求人詳細
- 職種
- リテール業界向け｜ソリューションセールス（BizDev）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 5,000,000 円 - 10,000,000円
500.0万円 〜 1000.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
仕事内容
STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。
【セールス観点】
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案?合意形成（実行）
【BizDev観点】
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案?実行（用途開発）
・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
※マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。
■業務で利用するツール
・Google Workspace
・Slack
・Notion
・Salesforce
・Dialpad
・Miro
■入社後のサポート体制について
・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
- 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
- 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
・流れ
- Day1-3：全社研修
- Day4?：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
- Day8?：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
・進め方
- 1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施
- OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。
- 一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案?実行まで主体的に自走いただきます。
■働き方に関して
・出社頻度：週2日
・土日出勤の可能性：なし
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求める人材
【必須要件】
・Midサイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上
・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
【歓迎要件】
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案?実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
【求める人物像】
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる
・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に積極的に貢献したいという強い意欲がある
・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている
企業情報
企業名: STORES株式会社
業種: IT・インターネット・EC,SaaS,流通・小売
事業内容:
・インターネットビジネスの企画・開発・運営
「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。小売、飲食、サービス業を中心とする中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援する幅広いサービスを展開。顧客データを基盤とした「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上成長をサポート。個性豊かで多様な商いがあふれる社会を実現します。
【サービス一覧】
・STORES：https://stores.jp/ec
・STORES レジ：https://stores.jp/regi
・STORES 決済：https://coiney.com/
・STORES 予約：https://stores.jp/reserve
・STORES ブランドアプリ：https://stores.jp/brandedapp