⚫︎募集背景
2021年に立ち上がったDX・AX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX・AX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX・AX事業を立ち上げました。

さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。

そこで、今回はこの成長をさらに加速させるため、契約後のお客様のDX推進に伴走する、「DX推進コンサルタント（マネージャー候補）」を募集します。

⚫︎業務概要
【ミッション】
契約されたDX・AX人材育成研修を成功させることで、お客様の現場における課題解決に貢献することがミッションです。
研修の成功体験を起点に、次の打ち手を提案し、顧客のDX・AX推進をより深く支援していきます。

【主な業務内容】
まずはコンサルタントとして、以下の業務でご活躍いただきます。

①研修プログラムの企画・進行管理
研修納品チームと連携し、顧客の現場課題に合わせた研修内容を企画します。
ご自身で研修を実施いただくこともあります。

②関係者との連携促進
DX・AX推進部門や研修に参加される現場部門、人事部など、関係者との対話を重ねます。
現場の声を次に繋げ、円滑なプロジェクト進行を支援します。

③現場起点での追加提案
研修の成果や受講者の声、お客様との対話から新たな課題を発見し、次の研修プログラムや対象部門の拡大を提案します。
現場の成功体験を、部署や組織全体の成功へと繋げていきます。

※実績を積んでいただいた後、将来的にはマネージャーとして、以下の業務をお任せします。

• チームのKPI（リピート受注額、重要人物との接点数など）達成に向けた戦術の立案と実行管理
• チームメンバーの採用、育成
• セールスチームと円滑に顧客情報を連携し、一貫した顧客体験を創出する仕組みの構築

⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX・AX推進部、人事部の方が商談相手となります。

※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

⚫︎ヒト・組織の魅力

• 2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。

新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

• 商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。

※社員のキャリア事例：

• セールス（1年）　→セールスマネージャー
• 研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発
• 研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など

※社員インタビュー

• 転職の満足度は300％。成長実感と貢献実感、どちらも得られる環境がある。

https://directscout.recruit.co.jp/contents/article/26976/

• 人が変われば組織も変わり、社会も大きく変わる。DX・AX事業のエバンジェリストが描く“その先の未来”

https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/972321

• 「納品」の枠を超えた価値提供。“関わる人すべてを笑顔にする”CXグループの仕事哲学

https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/1002666

正社員

＜就業時間＞
フレックスタイム制

• コアタイムなし
• 標準労働時間 10:00〜19:00

※リモートワーク可。ただし、週1-2日程度、出社いただく可能性があるため、通勤可能な方でお願いします。

＜休日・休暇＞

• 有給休暇：初年度10日

　※入社時期に応じて入社時に付与

• 週休2日制、⼟・⽇・祝⽇、年末年始休暇、慶弔休暇

あり（3ヶ月）

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 住宅手当（3km以内居住の場合1万円）
• リモート補助（一時金）※一部職種に限る
• キックオフイベント
• 社内部活動

事業拡大、ならびにチームの生産性向上のため
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■役割（セールス組織の役割分担）
＜簡潔に＞

• AS:初回接点
• AP:アカウントプラン作成、戦略設計フェーズ
• CS:既存クライアントからのリピート獲得、同じグループ内での横展開、他部署への新規営業を担当
• CS業務はほぼASと同様のセールス活動だが、対象が新規顧客か既存顧客かの違い

＜詳細＞
①AS（アカウントセールス）
∟新規の受注
∟横の部門、その先の違う部門のキーマンとの接点を仕掛けるセールスをしていく（例：対面訪問、ランチなどで内部情報を取得していく　等）

②AP（アカウントプランナー）
∟専属プランナー

• ASは受注までリード。APは受注までの提案内容を一緒に壁打ちして考える。

（AS：トータルコーデ/AP：ビジュアル化〜受注　のイメージ）

• 受注後はAPがリード。キーマンの課題感に合わせたプランを考える。

部門のイシュー、戦略、中期経営戦略などに合わせたプランを立てて、提案〜受注を行う。
その際、1研修の提案だけではなく、次の研修受注までを見越したプランニングをしていく。（この課題にはA研修、この課題にはB研修を提案する　等）

③CS（カスタマーサクセス　※求人名：DX推進コンサルタント）
∟受注後、納品キックオフ開始。
このタイミングでAPと一緒に、プロジェクトチーム発足的な感じで動く。
これからの取り組み、研修に向けての具体的な話を進める。

∟研修当日：

• CSが登壇もする
• 社長、別部門の方との接点を生み出す仕掛けに動く（研修当日に招待する動き　等）
• 1企業との取り組み（PJT）を大きくしていく

★CX（納品チーム）との違い

• CS：まだ受注額や納品規模が小規模で、引き上げられる顧客を引き上げていくイメージ（営業要素：アップセル的な動き方、が含まれるイメージ）
• CX：単発納品＋大規模案件における納品生産性の効率化

6人（セールス全体で：AS/AP/CS）

2回-3回
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書類選考
1次面接

• 適性検査（Web）

（2次面接）

• リファレンスチェック（HERP Trust）

最終面接

なるべく早め

年収：700-1200万
月給：51.9-88.9万（固定残業代含む）
∟内訳：

• 基本給：395,071-676,976円（固定残業代を除く額）
• 固定残業代：123,929-212,024円（40時間分のみなし残業手当として支給。40時間を超える場合には超過時間外手当として全額支給。）

※現職年収及び、これまでの実績に応じて検討します

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