自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。

具体的には、「LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )」を活用し、教育委員会や学校が抱える課題を構造化。サービス導入後の予算化、継続利用、活用率向上までを見据え、複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します。行政、学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスなど、立場や専門性の異なる関係者の間に立ち、長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします。

【この求人のポイント】

• プレイングマネージャーとして複数自治体を担当し、数千万円規模の売上を担いながら、エリア全体では数億円規模の営業計画・案件を束ね、社会的インパクトと持続可能な事業成長の両方に責任を持つポジションです。
• 営業メンバーに加え、カスタマーサクセスなど複数職能と連携し、顧客成果と事業成果の双方をリードします。
• 自治体の予算化から導入、活用促進、継続・改善提案まで、SaaSビジネスの顧客ライフサイクルを横断して担当します。
• 営業スタイルの確立やプロダクト改善にも関わり、エリア経営・組織づくり・事業開発の経験を積むことができます。

【募集背景】
導入自治体の拡大に伴い、各自治体の課題に丁寧に向き合いながら成果につながる営業スタイルを確立し、より効果的・効率的に事業成長を実現することが重要になっています。
今後はエリア単位で営業戦略と実行責任を明確にし、顧客に合わせて迅速に意思決定できる体制を強化します。そのため、自ら営業成果をつくりながら、数名規模のチームを率いるエリア責任者を募集します。

＃主な業務内容
＜プレイヤー領域＞

• トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動
• 有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案
• 学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行
• 教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行
• 首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案
• 顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画

＜エリア責任者領域＞

• 担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行
• 案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計
• 営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック
• 営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進
• 個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開

※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。

＃ポジションの魅力

• 首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます
• プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます
• 提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます
• 現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます
• 営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます

＃組織体制・働き方

• コンサルティンググループには正社員約10名、非常勤スタッフ約5名が在籍。全国の自治体を複数エリアに分け、各エリアで業務を推進しています
• 教材・アプリケーション開発チームと密接に連携し、学校現場のフィードバックを製品へ反映できます
• 平均残業時間は月10～20時間程度。フルフレックスで、朝・夕方の時間を調整しやすい環境です
• リモートワークと東京都中目黒本社への出社を組み合わせた勤務です
• 担当エリアに応じて地方自治体への出張があります

【企業概要】
‐　理念：「LITALICO」
社名でもあり、理念である「LITALICO」は日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。社会の幸せと自身の幸せをつなげる関係性を築くことで、利他と利己の両方を実現する意味が込められています。
‐　ビジョン：「障害のない社会をつくる」
障害は人ではなく、社会の側にある社会にある。障害をなくしていくことを通して多様な人が幸せになれる「人」が中心の社会をつくる。

正社員

フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
※月1～2回、平日に1泊2日または日帰りでの出張あり
※出張は関西エリア中心のため、関西圏在住の方は特に歓迎いたします（東京への転居の必要なし）

あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。

【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
持株会制度、社内カウンセラー常駐

【休日休暇】

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
• ライフサポート休暇（有給・無給）

　└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与

• 長期連続休暇(5日以上可)
• 産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）

【その他】

• 副業可
• 定年制なし
• 週32/35時間の時短勤務が選択可能
• 全フロア禁煙
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限5万円/月）
• 会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
• 人事評価制度

　└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
　└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります

＜組織環境＞組織作りと個の成長支援に注力しているチームです

• 事業部キックオフ｜事業部定例 毎週全員で事業進捗・振り返りを実施 / 半期に１回はオンサイトミーティングを実施
• 1on1MTG による成長支援｜マネージャー / 事業責任者と距離が近く、密度の高いフィードバックが受けられます

▼配属組織：学校教育事業部とは？
「障害のない社会をつくる」というコーポレートビジョンの実現、並びに「すべての人の『自分らしさ』をはぐくむ」というサービスビジョンの実現に向けて、全国200強の自治体、及び約1,500校の学校の先生方に「LITALICO教育ソフト」をサービス提供しています。

子どもの実態把握や、個別の教育支援計画や指導計画の作成をサポートする「まなびプラン」、自立活動や読み書きの指導を支援する「まなび教材」、校内教員の特別支援教育の資質能力の向上を図る「まなび動画」の３つのツールを提供し、先生方の日々の支援をトータルサポートしています。

また、ユーザーである学校の先生だけでなく、買い手である教育委員会の指導主事の方々とも綿密に関わり、民間企業の立場でありながら学校現場の多様な方々と連携しながら仕事を進める部署です。

HP：https://s-edu-soft.litalico.jp/
事例紹介：https://s-edu-soft.litalico.jp/case_study
サービスご紹介動画：https://youtu.be/AcdQoFOiGQU?si=p1_ATfY5Y8Io1cwn

▼募集背景
社内異動による欠員補填のため
※営業の特性上、秋までに各自治体への提案が求められるため7月1日入社いただける方を優先的に採用いたします

▼営業活動における主なKPI

• 商談進行度、関係者との接点、学校の利用率など
• 担当自治体数：30前後
• 年間を通じて約半数以上の自治体との成約を目指していただきます
• 営業のアポイントから自分たちで行います

※すでにトライアル導入を実施済みの自治体が対象となります

▼本ポジションの採用リクルーター
小松：070-1413-6064

1名

書類選考 > 一次面接 >最終面接 > 内定 > オファー面談
※最終面接は原則東京オフィスでの対面実施となります（関西在住者はオンライン可）
※個人によって選考回数は増減する可能性があります
※SPIを実施いただく可能性がございます

2026年10月1日入社

年収500万〜700万（経験・能力などを考慮）
└ 月給：362,500円〜485,900円
└ 賞与：650,000円〜1,170,000円
※固定残業20時間分を手当に含む（48,600円〜65,100円）
※年2回賞与あり（5月・11月）
※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とする
※評価・支給は半期毎に実施

優先度：高