求人詳細
- 職種
- DG｜デマンドジェネレーション【マネージャー候補】
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 600万円 〜 1000万円
※月45時間分のみなし残業含む（平均残業時間15時間。45時間超過分は別途支給。）
※リモートワーク手当あり 10,000円/月
600万円 〜 1000万円
- 休日
- 【休日】
完全週休二日制（土日）・祝日
有給休暇10日〜20日
休日日数120日
＜その他＞
夏季休暇（3日）、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇
仕事内容
外回り・訪問営業のDXに取り組んでいる「UPWARD」で、デマンドジェネレーション（BtoBマーケティング）チームのマネージャー候補を募集します。
■会社概要
UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し、顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。
[UPWARD会社紹介資料]
https://corp.upward.jp/recruit
[サービスコンセプト・プロダクト紹介]
https://note.com/sales_engagement/n/na4e59185412a
■募集背景
急成長中のUPWARDでは、デマンドジェネレーション部が2024年2月に発足し、リード獲得から商談獲得までの施策をゼロベースで見直しています。契約更新率99%、そして高い商談成約率を誇るUPWARDのさらなる成長を牽引する、デマンドジェネレーション部 マネージャー候補を募集します。
■業務内容
- 新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行
- イベント、コンテンツ、デジタルマーケティングを軸としたマーケティング戦略の実行
- 営業部門と連携し、セールス目標達成プロセスの構築と実行
- メンバーのマネジメント
■ポジションの魅力
1. 「セールスエンゲージメント」市場の開拓
UPWARDが取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。
2. 日本の伝統的な企業・業界のアップデート
外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。
3. グローバル展開への挑戦
UPWARDは2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階にあります。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境にあります。
求める人材
＜必須スキル＞
- BtoBにかかわるマーケティング経験（5年以上）
- データドリブンマーケティングの経験（5年以上）
- データ分析による課題抽出とKPI改善の経験
＜歓迎スキル＞
- Salesforceの設計、構築
- マーケティングオートメーションや広告運用の経験
- Google Analyticsの活用経験
＜求める人物像＞
- UPWARDのプロダクト、パーパスに共感できる方
※UPWARDが目指す世界 https://corp.upward.jp/vision
- 自らの頭で考え、アウトプットできる方
- 周囲を巻き込み、円滑なコミュニケーションが取れる方
- できない理由ではなく、できる方法を考える方
- 課題を論理的に整理し、解決策を提案・実行できる方
- オーナーシップを持って、主体的に業務を推進できる方
企業情報
企業名: UPWARD株式会社
業種: SaaS
事業内容:
セールスエンゲージメントサービス「UPWARD（アップワード）」の開発、提供
UPWARD株式会社は創業以来、オープンソースを基軸とした位置情報とWebの技術に特化した国内でもトップクラスのシステムインテグレーターとして、多くの業務用システムの構築を手がけてきました。ここ数年、誰もがモバイルデバイスで位置情報を活用できるようになっている中、早くからクラウドのポテンシャルに着目し、世界No.1のクラウドCRMである米国Salesforce.com社と資本提携をおこない、CRMと位置情報を完全連携させた「UPWARD」のサービス提供を開始しました。
?UPWARDについて
「UPWARD」は高度な位置情報技術を活かし、営業活動データを自動でCRMに検知・記録し、現場の営業担当者の営業活動を最適化するセールスエンゲージメントサービスです。蓄積した営業活動データとCRMデータを地図上に自動で重ね合わせ、最適なアプローチ先を自動通知することで、CRMデータを活用した戦略的な営業計画の策定を支援します。
?Salesforce Japan Partner Award 2023を受賞（2023年4月）
Salesforce Japan Partner Award 2023 における「Growth部門 インダストリー部門 Industry of the Year Retail & Consumer Goods アワード」を受賞しました。
?テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」を受賞（2023年5月）
フィールドセールスの営業活動を自動化する「UPWARD AGENT（アップワードエージェント）」
・訪問管理ツール実績 4年連続No.1
・利用継続率 99%
・75%が大手企業ユーザー