求人詳細
- 職種
- セールスポテンシャル
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 4,500,000 円 - 9,500,000円
想定年収：450万円 ～ 950万円
＊ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
＊ 基本給25万円～／月＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です
＊ 上記は40時間／月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております
・時間外勤務手当：基本給とは別途全額支給
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
450.0万円 〜 950.0万円
- 休日
- ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日〜20日（入社日付与あり）
・年末年始休暇（12/30〜1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）
・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2
＊12 取得実績有
仕事内容
?ミッション（ポジション）
TalentXの未来を担う次世代リーダー候補としての採用です。
具体的なミッションや業務内容は選考の中ですり合わせができればと考えておりますが、何らかのセールス経験を経て、ご自身のwillを叶える中長期のキャリア形成を目指していただきます。
ゆくゆくは、全社にインパクトを与える価値創出に寄与いただけることを期待しております。
?業務内容
** 仕事内容
TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。
** インサイドセールスの業務内容
日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化
** フィールドセールスの業務内容
TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。
具体的には下記のような業務をご担当いただきます。
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ
?組織構成
** 組織体制
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。
また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。
インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
** 他の配置転換事例
・「MyRefer」のカスタマーサクセスから新規事業「MyTalent」のカスタマーサクセスへ
・カスタマーサクセスからフィールドセールスへ
・フィールドセールスからHR（人事職）へ
・インサイドセールスからカスタマーサクセスへ ......等
求める人材
MUST要件
① 以下のような素養を持ち合わせている方
・圧倒的成長意欲をお持ちの方
・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方
・ロジカルシンキングを得意としている方
② 下記いずれものご経験
・何らかの営業などのフロント業務経験
・熱狂的に打ち込んできたもの、あるいは心血注いで努力した経験
WANT要件
・法人営業経験
求める人物像
弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる
未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています
企業情報
企業名: 株式会社TalentX
業種: SaaS,人材
事業内容:
? HR Tech を用いたリファラル採用サービス「MyRefer」の企画、開発、管理及び運営
? 人材の採用活動に関するコンサルティング及び支援サービス並びにコンテンツの企画、開発、制作、販売、管理及び運営
? インターネットを活用した新規事業及びサービス等の企画、開発、管理並びに運営
当社は、採用・転職市場に新たなインフラを生み出すという想いで、2015年よりリファラル採用サービス「MyRefer」を提供してきました。当時、リファラル採用の概念は日本にありませんでしたが、現在「MyRefer」は800社70万名の従業員に利用され、新たな採用の潮流を創出してきました。
昨今、人的資本経営やジョブ型雇用の加速に伴い、専門職を中心に人材獲得競争がますます激化しています。海外では、2013年頃から「Recruiting is Marketing（採用はマーケティング活動である）」と言われ、優秀な人材を戦略的に獲得する文化が浸透していますが、未だ日本では新卒一括採用が中心で中途採用は欠員補充にとどまっている企業が多い状況です。そんな中、日本企業の人材獲得力をより底上げするため、採用にマーケティング思考を取り入れて戦略的にタレントアクイジション全般を支援する必要性があると考え、2022年2月に日本初の採用MAサービス「MyTalent」をリリースし、過去の候補者を資産に変える採用マーケティングを支援しています。
さらに、企業の採用課題全般をマーケティングの力で解決していくため、人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」としてブランドリニューアルを行いました。リファラル採用の促進のみならず、「優秀な人材からの応募獲得が難しい」「既存の採用施策では採用計画が追い付かない」といった悩みをお持ちの人事・経営者の方に、転職潜在層から優秀な人材の獲得を支援いたします。
それに伴い、従来それぞれの会員登録およびログインが必要となっていたリファラル採用サービス「MyRefer」と採用MAサービス「MyTalent」の共通基盤を提供開始します。これにより、当社が提供する各サービスの連携を強化し、お客様の体験価値を高めます。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」として共通基盤化することで、優秀な人材の惹きつけから定着・ファン化まで、日本企業の採用変革をシームレスに実現します。
◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。
◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、国内初のリファラル採用サービスです。企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・70万人以上に利用されているサービスです。
◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。国内初のタレントアクイジションサービスです。過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという日本唯一の機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。2022年2月にリリースし、すでに大手～スタートアップ企業様まで、幅広く導入いただいております。
?主要顧客
トヨタ・博報堂・日産・みずほ銀行・ロート・NTTデータ・パナソニック・富士通・日立製作所・パーソルキャリア等大手企業多数
?2023年2月より「株式会社TalentX」に社名変更
?会社資料
https://drive.google.com/file/d/1ML3UIC2CC_Bf24uyrZu4lJDFAQlJHox8/view