【フィールドセールス(マネージャー候補)】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

【フィールドセールス（マネージャー候補）SaaS×コンサルティングの融合。経理財務のDXを牽引】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

正社員

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

募集背景

プロダクトを売る「営業」から、経営を動かす「パートナー」への進化をするために、組織をグロースさせるマネージャーを募集しております。

■参考記事[「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖](https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4)

経理財務領域のDXは、法対応（インボイス・電帳法）という「点」の対応から、業務プロセス全体の最適化という「線」、そして経営判断の高度化という「面」の課題解決へとフェーズが変わりました。

私たちは、この市場環境の変化を捉え、プロダクトごとの縦割り組織を解体。20以上のプロダクトを自在に組み合わせ、顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。

単一プロダクトの販売（プロダクトセールス）では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今、私たちのチームなら可能です。この新たなチャレンジの中で組織をグロースさせるマネージャーを募集します。

ミッション

当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。

• 経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。
• 「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。
• 次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。

業務内容

フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。

• 組織開発： メンバー（5〜10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。
• 戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。
• クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。
• 大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。

ポジションの魅力

• 圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。
• 新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。
• キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。

求めるスキル・経験

◆どちらも必須

• 5名以上のマネジメント経験（メンバーの育成・評価・目標達成へのコミット経験）
• 営業戦略の立案から実行までの一貫した経験

歓迎するスキル・経験

• セールス組織におけるマネジメント経験
• SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験
• マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
• SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験
• 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

求める人物像

• 「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方。
• 高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方。
• 誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方。

参考情報

• ・[マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞](https://note.business.moneyforward.com/n/n275fd530f119)
• [マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞](https://note.business.moneyforward.com/n/ne395da1efde0)
• [マネーフォワード式リーダー研修のつくり方](https://note.com/masa8706/n/naa94f590a4a9)
• [マネーフォワードビジネスセグメントは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話](https://note.com/masa8706/n/n56b53835a37b)
• [マネーフォワード公式note](https://note.moneyforward.com/)* （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています）
• ・[マネーフォワードビジネスセグメント公式note](https://note.business.moneyforward.com/)*  （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています）

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%