インサイドセールス/マネージャー候補(クラウドサイン)

正社員

期間の定めなし

フレックスタイム制（コアタイム無し）

入社後3ヶ月

厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険　※法令通り適用します。

社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

> 募集背景

「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」

――事業成長の「型」を創り、組織を加速させるリーダーシップ。

クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。

この変革期において、マネージャー候補となるインサイドセールス（IS）の役割は、単なるチームの進捗管理ではありません。「膨大な市場データを戦略的な収益基盤へと変換する、スケーラブルなIS組織の設計」に他なりません。

現在、年間数万件のリードという圧倒的なアセットを抱える中で、私たちの課題は「個人のスキルに頼った商談獲得」から「組織的な再現性の確立」へと移行しています。

そのため、今の私たちが必要としているのは、既存の枠組みを維持する人手ではありません。マーケットの微細な変化を捉え、IS・マーケ・営業の連携を最適化する戦略を立案し、メンバーの介在価値を最大化させられるリーダーです。

自らもトッププレイヤーとして市場の最前線に立ちつつ、クラウドサインの次なる成長を支える「勝てる組織」をゼロから定義し、マネージャーという枠を超え、事業成長のエンジンそのものをアップデートする役割を担っていただきます。

> ポジションについて

職務詳細

スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサイン®︎を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

また、担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています

• マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
• 市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
• 電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
• チームマネジメント業務

ポジションの魅力

日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。

• インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
• SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
• インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

> サービス／事業部について

クラウドサイン®︎

「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

募集部門の紹介

クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）

インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサイン®︎をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。
※組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。

参考資料

クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
[充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を](https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251)

クラウドサイン事業本部 マネージャー 堀古
[キャリアを自ら創る。インサイドセールスマネージャーが語る、ここで働く魅力](https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/1015608)

> 応募要件

必須要件

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• 無形商材の領域におけるBtoBのインサイドセールスの経験かつリーダー/マネジメント経験
• IT/Web領域におけるBtoBの新規営業組織のリーダー/マネジメント経験

歓迎要件

• SaaS商材でのインサイドセールス経験
• リーガルテック領域での営業経験
• SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
• 営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

こんな方と働きたい

「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。

• Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
• 強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
• 勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
• 変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
• 社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
• 既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

• 住宅手当

会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

• 従業員持株会

毎月一定額を拠出し、会社からの補助※を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
※会社補助詳細
拠出額10,000円までの部分に対して：25%
拠出額10,000円を超える部分に対して：5%
例）30,000円拠出する場合、10,000円には25%、残りの20,000円には5％の奨励金が付与されます

• 企業型DC制度

老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

• 部活動補助制度

社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります！〉
ゴルフ、バスケ、ボードゲーム、ポーカー、学芸、映画、軽音楽、オールラウンド、推し活 etc

• 定例懇親会

社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

• シャッフルランチ

社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき2,000円（税込2,200円）会社が補助します。

• リゾートサポート制度

会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。

• 社内表彰制度

社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

• 不動産仲介手数料割引

引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

• ベビーシッター費用補助

定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

• 書籍購入制度

条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

• 副業OK

承認が降りれば副業が可能です。

• PC貸与

PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）

本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

車・バイク通勤不可