＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。

これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月ににリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/news/post-7147/

■例えば、営業の商談打ち合わせのケース

• 商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
• 商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
• 商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり

このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。

■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。
＜なぜこのポジションを募集するのか？＞
従業員数がもうすぐ30名になり、マネジメント役割を持つメンバーの登用によって、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。

＜こんなことをお願いしたい＞
■業務概要

• セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
• マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。

■具体的な業務
ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます

• 目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
• 商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
• 進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
• プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引

＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）

• 本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
• プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
• さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。

■想定されるキャリアパス

• セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ
• その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）

正社員

＜労働時間区分＞
リモートOK
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム(始業)　 7時00分～11時00分
フレキシブルタイム(終業)　 16時00分～22時00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

あり（3ヵ月）

• 完全週休2日制
• 交通費実費支給（2万円まで）
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
• 有給休暇
• 年末年始休暇

現在、現場で見えていることだけでなく、1〜2年先の市場環境などを見据え、短期的な成果だけでなく中長期の成果を追える組織体制となることを目指しています。ですが現在代表が現場のマネジメントも行なっている為、経営にフォーカスができていない状態です。

セールス組織の具体的な課題としては、毎月の目標数値は達成しているもののまだまだ、「有償化率の向上」と「契約単価の向上」が見込めると予想していますが、そこに対するアクションができていないことです。

また、まだ部署単位での契約が多く、全社導入などの大規模の提案機会が少ないため、エンタープライズ特化のセールスをすべく改善が必要と感じています。

代表が、課題解決と成果を任せ、権限委譲ができる人材を確保し、より企業としての成長を加速させるべく、現在優先的にこのポジションの採用を進めていきたいです。

1名

書類選考
カジュアル面談
一次面接
（二次面接）
最終面接

どこかのフローで対面にてお話ししたいと考えております。
選考フローは変更になる可能性がございます。

2024年11月末

高（2024年7月現在）