求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収: : 600 万円 ~ 1000 万円
※ご希望と経験能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
600.0万円 〜 1000.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土日）祝日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
※年間休日120日以上
仕事内容
フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問し、商談を実施します。商談先は企業の?事部?の?がメインです。?事システムの?れ替えや新規導?を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを?います。
【エンタープライズセールスグループについて】
今回募集しているエンタープライズセールスグループは1000名以上の企業様を担当しています。?事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も?っていきます。また、初回訪問から受注までのリードタイムが?くなるため、顧客との深い関係を築いて、綿密なやりとりをしながら信頼性を?め、導?進めていくことが必要となります。社内外の各部?との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、社会的にインパクトのある企業様の?材マネジメントにおける課題解決をしていくことができるポジションです。
【カオナビのセールス（営業）のポイント】
★Point１★競争?のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独?の価値を提供し、導?後も多くのお客様に喜んでいただいています。少??齢化や働き?改?など、?本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も?信をもってお客様へ提供しています。
★Point２★?産性を意識した仕組とチーム体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注?しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。現在20名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡?のため、?産性の?い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご?社後はチ―ム全体で受注を?指していただきます！
求める人材
求めるスキル・経験（MUST)
■?材、IT営業経験3年以上
■??企業への新規営業経験
■経営層や部?責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
求めるスキル・経験（WANT）
・?材領域、もしくは?事をターゲットとした営業経験
・業務システムやWebサービス等のソリューション型の営業経験
企業情報
業種: SaaS
事業内容:
クラウド型のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供
株式会社カオナビは、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。企業の人材情報をクラウド上で一元管理し、社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメントの実現を支援しております。現在では3,400社※1を超える企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※2を獲得しています。
?タレントマネジメントシステムのリーディングカンパニーとして、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスの下、テクノロジーによって一人ひとりの個性や才能を理解することで、個人のキャリア形成や働き方が多様化される社会の実現を目指してまいります。
▼カオナビとは
『カオナビ』は、顔写真が並ぶ画面が特徴のタレントマネジメントシステムです。企業の人事課題の解決するサービスをとして認知が拡大しておりますが、人材管理ノウハウを活用した現場マネジメント手法の管理、並びに働き方改革の推進を目指したサービスです。2008年設立、2012年の事業開始からSaaS業界・HRtechを牽引する存在となり、競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、TOYOTA様/日清食品HD様/Sansan様/みずほ銀行様といった日本を代表する企業様をはじめ、業種や企業規模を問わず実績3400社以上です！タレントマネジメントシステムは、少子高齢化や働き方改革などを解決できるサービスでもあります。サービスの拡充させることで今後も企業課題に向き合いながら、企業成長を続けます。
「カオナビ」製品情報 https://www.kaonavi.jp/
▼カオナビで出来ること
・人材情報の一元化・見える化
人材情報を一元化し、マネジメントへ活用
・人事業務の効率化
身上申請や発令などの煩雑な業務をクラウドで効率的に
・経営の意思決定支援
人事データを優秀層の抜擢や経営判断に活用
・評価効率化
今ある紙やExcelの評価をまるごとクラウドへ
・モチベーション分析
エンゲージメント向上
社員の今のコンディションを見える化し、適切なフォローへ
・適切な人材配置
要員シミュレーション
直感的操作感で最適配置をシミュレーション
・スキル管理・育成
人材のポートフォリオを見える化し、最適な育成を実現
・採用のミスマッチ・ハイパフォーマー分析
自社に合う優秀層を見える化し、ミスマッチを防止
・離職分析・ES調査
社員の離職予兆をとらえ、定着率向上を支援
*カオナビ未来予想図（改呼び方：FutureDeck）
・Speaker Deck
https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・slideshare.net
https://www.slideshare.net/ssuser65c1121/kaonavi-future-deck-20201001-238846520
▼参考記事
【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi
TVCM/製品情報
https://www.youtube.com/channel/UC2rO9Fo9uf9NKEPy7HCavIQ
?実績
タレントマネジメントシステム8年連続シェアNo.1※1
人事管理システム4年連続シェアNo.1※2
利用企業数3,600社超※3
※1:ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）
※2:デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望2022年度版（https://mic-r.co.jp/mr/02640/）」 人事・配置クラウド分野における出荷金額（2021～2023年度見込）
※3:2024年3月末時点