_■会社概要_

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)
• [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)
• [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)
• [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)
• [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)
[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)

◾️「Findy Freelance」について

• ハイスキルなフリーランスエンジニアと企業案件をつなぐマッチングサービスです。

現在ユーザー数は7万人を超え、技術顧問の方のご紹介から週5で働くエンジニアまで幅広くご登録いただいています。

• マッチングの仕組みとしてはいわゆる片面型のエージェント形式になっています。企業様の多くはスタートアップやベンチャー企業のお客様でCTOやエンジニアリングマネージャーの方と相対し企業のエンジニア組織づくりをサポートしています。

◾️組織について

• 現在FindyFreelance事業部では約60名所属しており、インサイドセールス・フィールドセールス、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスと営業系職種が50名ほど在籍しています。ハイスキルなフリーランスエンジニアのマッチングを通じて担当企業のエンジニア組織課題とエンジニアユーザーのキャリア支援を行っています。

<チームについて>※2026年1月時点
インサイド/フィールドセールス（約10名）：新規導入企業の最大化をミッション
カスタマーサクセス（約20名）：導入済み企業への稼働決定最大化をミッション
ユーザーサクセス（約20名）：フリーランスエンジニアとの面談を担当

■本ポジションについて

• こちらはオープンポジション（ビジネスサイド）として募集しています！選考プロセスにおいて、ご志向や適性を考慮させていただき、具体的なポジションのご提案をさせていただきます。

• 営業経験がない方でも「成長意欲が高い」「物事を論理的に考える力が強い」であれば、積極採用しております。入社後もオンボーディングや機会の提供を含めて、最速で成長いただけるように機会を提供していきたいと考えています。

【具体的業務】は以下になります。
<インサイド/フィールドセールス>

• 新規企業獲得に向けた施策の遂行と営業活動の実施

<カスタマーサクセス>

• 顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案
• ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う
• 導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集

<ユーザーサクセス>

• エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う
• カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う
• エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

想定イメージ：ポテンシャルの高い方を未経験で受け入れて、しっかり成長いただくよう機会投資をしていきたいと考えています。

■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、入社3年目で副部長まで昇進した20代メンバーもおります。

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

正社員

勤務体系
■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

■休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

※その他会社規定による休日あり

あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

■ 募集背景（エージェント向け補足）

• この1年でポテンシャルメンバーに多くジョインいただいたため、今後はマネジメント層の増員が急務
• 既存の仕組みを回すだけでなく課題を構造化し提案で事業を前に進められる人や、管理監督者視点でのマネジメント(正社員)経験者を求めている。
• OJT＋イネーブルメント体制が整っており、エンジニア採用の専門知識は入社後キャッチアップ可能。
• 成果を出した人は年次に関係なくリーダー→SubMGR→MGRへの昇格あり

■ 採用枠・スケジュール FY26採用枠：7名

■ 書類評価基準
S：人材紹介CA/RA出身（2年以上）× マネジメント経験×IT/Web業界への関心が高い × 提案型営業の実績
A：無形法人営業出身（2年以上）× 数値実績が明確 × 顧客課題の構造化力
B：無形商材営業出身 × 突出した定量実績（上位10%の成績等）× 行動量◎・素直さ◎

■ 選考フロー詳細

• 書類選考（応募から3営業日以内）
• 適性検査（スカウター）：書類通過後に受験依頼（所要時間約10分）
• 一次面接（部長orマネージャー・オンライン30～60分）
• 最終面接（事業責任者）

※面接前後に人事面談（オンライン30分）が入る場合あり

各面接の見極め観点：

• 一次面接：①顧客課題の構造化力（ヒアリング→打ち手提案のプロセス）②ファネルKPIの管理・改善実績 ③素直さ・学習敏捷性 ④転職理由や軸の一貫性
• 最終面接：①事業ビジョンとの共鳴 ②成長意欲・自律駆動 ③カルチャーフィット
• 人事面談：転職動機の妥当性・条件すり合わせ

S/A/B/C判定ルーブリック：
S判定：人材出身×KPI達成実績が明確×マネジメント経験あり/エンプラセールス経験(中身は要確認)
A判定：IT/WEB無形法人営業×数値実績が語れる
B判定：営業経験あり×行動量は◎だが構造化力がやや弱い
C判定（見送り目安）：営業経験が浅い or オペ運用中心 or 受動的

HERP評価フォーム必須項目：
思考力（S/A/B/C）/ 再現性（S/A/B/C）/ 愚直さ・徹底度（S/A/B/C）/ 素直さ（S/A/B/C）/ 定着性（S/A/B/C）/ 自他認識のGAP・ズレ（S/A/B/C）

■ 待遇面詳細
報酬構成：基本給（月給制・見なし残業45時間込）＋賞与
賞与：前年実績平均 半期0.5ヶ月ベース（年間1.0ヶ月分）。
半期最大～4ヶ月分（前年実績平均は2～3ヶ月程度）
年収計算：月給×13ヶ月がベース
等級：2+～3想定。年収レンジ350～900万（月給26～70万×13ヶ月）。
役職手当：なし（SubMGR昇格で20,000円/月）
評価サイクル：半期（6ヶ月）ごと。Performance 70% ＋ Value 30%
昇給：半期ごと（1月・7月）
表彰：半期ごとにMVP（20万円）・Value賞（10万円）・ノミネート（1万円）

■ キャリアパス（等級の上り幅）
等級2+/3（メンバー）→ 等級3+（SubMGR/アソシエイトエキスパート）→ 等級4（MGR/エキスパート）→ 事業企画・新規事業等
入社半年～1年での昇格実績あり

優先