求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールス（責任者候補）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 800万円 ?1,500万円
・年俸制（総額を12ヶ月分に分けて毎月支給）
・給与改定年2回あり
・賞与：業績に応じて
・経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
800万円 〜 1500万円
- 休日
- 〇年間休日128日以上 ※2021年：129日、2022年：129日
年間休日内訳
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
・夏季休暇：4日間
・年末年始休暇：12月28日?1月4日
〇その他
・有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）
・傷病休暇：5日/年まで
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
仕事内容
【概要】
『データサイエンス × コンサルティング』を武器に、クライアントの事業成長に向けたマーケティング戦略立案や、データドリブンな意思決定を行うマーケティング組織への変革の提案・クロージングを担います。
本職種には、アカウント拡大に向けた方針策定から経営層との関係構築、提案/クロージングまで、クライアントフェイシングの責任者としての役割をお任せします。担当するクライアント・対面するレイヤーは上場企業の部長レイヤー以上が中心です。
弊社は、自社プロダクト/ソリューションとしても国内No.1のオン/オフ統合分析ソリューションや、ビジネスグロースのためのキードライバーを特定するソリューション等を保有。250社以上のマーケティングご支援のなかで蓄積したノウハウ・英知を結集させ、プロダクト/ソリューション化することにより、完全オーダーメイドで「コスト高」と言われる大手コンサルティングサービスと比較して”ROIの合う”適正価格でサービスを提供。こうしたオーダーメイドのコンサルティング＋プロダクトという独自のソリューションモデルにより、スタートアップながら大手広告代理店や総合コンサルティング会社と肩を並べるユニークな市場ポジションを確立しています。
また、社内には『マーケティングそのものをアップデートしたい』という共通の志のもと、クライアントのマーケティング変革に必要となる幅広いケイパビリティを抱えています。国内トップクラスのデータサイエンティスト/アナリスト、外資系コンサルティング会社出身のビジネスコンサルタント、大手広告代理店出身のストラテジックプランナーやリサーチャー、国内大手メガベンチャー出身の開発/エンジニアなど、少人数規模ながら多様なメンバーが在籍しています。そうしたメンバーと連携しながらクライアントのマーケティング・ビジネスを「狙って・最大化」するご支援を行える、他にはない環境です。
■募集背景
激化する競争環境、多様化する消費者ニーズの中で、事業やブランドの持続的成長のためにどのような戦略シナリオを描くべきか。膨大なデータ変数が存在し、ベストな選択をし続けるのが困難なビジネス環境下において、ビジネス全体の成功要因を解明し、合理的で確証ある戦略設計から実行/評価/改善を通じた投資対効果最大化とそのための意思決定を常にクライアントと伴走していく必要があります。
クライアントの課題を起点に解決策を発想し、MMMとアドエージェンシー機能を手段として組み合わせる。時には新たにソリューションを開発する。そして、施策と成果の間の横たわるブラックボックスを科学的に解明し、狙って成果を出せるシステムを作り上げる。そんな、我々が目指す事業戦略/マーケティング戦略の進化に一緒に挑戦して頂ける志を持った戦略コンサルタントを募集しています。
■具体的な業務
・エンタープライズ企業 経営層へのセールス・クロージング
・経営層とのタッチポイントの構築によるビジネス機会の創出、継続的なリレーション構築
・経営課題/事業課題/マーケティング課題の抽出
・課題に基づいたサイカソリューションの提案
※変更の範囲：会社の定める業務
＜サービスサイト＞
https://marketing.xica.net/capabilities/data-driven-marketing-strategy-consulting/
■クライアントについて
＜クライアント＞
‐大型のマーケティング投資をされる国内外のエンタープライズ企業/メガベンチャー
＜クライアント例＞ ※一部、敬称略
丸亀製麺、セブンイレブン、パナソニック、KDDI、三井住友カード、ライオン、アットホーム、などエンタープライズ企業250社以上
＜カウンターパート＞
経営層、CMO、マーケティング部、宣伝部、経営企画部、事業戦略部、の責任者
■本ポジションの魅力
・クライアントの経営課題レベルを起点に、クライアントの売上の生データなど機密データを用いて高精度の事業戦略やマーケティング戦略の策定と運用基盤を立案から構築までできる。
・データアナリストやデータサイエンティストを巻き込み、数字的な基準とその根拠を示しながら、クライアントに確証ある戦略シナリオや最適なIMC戦略（統合マーケティング）の考案?実行ができる。
・社外CMOのようなクライアントと近い立場かつ事業会社内と同じデータを見つつ、事業/マーケティング／ブランディング／コミュニケーションの課題解決ができる。
・国内No.1の自社MMMツールを用いて、国内外の様々な大手クライアントのマーケティング戦略や分析に携わり、そのナレッジを身につけることができる。
・不可能とされてきたTVCMを含むオンオフ統合のマーケティングと成果（ROI）の関係性や中長期ブランド蓄積効果を定量的に様々な角度から解明できる。
・将来的にCMOをはじめとする経営者を目指せるような、事業課題を起点としたデータドリブンで統合的なマーケティング戦略設計のスキルを習得できる。
・エンジニアチームを巻き込み新規事業をグロースさせていくため、事業開発キャリアを目指すこともできる。
・世界基準のDXやマーケティングを日本のスタンダードにしていく経験ができる。
■一緒に働くメンバー
Cosulting部には、事業会社のブランドマネージャー、大手広告会社のアカウントエグゼクティブ、ビジネスコンサルタントなど幅広い経験を持つメンバーが集っています。年代は20代後半〜40代前半が中心で、それぞれがビジネスの最前線で培ってきた経験やスキルを生かしながら、互いを尊重し合いチームとしてのパフォーマンスを発揮しています。
他部署には、ストラテジックプランナーや統計学/数理学の専門家、データアナリスト、エンジニアなど既存のコンサルティング会社や広告会社とは一線を画すメンバーも多数所属しており、ダイバーシティな環境でアイデアを交換しながら新たな価値を創出していける人的リソースが揃っています。
求める人材
【必須要件】
下記のご経験（目安5年以上）
-エンタープライズ企業のCXOまたは部長クラスに対し、数千万円〜数億円規模のソリューション提案をリードされたご経験
-自ら提案〜クロージングまでを行い、目標を継続的に達成されたご経験
-マーケティングのコンサルティングファーム、事業会社（広告主側）または総合広告代理店におけるマーケティング実務経験
【歓迎要件】
・ビジネスゴールの達成に向けた目的と目標を起案しクライアントと完遂した経験
・クライアントが抱える問題とその課題を言語化しデータドリブンな思考を兼ね備えた戦略立案から運用まで完遂した経験
・総予算が億円単位のIMC戦略（統合マーケティング）の考案?実行を担当した経験
・セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、ポートフォリオの設計・分析の実務を担った経験
・市場調査、消費者インサイト発掘など各種マーケティングリサーチの設計・分析の実務を担った経験
・事業/広告投資の意思決定の支援、ROIの解明、統合評価システムの管理に対する高い感度
【求める人物像】
・仕事をジブンゴト化し、プロアクティブに行動できる
・クライアントの悩みを汲み取り、構造的に整理してアクションプランに落とし実行できる
・MMMを通じたマーケティングと成果の定量可視化に強い関心がある
・過去の慣習に縛られず、様々な問題、課題に対して柔軟に思考できる
・円滑なコミュニケーション力、プロジェクト推進力、高いプレゼンテーション力
・チームワークを尊重し、心理的安全性を保ちながらチームの総合力を高めることに貢献できる方
企業情報
企業名: 株式会社サイカ
業種: 広告・マーケ・PR・制作
事業内容:
プロダクト開発事業、コンサルティング事業
「華やかに現れでた才能」を意味する「才華(さいか)」を社名の由来とするサイカは、データの力で人々の創造力を最大の成果へとつなげ、才能開花を実現するデータサイエンスカンパニーです。
サイカでは特に、効果の?えにくいテレビCMや交通広告を含むオンオフ統合マーケティング分析市場においては、「導入シェア」と「評価」の双方で圧倒的な国内 No.1 を獲得しています。 その背景には、国内外を代表するデータサイエンティストや研究者に支えられた「データサイエンス」、経験豊富な人材による「コンサルティング」、メガベンチャー等で経験を積んだエンジニアたちの技術が集結した「テクノロジー」、事業会社や大手広告代理店でのマーケティング経験者による「実行」、それぞれのコアとデータサイエンスを中核に据えた全コアの強固な連携があります。
具体的には、データに示唆を届け、マーケティングの不確実性を解消させるパートナーとして、日本国内のエンタープライズ企業200社以上の支援を行っています。 下記6つのソリューションをクライアントの経営課題／事業課題／マーケティング課題に合わせてカスタマイズし提供することで、マーケティングのROIを“狙って”、“最大化”させています。
▼6つのソリューション
・ADVA STRATEGY：顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定
クライアントの経営課題／事業課題／マーケティング課題に合わせて、データドリブンな調査に基づいた統合マーケティングコミュニケーションの全体方針、施策設計、投資配分、効果測定に至るすべての戦略設計プロセスにデータサイエンスを実装しROIを最大化します。
・ADVA FINDER：ソーシャルデータを用いた未来のトレンド、インサイト発見
ソーシャルデータに対するデータサイエンスから、現在〜未来に掛けてのトレンドを捉え、埋もれたインサイトを発掘します。消費者ニーズが多様化する中で、これから流行る / 流行り続けるトレンドを根拠に基づいて把握・説明することができます。
・ADVA CREATOR：脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作
脳波とアンケートを活用した「独自のクリエイティブ分析システム」と「クリエイターコミュニティ」との掛け算で、“狙って”成果を最大化するクリエイティブ設計サービスです。 TVCMやグラフィック広告等のクリエイティブは、広告の成果に大きく影響する要素にも関わらず、定量的に効果を測定することが難しく、感覚的な意思決定が行われやすい領域でした。 CREATORは、「脳波データ」×「アンケート」×「クリエイティブ要素」の関係性を独自アルゴリズムで分析し、広告の成果に貢献しているクリエイティブ要素を特定します。
・ADVA PLANNER：事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング
各メディアに閉じた&不確実性のあるリーチ最大化ではなく、最先端のデータサイエンスに基づいた全体の事業成果を最大化する確実性の高いメディアプランニングサービスです。 ROIが最大化される、かつ確実性の高い「TV局配分」と「スポットの線引き&タイムの番組枠選定」、さらに「フライトパターン」までを提案します。
・ADVA BUYER：事業成果（ROI）にコミットしたメディアバイイング
サイカでは全国の放送局と直接取引を行い、大手代理店と遜色のないコストや線引きの交渉をテレビ広告の買付において行うことができます。加えて成果報酬型のクライアントにおいては、クライアントと事前に目標成果ラインを合意し、成果ラインを超えた際にマージンを頂戴する業界初の成果コミット型のサービスも提供しています。
・MAGELLAN：高精度のMMMを用いた統合的なマーケティング施策評価／分析
効果の?えにくいテレビCMや交通広告などのオフライン広告を含むあらゆるマーケティング施策の効果をオンオフ統合で可視化するサービスです。 各種マーケティング要素の成果に対する貢献度合い(貢献値)、および成果獲得に対する効率(貢献値単価)を数値化した上で、事業成果に対するROIを最大化する予算配分案を算出します。 リリースから5年で日本国内のエンタープライズ企業を中心に200社以上に導入され、国内のMMMツールとしては国内No.1を獲得しています。
?すごいベンチャー100に選出（2022年）
https://xica.net/action/media20220917/