MM_第2_セールス_即戦力_アカウントマネジメント_マーケティングリサーチ（大手FMCGメーカー／小売・流通業担当）

【即戦力採用】アカウントマネジメント＜大手FMCGメーカー／小売・流通業担当＞

正社員

フレックスタイム制
＊標準勤務時間帯　10:00～19:00
＊コアタイム　　　11:00～16:00
＊標準労働時間　　 8時間

昇給・昇格ともに年1回（7月）

年1回（9月/業績連動）

営業インセンティブ
通勤手当（全額支給）
リモートワーク手当
深夜残業手当
休日出勤手当
各種MVP制度による報酬

各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
各種保養施設（北海道、蓼科、軽井沢、東京、京都、神戸、福岡など）やスポーツ施設、
レストランなどの優待利用、慶弔金支給
ライフプラン制度（マクロミル選択型確定拠出年金制度）、GLTD保険制度

（1）書類選考
（2）1次面接･･･営業マネジャー
（3）SPI試験＋最終面接･･･執行役員＋人事

※選考状況によって、面接担当ならびに面接回数は変更の可能性があります。
※関東圏外に在住の方については、最終選考時のみ交通費（新幹線代）を規定により支給いたします。

株式会社マクロミル

概要/Mission

マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。

豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。

> *【部署概要】*

• ■ ミッション：*

顧客への「気づき」と「課題解決プロセス」の提供を通じて、FMCG（食品・飲料・日用品・化粧品）ドメイン各社の持続的な競争優位性とマーケティング成功体験の獲得を共創する

• ■ ビジョン：*

「受託型リサーチパートナー」から「常時接続型のデータパートナー」へ変革し、FMCGメーカーの意思決定を伴走支援することで、顧客企業・マクロミル双方の持続的成長を実現する

• ■ 注力事項：*

Technology Driven × People Driven ～ABM×LBMとAI活用による営業プロセスの進化～

• 生成AI活用から各営業プロセスを磨き上げ、商談機会の量と質を極限まで高める
• 顧客のマーケティングプロセスやビジネス・マーケティング課題の構造を見極め、マクロミルグループのフルアセットを用いた課題解決アプローチを提供する
• テクノロジーのフル活用から創出した時間を「顧客課題を起点とした上流のビジネス・マーケティングの会話×解決策の提案（コマーシャルインサイト提示）」に集中投下する

• ■ クライアント群：*

• 大手食品・飲料メーカー： 大手総合食品、清涼飲料・酒類メーカー、菓子・調理品等
• 大手日用品・化粧品・日用雑貨メーカー： トイレタリー、コスメ、ファブリックケア、生活用品等
• 大手流通小売・リテール： GMS、SM、CVS、ドラッグストア等の大手小売業およびリテールメディア推進部門

仕事内容

> *【具体的な業務内容】*

• ＜大手FMCGメーカー／小売・流通業担当＞*

⾷品/飲料/⽇⽤品/化粧品などの⼤⼿ナショナルクライアント、大手小売・流通業を中⼼に、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。

上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。

• 再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
• アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
• クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
• ご支援内容のプロジェクトマネジメント
• カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華

この担当領域ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。

応募資格

> *【必須要件】*

• *法人営業経験5年以上* ：エンタープライズ領域の営業職において、高い実績を残されてきた方。
• *ロジカルシンキングと洞察力* ：既存の枠組みに囚われず、データから「何が起きているのか」「何をすべきか」という独自の解釈を導き出せる方。
• *合意形成・推進力* ：顧客の抵抗や懸念を恐れず、専門的知見に基づいて自信を持って対話を行い、合意へと導ける方。
• *セルフマネジメント能力* ：自ら勝ち筋を見つけ出し、高い自律性を持って時間とリソースをコントロールできる方。

> *【歓迎要件】*

• *課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験* ：顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客の認識を変容させる商談を実践してきた方。・データリテラシー： 数値や統計データをビジネスに即した文脈に翻訳し、ストーリーテリングできる能力。
• *マーケティングフレームワークの活用能力* ：マーケティング一般論の知識を武器として実戦（商談）で使いこなせる方。
• *複雑なステークホルダーとの調整経験* ：大手企業の多部署にわたる決裁ルートを把握し、攻略した経験。

> *【求める人物像】*

• *インサイトの提供による変革の推進者* ：

マクロミルの膨大なデータ資産・ソリューションと自身の高度な専門性を掛け合わせ、顧客がまだ気づいていない課題やビジネスチャンスを特定。既存の延長線上ではない「変革」を、顧客を牽引して推進できる方。

• *顧客の認識を再定義する対話力を保有* ：

商談を通じて顧客の抱える課題の優先順位を組み替え、新たな「気づき」を提供できる方。単に解決策を提示するだけでなく、顧客の戦略そのものをアップデートさせることに喜びを感じる営業スキルをお持ちの方。

• *社内エキスパートを統合するオーケストレーション能力を保有* ：

リサーチャーやデータアナリストなど、社内の多様なスペシャリストの知見を束ね、顧客の課題解決に向けて最適に再構成できる方。 チームとしての成果を最大化させるためのハブとなり、周囲を巻き込んでプロジェクトを成功に導ける方。

• *主導権を握る適応力を保有* ：

大手企業の複雑な意思決定プロセスにおいても、専門家としての自負を持ち、必要であれば顧客の意見に対しても建設的な議論を恐れず、合意形成へと導ける方。

*仕事のやりがい*

• 日本を代表する大手メーカーや小売流通企業のマーケティング戦略、その最上流工程に深く関与します。ご支援を通じて顧客に提供するインサイトが、数千億円規模のビジネスや、日本中の店頭に並ぶ新商品の行方を左右する意思決定をいただくための一助となる実感を「最前線」で味わうことができます。
• 個人の営業力に留まらず、組織の多岐に渡るアセットを統合して顧客のビジネス・マーケティング課題に立ち向かう、ダイナミックな推進力を体感できます。
• クライアントのビジネス成功（売上・利益拡大）に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが加速度的に身につく環境です。

　加えて、激戦区であるFMCG・小売業界におけるバリュープロポジション構築の実践を通じた成長プロセスを楽しめる環境です。

• 年齢や社歴に関わらず、成果や意欲を正当に評価する環境です。まずはプレイヤーとして成果創出をいただき、将来的には組織を率いるプレイングマネージャーとしての活躍も期待しています。

*配属部署について*

食品や日用品・化粧品などFMCG系の大手メーカー、大手小売・流通業を担当し営業活動を行う部門です。
新卒に加え中途入社でチャレンジ頂いているメンバーも多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍を頂いている方も複数名いることが部門の特徴です。
入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットいただくことからスタートします。
マーケティングが駆使されている業界のため、自身もマーケティングに関する知識・スキルが上がることと、営業職においてもマクロミルのマーケティングを担う仕事であることから、自身の市場価値を高めることにもつながります。
また、非常に大きな予算を持つ部門のため、全社を牽引する醍醐味と自身で切り開いていく達成感を得ることが可能です。