求人詳細
- 職種
- 【SaaS事業_Revenue】アカウントマネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 600万円 ? 900万円(応相談)
■残業手当
有
固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40.0時間/月
600.0万円 〜 900.0万円
- 休日
- 年間休日120日
完全週休二日制（土曜 日曜 祝日・年末年始）
有給休暇 入社時5日・入社半年時5日付与
仕事内容
「SALESCORE」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援及びアカウントマネジメントをお願いしたいと思っています。CSやコンサルタントと連携を行いながら、顧客関係者をリードし顧客のセールスイネーブルメント推進に向けて継続的に改善提案を実施いただきます。また、顧客のセールスイネーブルメント推進ための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。
▼具体的な業務内容
■導入フェーズにおける顧客支援
�@キックオフの実施
�A導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおける顧客支援
�@SALESCOREの活用状況や他社事例、新規機能の共有、提案
�A導入支援後のアカウントマネジメント
■継続利用のための顧客折衝
■開発やマーケティング部門へのフィードバック
求める人材
必須スキル
・下記いずれかのご経験
�@IT/SaaS業界での法人営業経験(3年以上)
�AIT/SaaS業界カスタマーサクセス経験(3年以上)
※カスタマーサポートは除く
�BITコンサルタント経験(3年以上)
※システムの実装のみではなく、顧客折衝時に要件定義に関わったご経験
�C営業企画/DX推進など職種経験(3年以上)
・顧客の課題特定から理想状態の定義までを行い、高いレベルで顧客折衝をされたご経験
・論理的思考力
歓迎スキル
・IT/SaaS業界でのエンタープライズ向けフィールドセールス・カスタマーサクセス経験
・IT/SaaS業界での管理職としてのマネジメント経験(2年以上)
・プロジェクトマネジメント経験
・Salesforceを管理者権限で操作したことがある
・SQL理解/操作経験
求める人物像
・データを取り扱うことやテクノロジー(SFA/CRMや関数etc)への好奇心/探究心のあられる方
・素直に周囲のFBや意見を受け入れ、自身の成長にコミットできる方
企業情報
企業名: SALESCORE株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・コンサルティング事業
・営業特化のダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の販売・運営
■コンサルティング事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して強い営業組織の文化を作り上げていくためのコンサルティング事業です。具体的にはクライアント先の営業Mgrと伴走し、SFAの要件定義、KPI設計、営業制度の設定、有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みの導入を支援します。
◆営業特化型ダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の提供。
→SALESCORE（セールスコア）は、営業メンバーの各種KPIを分かりやすく一覧表示。データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。
■SaaS事業
営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」、SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」という2つの機能を有したプロダクトを運営しています。今後は新規機能開発を進め、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。
◆営業データ入力工数削減に特化したセールスイネーブルメントツール「SALESCORE Sync」の提供。
→SFAへの入力時間を"60%削減
独自の営業組織理論「5Sモデル」を元にしたセールスイネーブルメントプログラム「営業顧問プログラム」の提供。