概要

サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のアカウントディベロップメント（インサイドセールス）業務をお任せします。
各産業の営業責任者に伴走し、担当産業のリード獲得から商談創出までを担うポジションです。架電やメールといった従来のIS業務にとどまらず、展示会・自社主催イベント等のオフライン施策の実行までを担い、ABMの最前線で事業成長をドライブしていただきます。

業務内容

インサイドセールス

• 担当産業のアカウントプランの立案・見直し・実行
• ナーチャリング企画の立案・実行
• リード獲得企画の立案・実行
• ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
• チームの目標や指標の設定、遂行

マーケティング

• オフラインイベントを中心としたマーケティング施策の実行・推進
• 広告媒体・イベント代理店など外部パートナーとの折衝・進行管理
• 集客コンテンツ（バナー・LP・事例・営業資料等）の制作ディレクション

※マーケ担当からの引き継ぎを予定しているため、支援しながら徐々に委譲する予定です。

【ターゲット顧客 / アプローチ先】

• 大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　
• 売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。
• アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

インサイドセールスの重要性

T2D3を実現するために、アカウントディベロップメントは成長のキードライバーだと考えています。高難易度なエンタープライズ市場において、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。

本ポジションの特徴は、担当産業のリード獲得を、オフライン施策の実行まで含めて担える点です。企画・意思決定は産業責任者が持ち、その構想を実務に落として最後までやり切る遂行役として、大きな裁量をお任せします。当社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。

600~900万円

• 担当産業の責任者に伴走し、産業ごとの戦略的ABMを最前線で推進できる
• 架電・メールに閉じず、イベント等のオフライン施策まで含めてリード獲得の手段を自ら担える
• 数ではなく質を重視した、エンタープライズ向けの戦略的ABMを実践できる
• 営業出身でマーケに染み出したい方にとって、チャネルに捉われない幅広い経験が積め

正社員

本社(浜松町)

• [変更の範囲]：会社の定める勤務場所

リモートワーク

• 会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワークの取得は可能。現在、週⚪︎日以上出社というルールは定めていません。

• フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00)

• 交通費手当 / 通勤交通費(上限30,000円)
• 祝い金 / 出産・結婚祝い金

書類選考→1次面接→SPI適性検査(能力診断なし)→2次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定