医療機関向けセールス・リーダー／MALL 東京

正社員

契約期間の定め：なし
試用期間：あり（3ヶ月）

【固定労働制】
部署・職種により決定 （原則 9:00-18:00）
※休憩1時間含む

• ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
• ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）
• 健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）
• 選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
• 交通費支給（会社規定に基づき支給）

社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

屋内禁煙

書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります

仕事内容

病院向け電子カルテ「MALL」は、約250の病院・有床診療所へ提供してきました。現在、記録業務の負荷軽減に向けたAI機能の提供に加え、2027年1月から段階的に提供開始予定のクラウドネイティブ版「MALLクラウド」の開発を進めており、導入のしやすさと継続的な進化を兼ね備えた次世代の電子カルテとして展開していきます。この新規開拓体制を強化するため、自ら受注を獲得しながら、チームとして成果を出し続ける仕組みをつくるリーダーを募集します。

今回は、医療機関への提案営業を経験された方を対象とした募集です。病院ごとの意思決定の進め方や、医療現場との信頼関係の築き方を理解している方の力を、電子カルテの新規提案に活かしていただきたいと考えています。

職務内容

ミッション

MALL、および2027年1月から段階的に提供開始予定の「MALLクラウド」の新規受注を伸ばすことがミッションです。フィールドセールスのリーダーとして、自ら商談を担い受注を獲得しながら、チームで受注目標を達成し続ける体制をつくっていただきます。
※入社直後は、ご自身が商談を担うプレイヤーとしての役割が中心です。

具体的な業務内容

新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。

機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。

• 病院・有床診療所への新規提案・商談推進
• 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング
• 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援
• 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック
• CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理
• 商談の進め方や提案の型を言語化し、チームの誰もが成果を出せる仕組みづくり
• 商談同行・ロープレ・商談の振り返りを通じたメンバーの育成

営業体制

マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。

医療業界でのご経験が活きる場面

• 院長・事務長・各部門の責任者など、立場の異なる関係者の意向を踏まえた合意形成
• 病院ごとの運用や意思決定プロセスを理解したうえでの商談設計
• 医療機関との約束を確実に守り、長期的な信頼関係を築く営業スタイル

ITに関する知識について

電子カルテや医療情報システムの知識は、入社後に習得いただければ問題ありません。受注後の導入はオンボーディング（導入）チームが担うため、営業には顧客の課題を捉え、MALLによる解決策を提案して合意形成までを進めることが求められます。

応募資格

必須

• 医療機関への提案営業経験2年以上（商談の推進から受注まで自ら担当した経験）

歓迎

下記いずれかのご経験

• チームリーダーや後輩指導など、メンバーをリードした経験（役職不問）
• 中〜大規模病院など、経営層を含む複数の意思決定者が関わる商談経験
• 医療情報システムの提案やSFA/CRMの運用など、ITに関わる業務経験

求める人物像

• プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方
• 病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方
• 自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方
• 医療業界で培った知識と関係構築力を土台に、ITという新しい領域の知識を意欲的に吸収できる方
• 日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、成果の基盤となる当たり前の業務を高いレベルで継続できる方
• 現状のプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方
• 自分の営業の型を言語化してチームに広げ、誰もが成果を出せる仕組みをつくれる方

ポジションの魅力

• *医療機関向け営業の経験がそのまま武器になる* ：病院ごとの意思決定の進め方や院内での振る舞いへの理解は、長期・多階層にわたる電子カルテの商談で大きな強みになります
• *病院経営そのものに向き合う提案* ：製品の情報提供にとどまらず、院長・事務長・理事会と記録業務や運用、経営の課題を議論し、病院全体の業務を変える提案を担います
• *成果が受注という形で見える* ：商談の推進からクロージングまでを一貫して担当するため、自らの提案が受注に結びつく手応えを得られます
• *医療×ITのキャリアを築ける* ：AI機能や、2027年1月から段階的に提供開始予定の「MALLクラウド」など、医療DXの最前線でITの知識を身につけながら専門性を広げられます
• *チームをつくる側に立てる* ：プレイヤーとして成果を出しながら、フィールドセールスの型やプロセスづくり、メンバーの育成を担えます

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