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求人詳細
- 職種
- 法人営業／リクルーティングアドバイザー
- 勤務地
- 【東京本社】150-0002 東京都 渋谷区 渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル 9F
JR山手線渋谷駅新南口 徒歩2分、地下鉄半蔵門線渋谷駅15番出口 徒歩4分
<https://www.lancers.co.jp/company/> - 給与
- 月給：285,700円～428,500円
┗基本給：212,300円～318,500円
┗固定残業手当／月：73,400円～110,000円（固定残業時間45時間／月）
（前職の給与水準・能力を考慮し決定・固定残業含む）
※賞与：年2回
※給与改定：年2回
概要
ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。
現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、「第二創業期」を迎えております。
その中でもテックエージェント事業部は、IT・エンジニアリング・DX領域を中心に、高い専門性を持つフリーランスエンジニアやPMと、事業推進やシステム開発の課題を抱える企業（大手企業〜急成長企業）をマッチングするエージェント組織です。
さらなる事業拡大に向け、最前線でクライアントの課題解決と案件創出を推進する「リクルーティングアドバイザー（RA）」のメンバーを募集します。
なぜ今この採用が必要なのか
IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。
ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。
「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。
具体的な仕事内容
エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。
- *1. クライアント開拓・リレーション構築**
- ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ
- CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング
- 企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案
- *2. 案件要件定義・デリバリー推進**
- 開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理
- 定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携
- CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案
- *3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行**
- クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション
- 稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉
- 契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート
- *4. 稼働後フォロー・アカウント深耕**
- 稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認
- 同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開
- クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築
- *■必須スキル／経験**
- 営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）
- 定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方
- *■歓迎スキル／経験**
- 無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者
- IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲
- 新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績
このポジションの魅力
- *①日本最大級のプラットフォームのアセットを活用した提案力**
数万社のアカウント・数百万人の登録人材を持つ巨大なデータベースを武器に、大手企業から急成長スタートアップまで、多種多様なクライアントの経営・開発課題に対してスピード感高くハイスキル人材を提案できます。
- *②経営基盤×スタートアップのスピード感**
東証上場企業の安定した事業基盤がありながら、第二創業期として意思決定のスピードが速く、自らの営業戦略や新規施策で組織・事業をスケールさせるダイナミックな手応えが得られます。
- *③専門性の高い営業スキルが身に付く**
企業のCTOや現場マネージャー層の深い課題（技術スタックや組織課題）に日々ダイレクトに触れるため、深い業界知識と質の高い提案スキルを身につけることができます。
雇用形態
正社員
試用期間あり：3ヶ月
勤務時間
勤務時間：1日の標準労働時間：8時間
フレックス制度（コアタイム有：10時～15時）
休日と休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、そのほか会社が指定する日
- 有給休暇：社内規程により付与
- GW
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇
- 年次有給休暇
- X休暇（年1日）等
待遇・福利厚生
■福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
昇給 ：年2回
決算賞与：年2回
通勤手当：月実費計算(上限35,000円、規定あり)
住居手当：条件により支給(上限20,000円)
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入
<教育制度・資格補助補足>
- OJT中心、研修動画や各種オリエンテーションあり
- 研修費補助あり
<その他補足>
- 関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生制度
- デュアルディスプレイ完備、私服勤務可
- 開発備品補助、インフルエンザ予防接種補助
- MVP制度、社内表彰制度、社員紹介制度
- 育児・介護休業制度、従業員持株会
- アニバーサリー休暇
- 全社合宿、決騎会
休日と休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、そのほか会社が指定する日
- 有給休暇：社内規程により付与
- GW
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇
- 年次有給休暇
- X休暇（年1日）等
通勤手当
通勤日に応じて実費払（上限、月額35,000円）
近隣手当
通勤交通費に代わり上限2万円の近隣手当
※指定の範囲内に居住し、通勤交通費が支給されない場合、以下の金額を支給
(1) 会社の本店所在地から半径2ｋｍ以内 2万円
(2) 会社の本店所在地から半径3ｋｍ以内 1.5万円
年収モデルケース
例）
- マネージャー（入社4年目）
年収：700万
- メンバー（入社2年目）
年収：550万
部署と役割
、営業（中途）
求める人材
詳細は求人詳細タブをご確認ください。
企業情報
企業名: ランサーズ株式会社
会社名
ランサーズ株式会社
代表
秋好 陽介
業種
it
設立年月
2008年4月
オフィス所在地
東京本社：150-0002 東京都 渋谷区 渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル 9F
【LOS】東京本社：- 東京都港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町 13階
従業員数
150名
事業概要
～クラウドソーシング領域のパイオニアとして「ランサーズ（Lancers）」をはじめ、HR×IT領域にて事業を展開～
HR・テクノロジーAI領域において複数の事業があります
- *◎ランサーズ（プロに直接頼めるマーケット）**
仕事を依頼したい企業と仕事を受注したいフリーランスや副業人材など経験豊富なプロをオンラインでマッチングする日本最大級のクラウドソーシングサービスです。
- *◎ランサーズ テックエージェント（ハイスキルITフリーランスの人材紹介）**
自社開発案件に直接参加できる人材を求める企業向けに、エンジニアやデザイナー、マーケターなどのIT系フリーランスを、専任のエージェントが要件に合わせてご紹介・仲介するサービスです。
- *◎ランサーズ プロフェッショナルエージェント（企業とフリーコンサルタントのマッチングサービス）**
優れたコンサルタントやビジネスパーソンが保有する「専門性」「経験」「スキル」と、企業の解決したい「課題」をひとつに繋ぎ、最速でゴールへと導くプロフェッショナルサービスです。
- *◎MENTA（オンラインメンターサービス）**
「教えたい人」と「学びたい人」を繋ぐサービス。プログラミングなどのスキルをマンツーマンで相談することができます。
- *◎ランサーズ フリーランス転職（フリーランスから正社員への転職エージェント）**
ライフステージや環境の変化により、フリーランスから正社員への転職を目指す方に、転職サポートやキャリア支援を行います。
- *◎ランサーズ システムインテグレーション（システム開発支援サービス）**
業務効率化を実現するWebシステム、生成AIを活用したシステムなどの開発受託、エンジニアリングサービスを提供します。
- *◎ランサーズ ジムインAI（企業・フリーランス向けのAIアシスタント ）**
オリジナルのカスタマイズが可能なAIアシスタント
チーム管理ができるため、社内のAI活用促進や業務の効率化を実現させるプロダクトです。
～ミッション～
個のエンパワーメント
ランサーズはテクノロジーの可能性を最大限に活かし、
あらゆる個人がもっとなめらかに、
もっと自由に、もっと自分らしく、
笑顔で生活し続けられるようなエンパワーメントを成し遂げていきます。
多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、よりよい豊かな社会づくりに貢献します。
～ビジョン～
人と経済の可能性を、テクノロジーで解き放つ
- *Unlock the potential of people and the economy with technology**
ランサーズが目指すのは、「日本の経済と、そこで働く人のアップデート」です。
私たちは、日本の産業そのものを、より新しく、よりしなやかな姿へと進化させたいと考えています。
いま、世界はかつてない変化のただ中になります。
インターネットの普及に続き、AIの登場によって、人とAI、産業とAIの融合が急速に進んでいます。
しかし一方で、意味ある価値を生み出し、顧客に喜ばれること。
そして、個人が成長し社会に貢献すること。
この普遍的な原則は、これから100年経っても変わることはありません。
そのなかでランサーズは、企業と個人、そしてその関係性が織りなす「経済」そのもののOSをアップデートすることに挑みます。
AIと人の力を最大限に活かし、日本の産業と経済の可能性を解き放つ。それがランサーズのコミットメントです。
～LANCERS WAY～ 行動指針
ランサーズグループはミッション・ビジョンを実現するための集団です。
そんなランサーズグループの在り方を明確にして
すべてのメンバーが理解し実行する価値観・行動指針が「Lancers Way」です。
- **すべてはユーザーのために**
- **101をやり切る**
- **あるべきで考え、大胆に行動する**
- **アクション・アジャイル**
- **チームクリエイター**
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3つの強み
キャリアデザイン力
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徹底した棚卸しをすると共に短期単発の転職活動の支援ではなく、中長期のキャリアをデザインすることを念頭にサービスを考えております。
転職を含めた（転職、現職残留、副業など）チェンジ支援をし、チェンジ後に丁寧なフォロー、振り返りを定期的に行うことで、そのタイミングに合わせたキャリアのデザインを提案させて頂いております。
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