サービスについて

Sansanは、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを
一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。

2026年9月には、名刺情報や商談履歴、ウェブ上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手の情報収集・要約を支援する「AIサーチ」の提供を順次開始しました。さらに、社内のさまざまなデータを統合し、対話形式で商談準備や顧客理解を支援する「Sansan AIエージェント」や、生成AIツールとSansanを接続する「Sansan MCPサーバー」など、蓄積されたデータを営業活動に生かすための取り組みを広げています。

AI活用の土台となるデータ品質の領域では、顧客マスターマネジメント「Sansan Data Intelligence」が顧客データを最新・正確に保ち、企業のAXを後押ししています。目指すのは、名刺を管理すること自体ではなく、顧客接点とビジネスデータを企業の収益につなげること。顧客への価値提供を、日々の活用からデータ×AIによる営業活動の高度化へと広げています。

▼参考URL

• [Sansan](https://jp.sansan.com/)
• [AIサーチ](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0901_01.html)
• [Sansan AIエージェント／MCPサーバー](https://jp.corp-sansan.com/news/2025/1121_01.html)
• [Sansan Data Intelligence](https://jp.sansan.com/sansan-data-intelligence/)

組織のミッション

顧客の営業活動や情報活用の課題を捉え、Sansanを通じて売上拡大と生産性向上を支援することです。

顧客が求めているのは、名刺をデジタル化すること自体ではありません。社内に分散した顧客情報を共有する、新たな商談機会を見つける、情報収集にかかる時間を減らす。その先にある事業成果を顧客と共に描き、導入の意思決定につなげます。

SMB領域のソリューションセールスは、こうした価値を新たな顧客へ届ける役割です。導入後の活用を見据えた提案を通じて、顧客とSansanの継続的な関係の起点をつくります。

具体的な業務

入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

「名刺を管理したい」という要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】

• インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
• 顧客の課題と期待する成果の整理、Sansanを用いた解決策の提案
• 顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
• 初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
• 導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
• 顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】

• 商談数：1日3〜4件
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：顧客規模により2カ月〜1年程度

【キャリアの広がり：新規提案から導入後の価値提供へ】

SMB領域には、新規営業と導入後支援の両方を担うアカウントマネジメント部もあります。新規提案で培った顧客理解・課題解決の力を、導入後の活用支援や継続・拡大の提案へと広げる役割です。

本求人はソリューションセールスでの配属スタートですが、将来的にはアカウントマネジメントの役割を担うキャリアも選択肢となります。

募集背景

Sansanは、名刺管理を起点とした顧客接点の蓄積から、データ連携やAIを活用した営業活動の高度化へと、提供価値を広げています。それに伴い、顧客に伝えるべき価値も、機能の紹介から「営業活動や情報活用をどう変え、成果につなげるか」へと広がっています。

SMB領域でこの価値を届けるには、顧客ごとに異なる業務や課題を理解し、意思決定者に導入の意義を伝える提案力が必要です。新たな顧客の獲得と事業成長を担う、ソリューションセールス組織を強化するために、新たなメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】

Sansanが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、Sansanならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】

顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。

【新規受注の力を、顧客に長く価値を届ける力へ広げる】

入社時は新規営業として、課題発見から契約獲得までを担います。その先には、新規営業と導入後支援を担うアカウントマネジメントの役割もあります。
「導入を決めてもらう」経験を土台に、「使い続けてもらい、成果につなげる」領域へと専門性を広げるキャリアの選択肢です。
顧客と長く向き合いたいという志向を、営業としての成長につなげられます。

組織構成

Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍しています。
（2026年4月時点）

年収622万円~965万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）

年収965万の場合
月額64万（基本給50.2万＋時間外手当13.8万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません

屋内禁煙

• [会社紹介資料｜SpeakerDeck](https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile)
• [導入に向けた精緻なストーリーづくりで成長する、Sansanの戦略的フィールドセールス │ Sansan公式メディア「mimi」](https://jp.corp-sansan.com/mimi/2023/08/interview-71.html?utm_source=open.talentio.com&utm_medium=referral&utm_campaign=17y_1q)
• [セールス職 採用情報](https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/businessinformation/sales/?from=sales_job_description)
• [Sansan公式note](https://note.com/sansanjapan)

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細は[こちら](https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/)
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

正社員

あり（6ヵ月）

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

会社の定める業務

会社の定める勤務地

週3日以上出社

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。