求人詳細
- 職種
- インサイドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 応相談
月額報酬制
給与改定：グレードにより3ヶ月?1年に1回
- 休日
- ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・特別休暇（慶弔休暇）
・年次有給休暇（初年度10日間）
仕事内容
インサイドセールス担当として、フィールドセールスチーム／マーケティングチーム／営業企画と連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
【具体的な業務内容】
商談機会の創出
・過去に接点を持った顧客に対する掘り起こし架電、アウトバウンド架電
・ハウスリストに対して中長期なアプローチを実施、商談化する
・マーケティングチームが実施した施策から流入があった顧客への架電
・獲得した商談をフィールドセールスにトスアップ
・必要に応じて展示会などの各種施策、イベントへの参加、商談の質向上のためのヒアリング
・顧客の業務や経営における課題把握、日々の業務改善、戦術のブラッシュアップ
・市場変化に合わせたトークスクリプトの改善、獲得した商談のフィードバックを通して精度を高めるための創意工夫
・取得したアポイントの流入元の分析を行い、リストの優先順位、アプローチ方法・体制の最適化を図る
集客施策のフィードバック及び改善（イベント/DM /FAX /MAツールなど）
・マーケティングチーム、フィールドセールスチームと連携し、商談の獲得効率を向上するためのフィードバックを実施
【チームメンバー】
最先端テクノロジーのドローンを活用したSaaSプロダクトを扱う会社ですが、広告業、WEBサービス業、人材業等々全く違った畑の出身者ばかりで建設系事業出身者もいません。顧客の課題解決を通して個人、会社の市場価値を高めていきたい成長志向の強い若手メンバーが多く活躍しています。入社年次や年齢、所属チームに関係なく一丸となって市場と向き合う風土があり、日々「どうすればできるのか」と考え抜き検証と改善を繰り返しています。ドローンや建設業界に関する入社後研修やアポイント取得のための準備やコール内容を元にした振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
【カルチャー】
会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。
求める人材
【必須スキル・経験】
アウトバウンド架電経験
法人営業経験
結果を定量的に分析し、課題抽出、解決策を検討してきた経験
【歓迎スキル・経験】
無形商材の営業経験
SMB（中小企業）やリテール企業へのセールス経験
営業管理ツールの利用経験など、顧客管理の経験 広告やマーケティングの基本的な知識
SaaSビジネスモデルでの経験
【求める人物像】
ミッションに対して強い責任感を持ち、コミットできる方
流入から商談獲得までの上流工程における幅広い知識、スキルを有したインサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
組織で成果を最大化するチャレンジをしたい方
セルフマネジメント・切り替えの能力が高い方
細やかな改善に意欲的な方 壁を乗り越えることを楽しめる方
企業情報
企業名: 株式会社CLUE
業種: SaaS,運輸・交通・物流・倉庫
事業内容:
●自社開発ソフトウェア事業
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」をビジョンに掲げ、建設業向けにドローンを活用したソフトウェアを展開。業界特化型のSaaS事業として戸建て物件の屋根外装点検をワンタップで実現する『DroneRoofer（ドローンルーファー）』や建設現場のDXを推進する『ドローン施工管理くん』を提供。現場の声に基づいた直感的で使いやすいプロダクト開発とカスタマーサクセスを強みとし、製品導入後は当社のサービスを活用したドローンの業務定着を専門スタッフが手厚くサポートする体制を整えています。また、産業用のドローンの導入・活用支援やドローンを活用したDX化の実現に向けた検証・プロジェクト支援、業務定着・定着後のサポートなどをワンストップで対応する『ドローンを活用したDX支援サービス』の提供も行なっており、テクノロジーを用いた建設業界の課題解決に貢献しています。
アプリケーションは自社開発をしており、ドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供。全国で41都道府県に導入。ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、建設業を中心にサービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルにて収益を上げている。先端技術の導入により3Kのイメージをテクノロジーでクールな印象に刷新、屋根に登れない新入社員や女性社員などがドローン活用で活躍するなどCLUEが業界に与えた変化は大きい。
代表事例：
清水建設社のガーナ大規模工事におけるドローンシステム提供
大手ハウスメーカー（東証一部上場）へのドローンソリューション導入
?ソフトウェア
・DroneRoofer | ドローンによる屋根外装点検をワンタップで実現。屋根面積計算や報告書の作成も簡単
・ドローン施工管理くん | 現場の施工時や保守点検時のドローン空撮が誰でも可能になる専用操縦アプリ
・ドローン眺望くん | 新築マンションの販促・PR用眺望撮影が誰でも可能になる専用操縦アプリ
●ドローンサービス事業
ドローンの専門家として顧客ニーズに応じて、各種サービスを展開。
- ドローンによる建造物や太陽光パネル等のドローン点検業務
- ドローンによる土木測量
- ドローン講習会 等