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E_717【関西】IT営業（地域限定職）｜チームで働くIT法人営業｜営業未経験OK！／研修あり／土日祝休み／リモート導入9割

正社員

ビジネストランスフォーメーション事業本部　関西セールスマーケティング部

―＜求人ポイント＞―――――――――――――――――
★東証プライム上場グループのコア企業として活躍
★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当
★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間
★未経験からIT営業に挑戦可能！研修・資格取得支援あり
☆面接時に会社説明・ポジション説明を実施しています

―＜地域限定職（特定業務職）とは＞―――――――――
”定められた業務範囲の中で業務を安定的に遂行”しながら、お客様企業をサポートいただきます。
”転勤を伴う人事異動がない”ため、その地域で長く安定的な働き方を志向する方や
これから営業としてステップアップしていきたい方に向いています。

※「定められた業務範囲」について※
基本的にはマニュアルや先輩の指示のもと業務に取り組んでいただき、
個々のキャリア思考に合わせてお任せする業務の拡大を判断いたします。
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「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、
大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当部署の役割です。

クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。
フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセス
のいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動を行っていただきます。

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　　IT営業業務
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• インサイドセールス

見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。

• フィールドセールス

アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。

• テクニカルセールス

IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。

• セールスサポート

資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。

• カスタマーサクセス

システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。

※マニュアルや先輩の指示を受けながら業務に対応いただきます。
※全て法人向けのITソリューション営業です。
※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど
　配属チーム（担当クライアント）によって異なります。

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　　PJT事例
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（１）インサイドセールス

• 概要：大規模インサイドセールス体制の構築・運用（顧客開拓、案件創出支援）
• 実行内容：コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向けの商材提案促進

（２）テクニカルセールス

• 概要：世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（営業戦略支援）
• 実行内容：案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、システムの勉強会/セミナーの施策展開

（３）セールスサポート×カスタマーサクセス

• 概要：大手通信企業の営業活動の負荷軽減に向けた、既存顧客とのリレーション構築対応（事務作業削減×既存顧客のフォロー）
• 実行内容：見積作成や受発注手配などの営業サポート、システム導入後のテクニカルサポート等、既存顧客の対応を実施

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　チーム構成
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現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、1チームあたりのメンバー数は2～15名程度。
20代・30代を中心に活躍しており、20代でのリーダー登用実績も多数あります。
入社後は既存チームへ配属となり、チームメンバーと協力しながら業務に取り組んでいただきます。

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　入社後のサポート体制
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入社後は座学研修とOJTを通して業務を習得いただきます。
配属後も教育担当や先輩社員がサポートするほか、定期的な1on1を実施しており、業務やキャリアについて相談できる環境です。
また、営業スキル研修やIT研修、資格取得支援制度を活用しながら、IT営業としての専門性を高めることができます。

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　キャリアについて
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クライアントとの契約は数年単位の継続的なお付き合いが中心です。
その中で約3年を目安に配属チームをローテーションしながら経験を積み、ご自身のキャリア志向に合わせてステップアップしていただきます。

＜身につく知識・スキル＞

• ITに関する専門知識（クラウド、セキュリティ、インフラ、AIなど）
• 企画力、課題解決力、論理的思考力
• プレゼンテーション力、コミュニケーション力

＜将来的には＞

• 地域限定職としてIT営業の専門性を高める
• 総合職へ登用され、セールスコンサルティングやリーダーへステップアップ

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　働き方の魅力
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①業務目標はありますが、成果によって給与が変動するようなノルマはありません。
②チームでクライアントを支援するため、個人任せではなく周囲と連携しながら業務を進めることができます。
③年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間と、メリハリをつけて働ける環境です。
④リモートワークを導入しており、柔軟な働き方が可能です。

※職種の変更の範囲：変更なし
出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種

適性検査：有　　面接回数：2回
【選考フロー】書類選考→一次選考→二次選考
　※一次選考通過の方は適性検査（Web）にお進み頂きます。
【面接方法】オンライン（MicrosoftTeams）

【必須】

• 顧客折衝経験のある方（営業や販売サービスなど数字目標がある顧客対応）
• 社会人経験2年以上の方

【求める人物像】

• 前向きに業務に取り組める方
• 協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方
• 顧客と良好にコミュニケーションが取れる方

＼こんな想いをお持ちの方におすすめ／

• 無形商材や課題解決型の営業に興味があり、営業としてステップアップしたい
• 転居を伴う転勤なし！大阪に根付いて長期就業したい

【求人票の想定ターゲット】

• 営業未経験者や、総合職への合格には採用が満たないスキルの方を想定しています。
• 24歳~32歳　※24卒不可（社会人経験2年を満たさないため）

【地域限定職の募集背景】
これまで以上に顧客の期待にお応えができるよう、各プロジェクトにおいて総合職メンバーが
営業課題の解決（コンサルティング）や難易度の高い業務に注力できるよう、
中長期的に各プロジェクトの体制を変更したいと考えております。
そのため「IT営業活動」をお任せするための一般職を採用する運びとなりました。
※地域限定職にお任せする業務には「営業課題の解決」が含まれないため、総合職よりも採用基準が低くなっております。

【当ポジションの問い合わせ先】
CX事業本部　中途採用グループ
TEL：03-6311-6554
採用担当：犬塚・石山
Mail：yuka.inuzuka@persol.co.jp／yuya.ishiyama@persol.co.jp

関西

〒 5300004
大阪府大阪市北区堂島浜関電不動産堂島浜ビル7F

9:00～18:00（所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働：有（平均10～20h/月程度）
※勤務時間・休憩時間・残業時間は配属先のプロジェクトにより異なります

9:00～18:00（所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働：有（平均10～20h/月程度）
※勤務時間・休憩時間・残業時間は配属先のプロジェクトにより異なります

試用期間の説明
有（3カ月間）
※期間中も給与・待遇の変動なし
※下記の想定労働時間は1日の想定労働時間です。

給与形態
月給（想定労働時間 8時間）

想定給与
276,228 ～ 324,213 円 (基本給： 213,900 円 ～)

固定残業
なし

■期間の定め：無
■労働契約期間：無期

敷地内禁煙

無し（会社としてフレックスの制度はありますが、今回の募集職種は該当しません）

有り（３か月）
試用期間中の待遇に変動はありません。

なし
※当ポジションは地域限定職の募集です。

■入社後の研修

• 座学：事業部の理解、目標設定研修
• 配属後：3カ月～6カ月のOJTを実施

　※入社時のスキルや習熟度に合わせて研修期間は異なる。

＜弊社独自のセールスメソッド”B-AEMS”＞
130以上のクライアントを支援した実績を基に、営業戦略立案の考え方・代理店マネジメントなどの多くのメソッド等を蓄積。
例えば「これまで既存顧客向けの営業しか経験がない」という場合でも、このメソッドを用いて
様々な営業の基礎や仕組みを学ぶことができ、IT営業・セールスコンサルタントとしてのキャリア形成が可能です。

■スキルアップ

• 社内研修、社内講座（IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）
• e-larning（無料で自由に利用可能。IT系からビジネススキル系まで幅広くあり）
• 外部資格補助制度
• 資格取得によるインセンティブ制度 等

健康保険
有

厚生年金
有

雇用保険
有

労災保険
有

有

無

無

有

備考
60歳　※延長雇用制度有

無