【エンタープライズセールス｜企業のDXプロジェクトを育成・牽引するプロジェクトセリング】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）

正社員

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

募集背景　

ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。

法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。

この変化を捉え、ERPセールス本部のEnterpriseセールス部では従来の「リードを捌く」営業スタイルを縮小し、従業員数数千名規模への「プロジェクトセリング」へと大きく舵を切りました。

私たちが目指すのは、単なるシステムの販売ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを柔軟に組み合わせて提案します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを自ら創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。

マネーフォワードのエンタープライズ市場における成功の命運を託された、まさに「第二の創業期」。今回は、市場のゲームチェンジを最前線で牽引していただける、次世代のエンタープライズセールスを募集します。

ミッション

数百万～数千名規模のエンタープライズ企業に対し、「デジタル化に終わらないDX支援」を実現します。 The Model型の分業制に捉われず、顧客企業内のChampionを発掘・共闘し、巨大な組織の決裁ルートや投資判断の壁を突破するアカウントプランニングとプロジェクト推進を担っていただきます。

業務内容

主に数百万～数千名規模以上のアカウントに対して、以下の業務をお任せします。

• アカウントプランの策定・実行
• ターゲット企業の経営課題・業務課題を深く理解し、中長期的な攻略シナリオを構築。
• プロジェクトセリングの体現
• 「Champion」と密に連携し、複雑な社内政治やステークホルダー（経営層・現場・IT部門など）を巻き込んだ合意形成プロセスをリード。
• 複合的ソリューションの提案
• 「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューション提案。
• パートナー連携
• SIerやコンサル、アライアンス企業と協業し、自前主義にこだわらない「Best-of-Breed」な提案による技術的障壁の突破と提供価値の拡大
• プロジェクトマネジメント、見積・契約締結、別部門への利用拡大（グループ展開）などの深耕営業

必須要件

• 法人営業経験3年以上（有形無形問わず）
• 中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの経験
• 複雑なステークホルダー（決裁者複数、部門横断など）を巻き込んで合意形成を図った経験

歓迎要件

• 大手企業攻略において大きな成果を残している方
• SaaS、ERP、ITインフラ領域における大手企業向けのアカウントセールス経験
• 大手企業の特性（稟議プロセス、組織構造など）を理解したアカウントプランニング経験
• システム導入プロジェクトにおけるPM・PL経験

このポジションの魅力

• The Modelを超えるダイナミズム
• リードを機械的に処理するのではなく、ターゲットを選定し、仮説をぶつけ、自らの手で「システム導入プロジェクト」をゼロから創り出す達成感があります。
• 「事業を創る」経験
• 組織が10→100へ向かう第二の創業期です。営業活動にとどまらず、ビジネスサイドや開発部門、アライアンスパートナーと連携しながら、「新生エンタープライズセールスの勝ち筋」を自ら創り上げることができます。
• 圧倒的なビジネスインパクト
• 数千名規模の企業やグループ全体へのシステム導入は、社会のインフラをアップデートするに等しい仕事です。難易度が高い分、受注時の達成感と市場へのインパクトは計り知れません。

参考情報

[■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）](https://note.moneyforward.com/)

[■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/)

[■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト](https://biz.moneyforward.com/)

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%