【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

正社員

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリットで運用

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

マネーフォワードの使命

マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。
[マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら](https://corp.moneyforward.com/aboutus/mission/) 

募集背景

ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

参考記事：[「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖](https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4)

ミッション

当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。

新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。

まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

業務内容

• 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
• プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進
• 社内他部署との連携・合意形成
• 組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
• 戦略の戦術化と現場定着推進
• アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
• 成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
• 採用・育成・コーチングによるチームビルディング
• 必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

必須要件

• マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
• 上記を必須として、以下のいずれか必須
• アカウントセールス営業経験3年程度
• カスタマーサクセス経験3年程度
• 無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）

あると望ましいスキル・経験

• BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
• 経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
• マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
• KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
• 部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
• 変化局面でのチェンジマネジメント経験

求める人物像

• 相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力
• 戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方
• 変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力
• 限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方

このポジションの魅力

• 顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
• プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
• 立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
• マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
• 改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

参考情報

[■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）](https://note.moneyforward.com/)

[■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/)

[■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト](https://biz.moneyforward.com/)

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%