サービスについて

Sansan株式会社は、ビジネスデータとAIを活用し、企業の売上拡大と生産性向上を支えるサービスを提供しています。本求人では、経験・適性・志向を踏まえ、以下いずれかのサービスの営業を担当します。

■営業AXサービス「Sansan」

[顧客接点や営業データの活用を通じて、企業の売上拡大を支援します。](https://jp.sansan.com/)

■経理AXサービス「Bill One」

[請求書受領・経費精算・債権管理を通じて、経理業務を変え、全社の生産性向上を支援します。](https://bill-one.com/)

■契約AXサービス「Contract One」

[契約書をデータ化し、契約情報を業務や意思決定に活用することで、企業の利益を守る判断を支えます。](https://contract-one.com/)

組織のミッション

顧客自身も気付いていない課題を明らかにし、サービスの導入を通じて、売上拡大・コスト削減・生産性向上につながる変化を生み出すことです。

「名刺を管理したい」「請求書を電子化したい」「契約書を探しやすくしたい」。そうした要望の背景には、商談機会の損失、部門をまたぐ手作業、判断に必要な情報の不足など、解決すべき課題があります。

ソリューションセールスは、その背景を掘り下げ、何を変えるべきか、なぜ今取り組む必要があるのか、導入後にどのような成果を目指すのかを顧客と共に具体化します。機能を説明するだけではなく、顧客が業務を変える意思決定を支える役割です。

具体的な業務

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

①ソリューションセールス

インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

• 顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
• 問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
• サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
• 顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
• 社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス

大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

• 事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
• 複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
• 経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
• 受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2〜3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6〜12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

③セールスマネジャー候補

事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

• 3〜5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
• 事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進

※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

募集背景

各サービスの提供価値と顧客層が広がる中、次の事業成長をつくる営業組織の強化を進めています。

ソリューションセールスでは、顧客の課題を捉え、継続的に成果を出しながら、将来の組織を担うメンバーを募集します。エンタープライズ領域では、大手企業への導入・展開を推進する営業人材を求めています。あわせて、事業戦略をチームの成果につなげるマネジャー候補の採用も強化しています。

顧客への提案力を高めたい方、大手企業の変革を主導したい方、個人の成果を組織の成果へ広げたい方。それぞれの経験と志向に応じた役割で、事業成長に参画いただきます。

本ポジションの魅力

【データ×AIを、顧客の具体的な事業成果につなげる】

Sansan株式会社のサービスが扱うのは、名刺・請求書・契約書など、日々の企業活動から生まれる情報です。
データを集めることやAIを使うこと自体が目的ではありません。「新しい商談を生み出す」「手作業をなくす」「取引のリスクを捉える」など、顧客の業務や事業にどのような変化を生むかまで踏み込んで提案できます。

【顧客の「欲しいもの」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】

顧客が現状のやり方に不便を感じていても、それを投資すべき課題と捉えているとは限りません。
業務を理解し、放置した場合の影響や改善後の姿を具体化し、担当者と決裁者の認識をそろえる。
価格や機能の比較だけでは決まらない商談で、営業自身の課題発見力・提案設計力・合意形成力が成果につながる仕事です。

【これまでの営業経験を、より難易度の高い挑戦へつなげられる】

顧客ごとの課題を捉え、複数の商談を通じて提案の精度を高めるソリューションセールス。大手企業の複雑な意思決定を動かすエンタープライズセールス。個人の勝ち方をチームの成果へ広げるマネジャー。
現在の強みと今後伸ばしたい専門性を踏まえ、取り組む役割を検討できます。

【顧客への提案を、プロダクトと組織の進化へ還元できる】

商談で得た顧客の要望や、業務を変える上での障壁を開発組織へ伝え、サービスの改善につなげます。
また、提案の工夫や成功・失敗を他部門と共有することで、一案件の学びを次の提案や営業活動へ生かせます。
顧客への価値提供と、自社事業を育てる手応えの両方を得られる環境です。

組織構成

各部門に在籍しているフィールドセールスは以下の通りです。

• Sansan：約185名
• Bill One：約150名
• Contract One：約30名

年収586万円~1,560万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収586万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収1,560万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません

屋内禁煙

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細は[こちら](https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/)
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

正社員

あり（6ヵ月）

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

会社の定める業務

会社の定める勤務地

週3日以上出社

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。