求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 約900~1,500万円、
<時給5,000円~8,000円>
900.0万円 〜 1500.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制 （土日）
・祝日、年末年始休み
・有給休暇：6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し
・土日稼働選択可
仕事内容
①SalesNowの「エンタープライズ開拓」のための営業戦略立案及び実行
→エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。ABM施策や導入支援パートナーとの関係性づくりなど、「どうやって商談接点をつくるか」についても設計をおまかせします。
②アカウントプランの作成/運用
先方社内の体制・相手の立場や役割に応じた適切なアカウントプランの作成及び運用
②エンタープライズセールス及び組織作り
自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。
③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
▼一緒に働くメンバーのインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/909497
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/909501
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce
求める人材
応募資格（必須）
・ミッション、バリューへの共感
・ 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上
・ARPU20万円以上のBtoBソフトウェア商材におけるセールス経験
応募資格（歓迎）
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
求める人物像
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
▼カルチャーデック
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
企業情報
企業名: 株式会社SalesNow
業種: SaaS
事業内容:
・SalesNowの企画・開発・運営
当社が提供する「SalesNow」は、国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達といった企業の「いま」の動きを捉えることを可能にします。
BtoBのセールス活動には手作業での営業リスト作成や企業情報の収集、ローラー架電といったいまだにアナログで非効率な業務が多く残ります。セールス担当が実際に営業活動に費やす時間は勤務時間のわずか3分の1と言われています。??セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。
企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow」を活用することで、セールス業務の効率化や、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現し、生産性の高い営業組織づくりを可能にします。SalesNowは営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築し、日本の社会課題である「生産性」の向上を実現します。500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。
?シリーズAラウンドで約2億円の資金調達を実施（2022年11月）
https://salesnow.jp/news/detail/3/
?Treview Grid Award 2022 Fall 企業データベース部門にて顧客満足度No.1の称号「High Performer」を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000243.000049221.html
?本社移転（2024/7)
LLM活用事例／SalesNowのデータ基盤とLLM活用
https://tech.salesnow.jp/entry/2024/01/22/174953
Databricks社にSalesNowのデータ基盤が取り上げられました
https://www.databricks.com/sites/default/files/2024-01/customer-story-salesnow-ja-jp.pdf
『SaaS+Database』のビジネスモデルについて
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nfa4d048397ab
リードVC KUSABI 渡邊氏×CEO村岡対談
https://kusabi.fund/salesnow-interview/