私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)
• [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)
• [経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)
• [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)
• [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)
[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題

• 再現可能な勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
• 組織課題商談への拡張: 採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
• 次の商材への翻訳: 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
• チーム拡大の土台づくり: 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。

• *＜商材について＞**

エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

• *＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞**
• SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
• アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

• *＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞**
• 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

• *＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞**
• デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

• *＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞**
• 「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）

• *＜PHASE 5｜中長期：組織化＞**
• チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

• 入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
• 入社6〜12ヶ月: 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
• 中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

■ このポジションの魅力

• 1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる: 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
• 2. 商材を定義する側に回れる: 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
• 3. 他社が真似できない土俵で戦える: 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
• 4. キャリアパスの進化: 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
• 5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化: 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

■ 配属先情報

• 部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
• チーム人数: 現在2名
• レポートライン: 執行役員 直下

■ 参考情報

• 事業責任者：田頭 note https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
• Findyのこれから https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
• 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

正社員

■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

■休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

※その他会社規定による休日あり

あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

■ 募集背景（エージェント向け補足）

• エンプラ攻略は現在実験フェーズ→専任チーム化のための採用
• FC/U単独では大手攻略が難しいため、FLエキスパート・インサイト等のサービスでフックを作れる人材を想定
• 等級4×2＋等級3×2の計4名構成を計画
• エンプラ商談はリードタイム3～6ヶ月。初期パイプライン構築が急務

■ 採用枠・スケジュール FY26採用枠：2名

■ 選考フロー詳細

• 書類選考（応募から3営業日以内）
• 適性検査（スカウター）：書類通過後に受験依頼（所要時間約10分）
• 一次面接（事業責任者・田頭執行役員）
• 最終面接（代表取締役・山田）

※場合によっては、部門責任者の面接（オンライン）が入る場合あり

各面接の見極め観点：

• 一次面接：①ソリューション設計力 ②エンプラ商談の推進実績 ③再現性
• 最終面接：①事業ビジョンとの共鳴 ②自律駆動 ③カルチャーフィット

S/A/B/C判定ルーブリック：
S判定：エンプラ営業3年+×ソリューション提案×受注実績×型化貢献の実績
A判定：上記のうち3つを満たす
B判定：法人営業3年+×受注実績はあるがエンプラ経験が弱い
C判定（見送り目安）：法人営業経験が浅い or 受動的 or 再現性が語れない

HERP評価フォーム必須項目：
思考力（S/A/B/C）/ 再現性（S/A/B/C）/ 愚直さ・徹底度（S/A/B/C）/ 素直さ（S/A/B/C）/ 定着性（S/A/B/C）/ 自他認識のGAP・ズレ（S/A/B/C）

入社目標：随時

■ 待遇面詳細
報酬構成：基本給（月給制・見なし残業45時間込）＋賞与
賞与：前年実績平均 半期0.5ヶ月ベース（年間1.0ヶ月分）。半期最大～4ヶ月分（前年実績平均は2～3ヶ月程度）
年収計算：月給×13ヶ月がベース
等級：4（エキスパート）想定。年収レンジ600～900万
評価サイクル：半期（6ヶ月）ごと。Performance 70% ＋ Value 30%。7段階評価→最終ランク（S/A/B/C/D/E/F）
昇給：半期ごと（1月・7月に等級改訂）
表彰：半期ごとにMVP（20万円）・Value賞（10万円）・ノミネート（1万円）
SO：制度あり（入社時からの付与はなし。一定期間在籍後に付与対象となる可能性あり）

■ キャリアパス
等級4（エキスパート）→ 等級4+（シニアエキスパート）→ 等級5
エキスパート職のため専門性で昇格するキャリアパス。事業企画・新規事業へのコンバートも視野

■ 職種×レイヤー差分（エキスパート vs メンバー）
項目 / エキスパート / メンバー
等級：4 / 3
年収：600～900万 / 500～650万
最重要見極め：ソリューション設計力・クロージング力・型化貢献 / 提案実行力・推進力・学習力
役割：型づくり・大型案件クローズ / パイプライン構築・商談実行・IS兼務

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