246316ae7951)』*

• SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）* *『[その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革](https://saleszine.jp/article/detail/7996)』*

• ADXLカンパニー コンサルティングDivマネージャー 平沼 幹章

『[スマートキャンプなら世界一多くの課題を解決できる！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n9e7d8ad2d7a7)』*

• BALESカンパニー 東京ディビジョン ディビジョンマネージャー 松田 秋成*

• 『[挑戦が成長に変わる場所 — "法人営業未経験"から"マネージャー"へ](https://note.com/smartcamp_tent/n/n8838d9722e36)』*

• 「BOXIL SaaS AWARD 2024」

『[「BOXIL SaaS AWARD 2024」表彰式のようすをレポート！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n23666b77e112)』*