求人詳細
- 職種
- マーケティング（リード獲得・ナーチャリング）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収：5,000,000~7,000,000円
※昇給年2回（7月、1月）
500万円 〜 700万円
- 休日
- ・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始（12/29?1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）
仕事内容
?会社概要
株式会社hacomonoは、フィットネスジムや運動スクールなどウェルネス産業のDXを推進するバーティカルSaaSのスタートアップです。
2019年3月に提供開始した『hacomono』は、店舗運営のための会員管理・予約・決済ができるオールインワンの経営プラットフォーム。既にフィットネス業界における売上トップ10社のうち9社が導入し、7,000を超える店舗に導入されています。
2023年には38.5億円の資金調達（シリーズC）を行い、T2D3を狙うペースで急激に事業拡大させていく計画のため、マーケティング本部のメンバーを増員します。
?組織概要
マーケティング本部は大きく2つの部に分かれています。
マーケティング部：Web広告・展示会・セミナー等でデマンドジェネレーションを行う
インサイドセールス部：獲得したリードの商談化・ナーチャリングを行う
このポジションは、マーケティング部におけるリーダー候補ポジションの募集です。
＜具体的な業務内容＞
１）担当マーケットのマーケティング戦略・戦術の立案
特定の業種やセグメントのオーナーとして、目標達成に向けた戦略・戦術の立案を推進
２）ウェビナー、カンファレンス、ホワイトペーパーなどによるリード、商談の獲得
１）の計画に基づき、具体的な打ち手の企画、実行を推進
自部門だけでなく、デザイン部門、パートナーセールス部門、インサイドセールスなどを巻き込みながらの成果最大化
コンテンツを通じたリードナーチャリングの企画、実行
上記を通じた手法の型化
３）デジタルマーケティングの運用 ※状況に応じて変動あり
リスティング、Metaなど、リード獲得を目的とした広告運用の管理実行
代理店や業務委託、インサイドセールスなどと連携し、チャネルとしての生産性向上に寄与
hacomonoは強みのあるフィットネス領域において、キャズムを超える高いシェアを獲得しています。その中で更なる事業成長を実現するためには、�@今対峙している市場に新たな価値提案を行い、これまで獲得できていなかったセグメントを獲得する �A新たな市場を開拓する の2点に挑戦していく必要があります。いずれにおいても、セールスドリブンで突破していくには限界があり、よりスケーラブルに、スピーディに実現していくために、マーケットごとの戦略戦術を企画実行し切っていきたいと考えています。
求める人材
?応募資格（必須）
toB、toCにおける以下いずれかの実務経験が累計1年以上
ウェビナーの企画実行
ホワイトペーパーの企画制作
リードナーチャリング、CRMの企画実行
上記の業務を通じて、Pardot、Marketo、HubspotなどのMAツールの活用経験
BIツールあるいはスプレッドシートやエクセルなどを用い、施策のファネル可視化とボトルネック把握を定量的に分析するスキル
?応募資格（歓迎）
B2BのIT・SaaS製品のマーケティングに関する業務経験
デジタルマーケティングの運用経験
インサイドセールスと連携したり、あるいは自身がインサイドセールとしてリード対応を行い、ウェビナーなどからの商談創出を推進した経験
?求める人物像
B2Bマーケティング分野でキャリアアップしたい方
チャネルのスペシャリストではなく、マーケットに向き合い戦略戦術を立案するスキル、経験を得たい方
リード数だけでなく、商談や受注などまで考えてPDCAを回していきたい方
制作会社や広告代理店ではなく、事業会社で実践経験を積みたい方
顧客であるスポーツ施設・ウェルネス施設の経営に関する知識を高める学習意欲のある方
誰かに素材を支給してもらうだけでなく、自ら考えて品質の高いコンテンツを制作しようとする意欲のある方
企業情報
企業名: 株式会社hacomono
業種: IT・インターネット・EC,SaaS
事業内容:
hacomono社は、「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。
ウェルネス/運動施設向けのオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を展開しており、会員管理、予約、決済、スクール管理、物販の在庫管理までをオールインワンで担う、リアル店舗や施設の「次世代OS」となるDXプラットフォームとして業界シェアを獲得。
また、リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。
導入実績として、ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。
ファイナンス面では、先日、シリーズDラウンドに伴う46億円の資金調達を行いました。累計調達額は120億円を突破いたしました。