外回り・訪問営業のDXを推進する「UPWARD」で、エンタープライズマーケティングの新たな挑戦をリードしませんか？ デマンドジェネレーションチームの一員として、ABM戦略を中心に、大企業顧客の獲得を最大化するためのマーケティング施策を企画・実行していただきます。

■会社概要
UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。

[UPWARD会社紹介資料]
https://corp.upward.jp/recruit

[サービスコンセプト・プロダクト紹介]
https://note.com/sales_engagement/n/na4e59185412a

[募集背景]
デマンドジェレーション部は、営業部門と連携し、新規リード獲得の最大化や、コンテンツを活用したリードナーチャリングなどを担当いただくポジションです。

急成長中のUPWARDでは、デマンドジェネレーション部が2024年2月に発足し、リード獲得から商談獲得までの施策をゼロベースで見直しています。常に変化する状況の中で、データに基づいた戦略立案と実行により、さらなる成長を目指しています。

これからのUPWARDの成長ドライバーの一つは大企業のお客様の獲得です。まだまだ業界としてもセオリーが見つかっていないエンタープライズマーケティングにChallengeしたい方、ぜひご応募ください！

■業務内容
- ABM戦略に基づいたマーケティング施策の企画・実行
- オンライン/オフラインのマーケティング施策の立案・実行
- セールスチームとの連携によるマーケティング施策の改善

■ポジションの魅力
1. 「セールスエンゲージメント」市場の開拓
UPWARDが取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。

2. 日本の伝統的な企業・業界のアップデート
外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。

3. グローバル展開への挑戦
UPWARDは2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階にあります。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境にあります。