＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。

これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月に、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わりました。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/news/post-7147/

■例えば、営業の商談打ち合わせのケース

• 商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
• 商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
• 商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり

このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。

■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。

＜なぜこのポジションを募集するのか？＞
従業員数がもうすぐ30名になり、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。
加えて今後のAIエージェント展開を見据え、既存契約の維持・LTVの最大化を実現するための戦略のアップグレードが必要不可欠となっています。
そこで、サクセス領域の組織を統括し、経営陣の一員として中長期の成長にコミットいただけるVP候補を募集します。

＜こんなことをお願いしたい＞
■期待したいこと
このポジションに求めるのは、経営と並走しながらサクセスの“最適解”をつくることです。
代表・事業責任者と対等に議論して事業の優先順位と打ち手をすり合わせ、イシューの特定から解決方針の設計、意思決定、そして現場でのやり切りまでを一貫して主導していただきます。
現在は代表・事業責任者が中心となって経営を推進していますが、サクセス領域の責任者として大胆にお任せつつ、経営陣の一員として全社の中長期成長にコミットしていただくことを期待しています。

■業務概要

• カスタマーサクセス組織の責任者候補として、現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。

（ご経験・スキルに合わせてお任せする役割や業務を決定いたします）

• マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。

■具体的な業務内容

• 目標設計：半期／四半期／月次の目標設定提案、計画立案・進捗管理
• ヘルススコア運用：解約・コントラクションの早期予兆検知と対策の仕組み化
• データ分析：利用／問い合わせ／NPSなどの因果を特定し、プロダクト改善へ提案
• オンボーディング／アダプション／アップセル／リニューアルの設計～実行～改善
• プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
• リソース配分：案件アサイン／優先順位の最適化
• メンバーマネジメント：1on1、相談対応、育成・キャリアの支援

＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）

• 本ポジションでは、サクセス領域にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
• さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
• 経営陣と対等に議論しながら全社の中長期成長にコミットしていただくことが可能なポジションです。

■想定されるキャリアパス

• サクセス統括ポジションへのキャリアパス
• ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性

＜参考記事＞

• カーブアウトして新たな船出を迎えたエピックベースが目指す先と3つのWhyについて

https://note.com/takayoshimatsuda/n/n67b07ac4adcd

• 【社員インタビュー】お客様ファーストのメンバーに背中を預けて、お客様のサクセスに全力で取り組める

https://note.com/smartshoki/n/nd3560c8c9810

• 【社員インタビュー】顧客と従業員にとことん向き合う姿勢に惹かれ、エピックベースにジョイン

https://note.com/smartshoki/n/n8f9b2ab93870

• 【社員インタビュー】分業制では珍しいシームレスなコミュニケーション！メンバー皆主語が「顧客」になっていることに驚き

https://note.com/smartshoki/n/nda3d0d5706eb

正社員

＜労働時間区分＞
リモートOK
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム(始業)　 7時00分～11時00分
フレキシブルタイム(終業)　 16時00分～22時00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

あり（3ヵ月）

• 完全週休2日制
• 交通費実費支給（2万円まで）
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
• 有給休暇
• 年末年始休暇

従業員数がもうすぐ30名になり、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。
加えて今後のAIエージェント展開を見据え、サクセス戦略のアップグレードが必要不可欠となっています。

今後のサクセス活動をアップグレードすること、そして組織として成果を出すための仕組みづくりを早急に動く必要がありマネジメント、できれば責任者候補となってくれる方を採用したいです。

マネジメント人材の不足が事業・組織成長を阻害する大きな要因となっているため、最優先で採用をしたいです。

そこで、サクセス領域の組織を統括し、経営陣の一員として中長期の成長にコミットいただけるVP候補を募集します。

1人

書類選考→カジュアル面談→面接2~3回(最終は対面で実施)→オファー

できるだけ早く

最優先