日本を代表する大手企業の中でも最重要アカウントを担当し、経営層・事業責任者と直接向き合いながら、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使して中長期にわたり課題解決に伴走する、エンタープライズセールスの専門役員ポジションです。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客の経営課題や組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロ」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、全社レベルの大型案件を構想・提案していただく、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

また、自らトップセールスとして成果を出すだけでなく、エンタープライズ営業の戦略や型を描き、組織全体の営業力を引き上げる役割を担います。
専門役員は、国内事業法人の事業責任者直下で営業領域を専任で担う役員ポジションです。エンタープライズ営業の戦略・予算・採用について決定権を持ち、経営者に近い立場で組織と事業を動かしていただきます。

■ 最重要アカウントの攻略

• 経営層・事業責任者とのリレーション構築、全社レベルの大型案件の構想・提案
• アカウント戦略の策定と、複数サービスを組み合わせた中長期での取引拡大
• 顧客ニーズを起点とした新規サービス・提供スキームの企画

■ エンタープライズ営業戦略の策定

• 攻略するターゲット企業・部門の選定と方針設計
• 営業手法・型の確立と、他の営業組織への展開

■ 組織マネジメント

• チームの方針策定、予算策定、採用、メンバーの育成・評価
• 大型商談への同行・助言を通じた、メンバーへの知見共有

■ 事業への貢献

• 経営陣・開発・マーケティングと連携した、事業戦略やプロダクト改善への提言

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の経営層、新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

■ 自らの判断で、戦略・予算・人を動かせる
事業責任者直下の役員として、エンタープライズ営業の戦略・予算・採用の決定権を持っていただきます。どの企業・部門をどう攻めるか、どんなチームをつくるかを自ら描き、自らの判断で実行に移せる。経営者に近い立場で、プレイヤーとマネジメントの両面から事業成長に直接インパクトを与えられる環境です。

■ 大きな市場と課題に、これまでの経験をそのまま活かせる
プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門が数多く残っており、事業は二桁成長の拡大フェーズにあります。経営層と直接向き合い、「外部知見の活用」を日本の大手企業の当たり前にしていく。各業界の最前線で挑戦するお客さまの新規事業開発や商品企画など、インパクトの大きい案件に戦略的パートナーとして関与し、支援したプロジェクトが後にプレスリリースとして世に出ることもあります。培ってきたエンタープライズ営業の経験が、最も大きく効く舞台です。

■ 個人の成果ではなく、「組織の勝ち方」を残せる
これまで一人ひとりの力量に支えられてきたエンタープライズ営業を、ご自身の経験をもとに戦略と型として描き直し、組織全体に根付かせていく。顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで含め、個人の成果を超えて、営業組織と事業の仕組みそのものを残していただけるポジションです。

■ 経営者・事業責任者への道につながる
営業領域の役員として事業全体を俯瞰し、経営陣と並んで意思決定に関わる経験は、その先のキャリアに直結します。将来的には事業責任者・経営幹部として、より大きな領域を担っていただくことも期待しています。

• 事業責任者／経営幹部
• 全社の営業戦略・新規事業を牽引するポジションなど

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／エンタープライズビジネス本部

• 事業責任者

宮崎 雄　取締役 執行役員 ナレッジプラットフォーム事業 代表
2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。
最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。
2019年3月にビザスクに参画し、法人向けマーケティングの立ち上げ及びビジネス拡大に寄与。現在は取締役 執行役員として、ナレッジプラットフォーム事業を率いる。

• 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
• 経営層と対等に議論し、顧客の経営判断に深く関与することにやりがいを感じる方
• 自らの成功体験を言語化し、組織として再現できる力へと昇華できる方
• 正解のない領域でも自ら方針を定め、組織を率いて結果を出せる方
• 短期の売上と中長期の顧客価値の両方に責任を持てる方
• 多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方

1500万〜（月給96万円〜）

※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします

正社員

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

• 通勤手当（上限あり）
• 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
• 外部セミナー参加補助
• 書籍購入にかかる費用負担
• インフルエンザ予防接種
• 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
• 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
• 借上社宅制度
• 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
• 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
• 社内部活動の活動費補助
• 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

屋内禁煙、喫煙室なし
敷地内全体喫煙禁止

【業務範囲について 】
雇入れ直後：上記を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般