求人詳細
- 職種
- インサイドセールス（SDR／BDR）| リーダー・マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収～800万
800.0万円
- 休日
- 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日〜10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日
仕事内容
「チャットブースCV」の事業成長を実現するためのインサイドセールスチームを将来的にマネジメントいただきます。インサイドセールスはマーケティングチーム、アカウントプランナー（フィールドセールス）との連携が強く、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。インサイドセールスは、Algoageがお客様と始めて接点を持つ重要な役割です。マーケティングチームが獲得してきた新規のリードに対してアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐ重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
営業戦略に基づき、フィールドセールス/マーケティング/プロダクト開発等のチームとも連携しながら、数値目標を完遂していただきます。また、ご入社3カ月～半年後にはマネジメントに携わっていただくことを期待しています。
・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
・サービス説明およびニーズヒアリング
・対象顧客の調査
・商談（アポイント）の獲得
・架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し
・チームとしての戦略立案と実行
・再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
・成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携
・toBマーケティング
-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善
【インサイドセールスチームについて】
・インサイドセールスチームは一定の裁量権がある組織
-「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を実施しています
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
【業務の魅力】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。将来的にはマネジメントを目指していただける方を探しています。
｜マーケティングチームとの連携｜
デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
【キャリアパス】
・将来的にはチームリーダー、マネージャーをお任せしたいと思っています
・スキルやご経験に応じてフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です
求める人材
必須スキル
・広告業界またはtoB無形商材（SaaSやIT業界など）にてインサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
・リード獲得におけるtoBマーケティング業務に携わったことがある
・マネジメント経験
歓迎スキル
・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・IT系無形商材の営業経験
・KPI管理、オペレーション構築・改善の運用経験
求める人物像
- 自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- セルフマネジメント能力の高い方
- 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
- 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
- 社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
- Algoageのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方
企業情報
企業名: 株式会社Algoage
業種: SaaS,広告・マーケ・PR・制作
事業内容:
・ミッション
テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す
・事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
【経営環境】
Algoageは、最先端のテクノロジーを活用して、未来の当たり前になるサービスを作る会社です。2018年に当時東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで創業され、以来、AIを活用したサービス開発、研究開発を行ってきました。2020年からDMM.comと資本業務提携を締結したことにより、DMM亀山会長直下で新規事業の意思決定を行なっています。DMMグループの安定した資金力と豊富なアセットと、スタートアップならでは自由度やスピード感の、両方を併せ持つ唯一無二のスタートアップです。DMMグループのアセットをフル活用しながら、急拡大する新興市場でNo.1のサービスを作り上げていく経験ができます。
一人ひとりのパートナーとして、AIがあらゆる人の意思決定をサポートする未来が来ると考えています。そうした未来を作る第一歩となる新規事業として、Algoageでは、人の意思決定支援の領域に注力し、AIが一人一人のパートナーとして人のあらゆる意思決定をサポートする未来の実現を目指しています。そうした未来を作る第一歩となる新規事業として、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費意思決定を支える、チャットボット事業「チャットブーストCV」を運営しております。
・Consulting…事業の課題を整理し、人工知能技術を用いたソリューションを提案します。
・R＆D…課題に関連する領域の最新技術／論文を調査し、最適なソリューションを発見します。
・Solutions…リサーチした技術を課題にカスタマイズして開発し、導入から運用まで行います。
・Product Dev…培った人工知能技術をもとに、様々な社会の課題を解決するプロダクトを開発します。
■「DMMチャットブースト CV」について
LINE公式アカウントに搭載したAIチャットボットがお客様一人一人に合わせて自動でおもてなしを行い、お客様の購買・契約行動を後押しします。導入から運用まで全てお任せの完全成果報酬型のため、工数をほとんどかけることなく売上の最大化を実現することが可能です。
?大野峻典（おおの・しゅんすけ）
東京大学松尾研究室で機械学習を専攻。在学中からFiNCでソフトウェア・深層学習エンジニアとして働き、松尾研究室にてリサーチエンジニアとして深層学習を用いたプロジェクトに従事。その後、Indeedでソフトウェア開発に携わり、2018年 株式会社AlgoAge創業。