求人詳細
- 職種
- リテール業界向け｜プロダクトセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 4,500,000 円 - 7,500,000円
450.0万円 〜 750.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
仕事内容
新規商談からクロージングまでをリードし、STORES 製品の最適な提案・合意形成を進めていただきます。インサイドセールスやマーケティングと連携いただく機会も多く、シナリオ設計やアクションプランの策定も主体的に行っていただきます。
【具体的には】
中規模マーケットの事業者を対象に、新規商談?クロージングまで一貫して担当
STORES製品を活用した課題解決型の提案をリードし、事業者の成長を支援
提案成功に向けた戦略的なシナリオ設計とアクションプランを策定・実行
営業活動の成果を分析し、得られた示唆をチームの改善活動に反映
商談成功率を最大化のため、インサイドセールスやマーケティングと連携して営業プロセスの改善を行う
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
商談同席やロープレからスタートし、徐々にお客様との商談をリードいただきます
▼ 働き方について
出社頻度：週2日（月・木）
土日出勤の可能性：なし
?本ポジションに関連する記事
IT業界未経験で入社。トップセールスの3名に聞く、成果の背景にある事業者様への想い
https://note.st.inc/n/n9e31e849729a
やりがいは? 難しさは? STORES 新任マネジャー3名による“本音“座談会
https://note.st.inc/n/n8f37f36cacb4
求める人材
?必要な経験/スキル
新規法人営業のご経験
?望ましい経験/スキル
無形商材（例: サービスやソリューション）の提案営業経験
IT業界やSaaS企業での営業経験（特に課題解決型の提案経験）
The Model型組織でのセールスプロセス構築や運用経験
Salesforceを活用したパイプラインの分析・管理経験
?求める人物像
STORES のミッションへの共感がある
高い目標達成意欲とチャレンジ精神を行動で体現している
素直さと学び続ける姿勢を持ち、自己成長を楽しめる
チームメンバーを尊重し、協力しながら成果を生み出している
顧客志向が強く、事業者の声に真摯に向き合い、最適解を追求できる
企業情報
企業名: STORES株式会社
業種: IT・インターネット・EC,SaaS,流通・小売
事業内容:
・インターネットビジネスの企画・開発・運営
「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。小売、飲食、サービス業を中心とする中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援する幅広いサービスを展開。顧客データを基盤とした「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上成長をサポート。個性豊かで多様な商いがあふれる社会を実現します。
【サービス一覧】
・STORES：https://stores.jp/ec
・STORES レジ：https://stores.jp/regi
・STORES 決済：https://coiney.com/
・STORES 予約：https://stores.jp/reserve
・STORES ブランドアプリ：https://stores.jp/brandedapp